知乎教育行业营销新路径：高价值用户与AI驱动的投放策略

2025年知乎商业团队联合博今发布教育行业营销核心洞察，揭示平台高学历用户优势、CCS内容解决方案及三大成功案例，展现AI技术下的增长新势能[k]

2025年5月23日，知乎商业团队联合博今举办“育见未来·热浪计划”教育行业分享会，系统解析知乎在教育领域的营销价值、投放策略、典型案例及AI技术应用。本文提炼核心内容，为教育品牌提供可落地的营销路径参考[k]。

一、知乎营销价值洞察

1. 平台发展历程：迈入第二个十年

自2011年成立以来，知乎已发展为中文互联网最具影响力的高质量问答社区。平台从早期邀请制逐步开放，注册用户持续增长，累计内容量突破8.7亿，月活跃用户（MAU）达8140万。2021年于纽交所上市，2022年登陆港交所，开启多品牌战略布局[k]。

2. 用户价值：高价值人群汇聚

知乎用户呈现“三高”特征：高学历、高收入、高消费力。性别分布均衡，男性占比49.82%，女性50.18%，大专及以上学历用户占比较高。主力用户年龄集中在18-40岁，多分布于二线及以上城市，使用频次与时长均高于行业平均水平[k]。

3. 教育行业氛围：强学习导向

教育为知乎头部内容板块，涵盖大学、研究生、科研、儿童教育、家庭教育等多个细分领域。用户主动寻求政策解读、学习方法、备考经验等“获得感”强的内容，平台学习氛围浓厚，用户决策影响力显著[k]。

二、教育行业投放策略：CCS商业内容解决方案

一站式营销产品组合

知乎推出CCS（Commercial Content Solution）解决方案，涵盖内容生产、选题洞察、分发加速与转化优化，形成闭环营销链路，提升投放实效[k]。

1. 选题策略：三步搭建内容逻辑

明确目标用户画像，结合品类热度词与用户关注点提炼关键词，覆盖多元化痛点需求。同时，构建包含机构号、KOL、素人等多类型账号的内容矩阵，强化品牌心智渗透[k]。

2. 内容打造：三大核心要素

优质内容需具备三大要素：突出课程卖点（如师资、效果）、逻辑清晰的结构设计、以及增强说服力的创作技巧（如利益前置、案例佐证），提升用户信任与转化意愿[k]。

3. 分发加速：全流量场景覆盖

通过搜索关键词购买、动态创意投放、首页推荐等方式，实现全流量入口覆盖。结合知+智能推荐系统，抓取搜索热词，提升曝光效率与投放ROI[k]。

三、教育行业投放案例解析

（一）成人英语：高客单价产品的信任构建

洞察显示用户更关注听力与口语提升方法。内容以真实学习经历为主，强调学习方法与长期价值，增强可信度。投放策略结合搜索精准触达与首页推荐渗透，实现综合ROI≥1，品牌咨询量显著提升[k]。

（二）AI写作：高赞内容冷启动

聚焦内容爆款公式，采用KOC真实体验分享，提升用户共鸣。通过精准话题与高赞内容复用，在首页场景高效获量。优化插件转化链路，实现多场景种草与ROI提升[k]。

（三）公务员考试：痛点切入，心智渗透

内容围绕“上岸”核心痛点，采用场景化标题与深度解答，精准满足用户需求。投流策略融合知学堂资源，降低获客成本50%，实现广告流量最大化利用[k]。

四、AI驱动下的营销新势能

1. 芝士智能助手

基于智能算法与数据洞察，提升品牌在选人、选题、合作管理等环节的效率，优化内容生产与投放全流程[k]。

2. 一键洞察

依托知乎直答大模型能力，深度挖掘用户认知痛点与品类偏好，快速生成洞察报告，提升市场分析效率与策略精准度[k]。

北京博今作为知乎教育行业核心合作伙伴，致力于为教育品牌提供全链路营销解决方案，通过优质内容传播与精准投放，助力品牌在知乎实现可持续增长[k]。

随着AI技术的深化应用，知乎将持续优化内容生态与商业工具，为教育行业创造更多增长机遇。未来，平台期待与更多教育企业携手，共同探索高质量增长路径[k]。