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战略定位四大举措：助力春娟黄芪霜迈向百亿

占山品牌战略

2025-12-07

导读：四大举措：助力春娟加速成为百亿品牌。

最近和企业分享《中小企业品类创新作战指南》，提到品类创新的八大关键，其中之一提到对手分析，回到黄芪面霜品类，典型的区域品牌，通过持续聚焦、推广积累品牌势能。

看到春娟通过认证开创者、销量第一强化品牌市场地位，尽管春娟先后多次升级品牌，但并不彻底、甚至忽视更为重要的内容。关于品类的发展、春娟的未来，我们有些许担忧。

以下思考，辅助春娟科学定位、系统升级。部分内容同样适合其他企业。

一、竞争异常激烈

和整个面霜品类相比，黄芪面霜依然小众，数据显示黄芪面霜在整个面霜品类占比不足1%。淘宝搜索面霜，细分品类众多、品牌众多。当中不乏国际大牌、新消费品牌，以及针对特定顾客的细分品类，比如儿童面霜，青蛙王子为代表。

可以说，面霜品类竞争异常激烈。作为黄芪霜第一品牌，春娟需要做的首要工作不是针对黄芪同行，而是针对其他品类，尤以外资品牌为代表，提高黄芪面霜品类影响。

二、如何升级更好

1、系统升级品牌

如果把一个品牌发展阶段，分为三个阶段，创业阶段、发展阶段、放量阶段。春娟经过深耕川渝市场累积品牌资本，目前正处在放量阶段。

近些年春娟通过布局线上，借力胖东来渠道，一度备受顾客青睐。和一线大牌相比，整个视觉风格略显不足。

放量阶段，春娟必要重新定位、系统升级，比如如何宣传自身，如何抢占品类制高点、如何引领品类升级、比如要不要制定品类标准。

比如如何找准顾客、找准对手，如何针对竞争品类，调整定位、调整视觉、调整推广方式。

春娟如果不及时升级调整，很有可能措施品类发展良机，比如一线品牌推出类似产品，比如新面霜品类，尤其药食同源类。

2、大单品组合战略

翻看春娟线上店铺，看到不少产品。占山认为，春娟已积累足够的品牌基础。黄芪更需要针对不同产品体系、不同竞争对手，强调差异化单品。

比如基础大单品：针对其他同行，持续强化基础大单品，让经典成为经典。通过塑造热销、通过海量达人持续放大大单品。

比如占位大单品：针对外资品牌，推出与其媲美、甚至远超对手的护肤套装，一方面提高客单价，一方面提升品牌势能。

3、洞察战略新机会

前面提到的两点主要是做基础、提势能。无论哪一块，对手众多。对春娟来说，更大的机会是以黄芪为基础，洞察可能的新机会。

尽管春娟产品众多，哪些更有潜力、更值得放大，值得春娟思考。

占山认为：****市场更值得春娟发力拓展，尤其同类对手尚小、大牌尚未深入布局。不只是推出某类产品、而是系统定义，比如品类名、品牌名、品牌视觉、品牌包装。

4、布局全球市场

春娟黄芪霜要想发展壮大、真正推动黄芪品类发展，不只需要考虑国内市场，更值得关注的是海外市场，尤其欧美市场。比如借力Tiktok，推广宣传东方滋养，优先俘获顾客。

随后通过布局亚马逊，试水美国市场；随后国内、海外两个市场相互赋能，相互影响，最终加速成为百亿级、世界级护肤品牌。

三、小结分析

通过以上，春娟不只能走出区域，成为全国品牌。同样可以基于新机会，打开新增长曲线。如此，春娟有可能成为备受关注的东方滋养护肤品牌。战略推进运营得当，完全可以，以东方滋养打开海外市场。

如果你正准备升级品牌、升级定位，并不清楚如何升级、还在犹豫，欢迎深度链接：分享占山品牌案例、占山定位作业逻辑，如何科学定位、包装策略、品牌符号等等。

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如何衡量一款包装是否需要升级

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