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定位十年：见过四类定位咨询公司差异巨大

占山品牌战略

2025-12-10

导读：诞生于1969年的定位理论，已经成为国内品牌咨询领域的热词，一方面门派众多，比如特劳特派、里斯派、融合派等；另

诞生于1969年的定位理论，已经成为国内品牌咨询领域的热词，一方面门派众多，比如特劳特派、里斯派、融合派等；另一方面公司众多，从一线城市到二三年城市，宣传定位或者使用定位思维的咨询公司众多。

2015年入行以来，接触众多定位咨询公司、策划公司，以下内容辅助更多企业系统了解、科学定位。

一、见过四类定位咨询公司

从2015年从业以来，见过太多定位公司、战略咨询公司，专业能力各有差异、操作手法各有特色。

第一类定位公司-特劳特坚定派

这类定位咨询公司，以特劳特为代表，奉行主张特劳特定位，几乎很少提及品类概念。但具体实践、具体业务，不是不包括品类思维，而是首先关注大机会，《两小时品牌素养》有清晰解释，如何把王老吉从凉茶品类，重新定位为饮料品类，直接关联、借力可口可乐。

特劳特定位始终以定位三大基础原则为核心，包括：抢先定位、关联定位、重新定位，定位手段包括主打特性定位--寻找顾客尤为关注的品类特征。

其中代表实战案例包括：人参鹿茸和阿胶，东阿阿胶，滋补国宝。瓜子二手车直卖网，青花郎，两大酱香白酒之一。

类似手法，尤其适合处在大竞争的领先企业，尤其是行业头部品牌。这也非常匹配特劳特千万咨询的服务费。这种抓大放小导致特劳特在开创新品类方面并不敏感。

有朋友提到特劳特并不适合开创新品类，比如书亦烧仙草推出植物基茶饮。

不少定位咨询公司，对外宣传来自特劳特。服务客户如果是行业领先企业，这种模式倒还可以，有资源有实力，剩下的就是大干快上。如果服务的是中小企业，可能不太适合，资源问题难以匹配，更适合换种思路。

第二类定位公司-品类创新坚定派

这类公司以品类创新为主，无论是培训内容还咨询服务、宣传内容，主打品类创新，通过类的观念做大品类、做强品牌。

基本很少提定位的三种方式，而是围绕品类深度展开，比如市场洞察、技术洞察或者聚焦等维度。

经常提到的案例包括：近些年对外宣传主要案例包括长城汽车、君乐宝、今麦郎凉白开。

其中应用最广的算是长城模式--主打聚焦战略，比如一开始聚焦经济型SUV-哈弗，再到聚焦坦克越野车。比如建议零食巨头三只松鼠，聚焦坚果，比如大益普洱茶聚焦，高端普洱茶领导者。

我曾分析这种聚焦导向的品类创新，并不适合盲目应用，不适合针对大企业，比如三只松鼠。核心底层在于：企业实力、企业阶段不同，例如和众多车企相比，尤其是跨国车企，长城体量仍然较小，更适合通过做小再做大。

但是随后，随着长城知名度越来越高，体量越大，更需要把握各种可能的品类机会，需要抓大放小，比如油电混动汽车，比如更高端路线。

类似华为，从低价手机逐步拔高，成功打入高价手机市场，部分定价甚至超越苹果手机。

我在文章：《战略定位升级十个要点》第一个就提到：做大不做小VS做小不做大。

前几天看不少同行抨击品类创新，称其过于绝，容易陷入抓小错大，比如老板电器过于聚焦油烟机，忽视其他品类，而方太以洋品牌为核心对手，持续聚焦高价厨电，遥遥占据高价市场。老板的大吸力难以带来大业绩。

第三类定位公司-君智创新派

君智核心团队来自特劳特中国，2018年前后开始备受关注，代表实战案例包括：雅迪电动车、飞鹤奶粉、波司登、安吉尔净水器等等。对外传播中西合璧战略思维，以孙子兵法融合竞争战略，开创新一代战略咨询。

战略大单品主推百亿商战，作业思维如同特劳特中国，擅长高举高打，一是抢占品类价格高位，比如各类高端定位，二是强调运营，从咨询到管理运营、效果导向，全方位辅助企业夯实定位。

