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产品驱动型SaaS公司的底层逻辑

Tob行业头条
2024-03-28
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大数跨境 导读: 别人的成功不可复制,搞懂背后的逻辑更重要

近期我和影刀创始人十布直播了一场连麦对话。

 有观众开玩笑说我俩是“尬聊”,确实没聊多少具体的企业管理方法,但我们聊了很多产品驱动型SaaS公司的底层逻辑。
 
在与小鹅通、酷家乐等业内知名的产品驱动公司交流后,我有个很清晰且深刻的感知 —— 独特的竞争力来自独特的思考方式。

我把这次对话内容整理出来有以下小主题,分别描述一下我的认知:

1、工具是一种信仰:一件事情如果能长期坚持,一定是背后有坚定的信念,甚至是信仰。
 
2、产研是开源部门:产品自己会说话,产品投入不设上限(笔者:这个还要看资金储备)。
 
3、数字化的本质是解决不确定性:每次工具进步,都是在解决不确定问题。周末我还去听了中欧商学院的一堂公开课《企业如何在科技风暴中保持竞争优势?》,核心意思也是说传统企业需要数字化来提高决策效率和准确度。
 
4、产品和公司的差异化来自底层逻辑的独特性:护城河从哪里来?如何让资金和时间持续用在一个方向上?这都需要稳定、独特的底层逻辑。(下一篇系列文章我准备写写《护城河与战略周期》,欢迎关注。)
 
5、PLG与SLG:SaaS公司就是产品公司 —— 无论创始人出身何处,有成就的SaaS公司创始人一定是产品第一、帮客户解决问题的公司。
 
6、业绩是组织成长的副产品:为了配合十布讲的故事,我用“资源型销售”这个反面案例,具象化了这句话的含义。
 
7、AI对产品方向的影响:短期被高估,长期被低估。关键还是AI应用场景的积累。
 
8、影刀的出海方向
 
9、影刀未来产品的方向
 
尾声:哲学思辨带来差异化优势(正是本文总结的内容)
 
因为 —— 别人的成功不可复制,搞懂背后的逻辑更重要。
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