消费者一直想知道所谓的7折、5折，年度最大优惠是不是真的，所以这次亚马逊搞了个新功能，把商品近期历史价格直接公布出来了。这一出，让不少卖家感觉天都塌了。具体是怎么一回事呢？赶紧跟着一八供应链一起来看一看吧！
近期，不少卖家发现平台在部分商品详情页的价格旁，上线了“价格历史”新功能。消费者只需在商品价格旁找到并点击“Price History”标识，Rufus AI助手就会在页面侧栏启动，并自动生成一份简短的价格分析报告。
报告的核心内容包括两个部分：
一是清晰展示过去30天的价格区间，并标明当前售价在该区间所处的位置。
二是提供过去30天和90天两个周期的价格波动折线图，图上会明确标注出历史最低价、显著的折扣力度等关键数据点。
更值得卖家关注的是，这个功能并非孤立存在。Rufus AI还会基于价格信息，直接引导消费者的下一步决策，例如主动推荐“对比同类产品”或“寻找高性价比替代品”。
在不久前的黑五大促期间，美国消费者在亚马逊使用Rufus的购物会话量激增了100%，而涉及Rufus会话的流量增长高达35%，超出平台整体增速。
更关键的数据是，使用Rufus的顾客购买转化率要高出60%以上，这促使亚马逊将更多资源和流量权重向Rufus及其关联功能倾斜。
但这么一来，必然会对亚马逊卖家的运营产生影响。传统“先提价后打折”的操作，在透明化的历史价格功能前，已经失去了其原有的意义。消费者能直接看到商品的历史售价曲线，若发现虚假促销，品牌信任感将大大降低。
频繁的价格波动同时会减少消费者的好感和忠诚度，亚马逊甚至会给定价高于同行5%以上的商品打上“定价无竞争力”标签，直接影响流量获取。此外，价格透明也会加剧同质商品间的价格竞争，Rufus的推荐则会进一步加剧价格在消费者决策中的重要性。
所以，卖家首先要确保价格的真实性，“先涨后降”的数字游戏会进一步影响消费者的好感度。
其次，卖家可以尝试规律性的价格递减路径，例如新品上市后，有规划地在特定周期进行阶梯式降价，让消费者通过价格曲线形成明确的价格预期，知道何时购买最划算。
最后，在制定大促相关的折扣时，尽量避免频繁的小幅度折扣。
价格战始终不是有序的竞争形式，卖家朋友应该尽可能的以打造品牌为主，以品牌价值带动商品销量。
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本文编辑：小八
