对于外贸从业者而言，海关数据是不可或缺的信息资源，由中国海关总署收集和管理，涵盖了进出口活动的大量数据。
一、什么是海关数据?
海关数据是指各国海关机构记录和维护的进出口贸易相关信息的统计数据，涉及货物种类、数量、价值、产地、运输方式等详细信息。
二、海关数据主要包含哪些信息？
- 商品信息：商品名称、8位HS编码、规格、型号、用途、产地等。
- 交易记录：进口和出口的交易日期、方式、国家、口岸、运输方式等。
- 企业信息：进出口企业的名称、地址、联系方式等。
- 价格信息：以人民币或外币计价的进出口价格。
- 重量和数量信息：进出口货物的毛重、净重、数量、单位等。
- 税费信息：关税、增值税、消费税等。
- 产地信息：原产国/地区。
- 其他信息：包装方式、品牌、批次等。
三、海关数据的来源及种类
海关数据来源包括报关单、进出口数据、监管数据、关税数据、贸易伙伴数据、货物描述数据、运输数据、付款方式数据等。
四、企业能用海关数据做什么
- 监测竞争对手：深入了解其进出口活动。
- 风险评估与战略制定：评估贸易风险，制定策略。
- 市场风险评估：识别贸易壁垒和政策变化。
- 联系并开发客户：精准定位目标客户。
五、海关数据的查询渠道
- 各国海关网站：提供公开查询工具。
- 国际组织和机构：如世界银行、IMF提供全球贸易数据。
- 商业数据提供商：专门提供海关数据分析服务。
- 在线贸易数据平台：如TradeMap、Panjiva等。
- 政府贸易数据网站：提供免费查询工具。
- 商业社交媒体和行业协会：提供相关贸易信息。
六、如何使用海关数据开发客户
可以通过基础查询、条件查询、深度分析以及联系人挖掘等功能获取潜在客户的详细信息。
七、海关数据的局限性
- 数据不全面：缺少客户详细信息。
- 数据滞后：非实时更新。
- 地理局限性：仅涵盖进出口情况。
- 数据可用性差异：不同国家开放程度不同。
- 无法涵盖服务行业：主要关注货物贸易。
八、其他开发客户的方法
- 线下展会：建立长期合作关系。
- 社交媒体：利用LinkedIn、Instagram等平台。
- 电子邮件营销：批量发送筛选意向客户。
- 视频语音电话：通过WhatsApp、Google Voice等降低通话成本。
- 谷歌地图：精准采集客户信息。
- 独立站推广：吸引自然流量。
- 网络广告：通过ROI优化推广效果。
- 商务合作：与当地代理商合作。
- 内容营销：发布高质量内容吸引客户。
- 评论区截流：在竞争对手评论区获取潜在客户。
- 口碑推荐：通过现有客户引荐新客户。