近些年，君智也面临核心人员出走，比如姚荣君、徐廉政等，顾问频繁离职，纷纷抱团创立单独的战略咨询公司。

第四类定位公司-中小企业咨询派

以上算是定位咨询头部企业。与此同时，也出现众多针对中小企业、区域品牌的战略定位咨询公司。如果说定位头部公司格局稳定，那么中腰部咨询，无论是专业能力、服务能力，绝对是参差不齐。中小企业战略咨询领域，并没有足够代表、足够突出的公司。

这类公司类型众多，包括单一强调定位的咨询公司、主打策划的咨询公司、主打设计的咨询公司。

这类公司更擅长模仿跟随头部公司，比如有一段时间，不少企业模仿飞鹤奶粉，更适合中国宝宝，纷纷上线: 更适合中国人的胃、更适合中国人脚型等等。

比如高端定位一时流行，不少中小策划公司，甚至是设计公司开始建议企业主打高端定位。各种高端坚果、高端火腿、高端的盐纷纷出现。不少定位公司还感觉良好。

二、如何选择定位咨询公司

一线服务众多企业，我发现：

1、尽管定位在国内推广多年，门派众多，并无标准统一的服务体系，很多定位公司，依然只是跟着感觉走，缺乏最基本的专业素养、缺乏对市场的敬畏。比如市场调研，不少咨询公司老板压根不知道怎么调研，只能尬尴的走马观花；

2、不少定位公司认为，和大企业类似，中小企业只需要一个定位就行，忽视中小企业的阶段特征，比如产品现状，缺乏体系的产品战略，资源现状，比如组织现状，比如传播现状，更需要重视基础媒体；

中小企业并不适合大干快上，更需要快速迭代、做小再做大，比如借鉴长城汽车如何应对众多车企巨头。

3、半路出家主打战略咨询公司亦不在少数，比如传统的策划公司、设计公司，这类企业也讲战略咨询、定位咨询，但是他们理解的定位和真正的定位，还是有很大差异；

4、多数定位公司忽视定位的整体特征，2015年开始，我通过邮件请教定位之父艾.里斯老先生如何更好学习定位、使用定位，老先生不只关注定位，也在关注如何系统落地，比如视觉锤、比如传播模式。

不少定位公司、策划公司认为，不需要关注视觉符号、包装策略，认为那是超级符号的事情，实乃误人子弟。

这也让我陷入深深思考，企业如何选择适合的定位公司，比如特劳特派、品类创新、君智派还是选择中小定位咨询公司。

占山认为：

1、看企业阶段

如果已经处在行业领先地位，需要快速抢占第一，建议选择特劳特或者君智；如果和对手相比，尤其是面对众多竞争对手，更适合考虑品类创新，尤其是通过聚焦的方式，深耕特定品类。

2、看品牌现状

如果品牌基础薄弱，比如处在中腰部、是区域品牌、中小企业，更需要考虑全案陪跑型定位公司。企业不只需要定位思维，更需要清楚，如何用定位，引领整个组织运营，包括：产品策略、包装策略、传播策略以及渠道动销等等。

比如体系运营方面，君智作业模式可能更适合深度陪跑企业。

三、系统了解融会贯通

作为定位咨询后来者，如何客观辅助企业升级品牌。

首先，不只需要学习特劳特定位、里斯品类思维，同样需要关注君智战略服务模式、服务体系；

其次，更需要关注企业阶段、企业当下面临的竞争形势，比如区域头牌如何应对地方小企业的竞争，如何应对全国大牌的竞争。比如是否有机会通过开创新品类，打开新增长曲线。

其次，占山咨询更关注企业如何落地，如何先做小再做大，如何慢一点然后再快一点。例如找对定位之后，如何升级包装、升级渠道。

基于以上，占山也已经梳理系统的落地体系，包括：战略定位全案、视觉战略、包装战略等等。

如果你正准备升级品牌、升级定位，还在犹豫要不要升级，欢迎深度链接：分享占山品牌案例、占山定位作业逻辑，如何科学定位、包装策略、品牌符号等等。微信深度链接yuanchangzhi

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