跨境电商亚马逊选品的9个核心要点
在跨境电商运营中，有“七分选品，三分运营”之说。一个好的选品能够为店铺发展提供巨大助力。以下是选品时需要关注的9个核心要点：
1. 重量不宜过重
对于新手卖家，建议选择重量不超过500g的产品作为试验品，以降低头程成本压力。头程成本在整个运营成本中占比很高，资金不足时选择轻小件更合适。
2. 筛选市场潜力品
选品思路如下：
- 一级类目看全市场的品；
- 父体月销量50~200；
- 竞品卖家数量<5；
- 上架时间选择近7天新品。
这样筛选出来的品是市场最新且已出单的潜力品。
3. 排除敏感货与危险品类
避免选择液体状、粉末状、带电池或有异味的产品，这些产品增加了运输难度和成本，且在运输途中存在不确定因素。
4. 避免需审核的产品
亚马逊部分类目（如婴幼儿产品、车辆配件等）需通过审核才能销售。建议新手避开这些类目，待积累经验后再进入。
5. 新品利润不能太低
建议起步产品的售价控制在15-35美金之间，毛利应在30%以上。避免因利润过低而沦为给平台打工。
6. 规避垄断寡头品牌的类目
尽量避开被大卖占据的垄断类目，寻找蓝海小类目。
7. 不选市场容量太小的类目
确保小类目前20名的日均销量足够高，避免进入无实际意义的小类目。
8. 兼顾大小类目排名
观察产品的小类目排名情况，同时更要关注大类目的排名情况，避免进入市场容量小的类目。
9. 避开季节性或节日性产品
尽量选择全年可售的产品，避免因季节过去而导致滞销及仓储费压力。
10. 不选侵权产品
美国对知识产权保护非常严格，销售涉及侵权的产品可能导致Listing被删除甚至关店。选品前最好查询美国相关专利网站，避免侵权风险。