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战略定位升级十个要点：品类定位阶段口号

占山品牌战略

2025-12-08

不说多，只说10点。觉得有用，可以分享给有需要的朋友。若觉无用，可直接忽略。

1、做大不做小VS做小不做大

前者适合大企业，更需要把握大机会。比如老板电器更需要洞察厨电品类，而非过度聚焦大吸力油烟机。比如良品铺子，更应该关注大众零食，而非过度放大健康零食。

比如地方品牌、中小企业，更需要聚焦关键产品、关键渠道，以小谋大。

最怕的是该抓大不抓大，该做小不做小。

2、开创者不一定是领先者

也有可能是先烈，往往是先烈多于先驱。开创者定位，不适合大部分企业。更有效的前提是提供清晰的顾客价值。不少企业直接陷入开创者误区，此乃定位咨询行业憾事。

3、定位不是搞个认证

不是搞个口号，而是系统运营、阶段运营。很多企业以为找了定位咨询公司，再弄个认证，以为万事大吉，实则只是刚刚开始。比如如何用好企业多第一媒体：包装、门店、终端，如何基于竞争找对广告。

4、无论何时何地如何不同

顾客/客户为什么选我，差异化、购买理由。这种差异不只是产品服务本身差异，也包括认知差异（顾客/客户的感觉）。

有没有帮助他人提质、降本、增效？

比如有没有让顾客快速记住品牌、了解卖点，顾客购买有哪些疑虑？有没有辅助解决，顾客有没有感觉。

有没有辅助客户更好决策，了解可能的投资回报（B2B行业为例）。

5、有效的定位一定是匹配阶段

一定是契合企业阶段、品类阶段。按照企业四个阶段、品类四个阶段分析，当中有太多可能。比如要不要放大产品、要不要突出品牌、要不要突出卖点。

那些半桶水的定位公司、策划公司，哪懂这些，只会搞搞口号。

6、缺乏竞争视角的口号，注定只能是瞎闹

但凡竞争激烈一点，一定最先出局。类似“你的能量超乎你想象”、“Just do it“、"渴望就可能"，有且适合少数头部企业。中小企业并不适合模仿。

比如春娟黄芪霜，养出好气色，较为通用，适合大多数同行，缺乏竞争视角。文章《战略定位四大举措：助力春娟黄芪霜迈向百亿》有深入分析。

比如人本帆布鞋，一步一个大写的人；比如，飞鹤奶粉，聪明宝宝喝飞鹤。

口号看似简单，但找对实为不易，需要综合分析顾客以及竞争对手。尤其是在当下，不只需要直接传达亮点，更需要传达独特亮点。

7、要不要开创新品类

一看机会、二看对手、三看自身，天时地利人和，可成。忽视认知、忽视阶段，完全有可能踩坑不断，比如健康零食、植物基茶饮等等。一般建议企业先做好基础，资源准备充足，全力以赴、大干一场。

8、别迷信什么定位大师

大师越大, 对你可能越没用。别认为写了几本书，多厉害。仔细翻翻，不少只是搬来搬去，没啥价值。

企业需要的可能是匹配自身阶段、匹配当下现状的伙伴，企业更需要借助外部，辅助团队升级优化。

9、如何平衡广告、公关、内容

不是钱多钱少的问题，比如就做广告，钱少就做公关、做内容。更重要的是看阶段，看需求。

其中内容是基础、是链接，链接顾客、链接伙伴；公关是造势、是占位；广告是放量、是快速攻心、是快速转化。

10、包装公关广告本质是一回事

都是企业的传播方式，直接或者间接放大品牌价值。三者本身构成传播系统，相辅相成。但是大部分企业包装、广告并不统一。一是因为很多咨询公司不懂，二是这些公司为了凸显自己做了很多事情，给企业提很多建议，忽视品牌统一营销这个核心底层。

最终产品越多，宣传越多，包装风格越多。通常建议企业，先做包装，再做广告。不然，很有可能，广告越多，浪费越多（包装是最后触达转化顾客最后一站）。

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