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解酒饮料品牌升级：有品类无品牌群起而争

占山品牌战略

2025-12-05

导读：解酒饮料市场潜力巨大、增长迅猛、竞争分散。

最近，正在给客户升级包装。调研解酒饮料市场，看到一个现状：解酒饮料市场潜力巨大、增长迅猛、竞争分散。

朋友小聚、商务应酬，喝酒难以避免，不少人为此烦恼，比如喝多脸红、肠胃不适等等。解酒或者缓解、稀释酒精需求确实不少。

1、品类整体呈分散特征

数据显示：2023年中国醒酒相关产品（包含保健品、功能性食品饮料等）市场规模在 30亿 - 50亿之间。功能饮料、糖果等产品形态增长最快。

但是没有全国范围知名品牌，整个解酒饮料市场，有品类无品牌。于是看到众多企业发力，京东、天猫平台，解酒饮料众多。

2、品牌升级机会众多

包括定位升级，如何找到适合的宣传点，多数宣传：喝酒应酬，缺乏对应的匹配宣传，比如品牌名，葛佬、葛小小、葛根汁、蜂蜜葛根水、葛根茶，难以触达转化更多顾客。

比如多数产品的包装现状：大部分包装缺乏卖点、难以加速销售。比如不少品牌直接放大品牌名或者品类名，以葛根类饮料为例。很多人并不了解葛根，并不适合直接突出放大。

以葛根饮料为例，升级品牌首先需要了解：葛根目前只是小众品类，单一突出放大葛根，只会限制品类发展，企业更需要通过合适的名字，比如何必醉。

适合的包装打造差异化，比如突出醒字。

（仍有优化空间）

3、小众品类品牌策略

前面有文章分析，春娟黄芪面霜（定位乱用开创者三大误区：从春娟黄芪霜说起》。黄芪面霜和葛根饮料类似，并不是大家熟悉的品类，并不适合成熟品类的品牌打法。

跟随模仿企业照抄就行，对可能的头部品牌来说，更需要抢先占位的同时，关注竞争品类。

比较建议先做好品牌基础要素，比如品牌定位、品牌名、品牌符号、包装、原点渠道。然后，看资源多少，选择适合的传播方式，比如终端做足动销物料，比如聚焦小红书、视频号，系统深入做内容。

如果你正准备升级品牌、升级定位，并不清楚如何升级、还在犹豫，欢迎深度链接：分享占山品牌案例、占山定位作业逻辑，如何科学定位、包装策略、品牌符号，辅助判断分析品牌现状、升级空间如何。

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如何衡量一款包装是否需要升级

【声明】内容源于网络

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全案系统辅助企业升级品牌，战略定位全案咨询服务：品类机会、品牌定位、产品战略、渠道战略、品牌设计、传播策略。

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