新SaaS产品的出海营销选择
老阎杂货铺
新SaaS产品出海营销策略解析
近期，不少朋友正准备或已着手将产品推向海外市场，特来咨询出海营销之道。作为一名从2021年起投身海外市场的创业者，我亲历了多种营销渠道的尝试，其中对SEO相关内容营销场景最为熟悉[[1]]。而对于其他场景，我的经验尚浅，尤其在深入研究和长期关注方面仍显不足。
鉴于提问者均为SaaS领域从业者，而非制造业或电商相关人士，以下内容将结合我个人经验分享新的SaaS产品出海营销策略。
一、明确产品与市场
国内业务场景与海外市场存在显著差异，特别是欧美市场，基于国内环境设计的产品往往难以直接适用。例如，国内CRM多依赖微信生态，而海外则侧重于通过电子邮件进行后续沟通；国内HR场景中招聘环节相对适合海外推广，但员工日常管理部分差异明显。对于基础设施类产品，则需考虑地缘政治及上下游生态问题。
因此，选择适配出海的产品与目标市场是成功的基础与核心。通常而言，个体效率类单点产品因其业务属性较弱且研发成本较低，更适合出海推广。而业务导向型产品则需要深入了解海外相关业务后再行产品化。
二、海外营销渠道概览
借助Sonnet 3.7生成的信息图如下，全面梳理了SaaS产品出海涉及的主要营销渠道：
AI工具展现能力令人惊叹，该信息图虽略显粗糙，但清晰展现了不同类型的营销渠道。
三、新产品营销实战
对于SaaS产品创业者而言，在产品研发前应投入时间进行市场研究，验证市场需求及现有解决方案存在的问题。可通过客户访谈完成市场研究，具体方式包括在Reddit、LinkedIn、Facebook Group等社交媒体互动寻找潜在客户，或通过付费渠道获取潜在客户联系方式后约访。此外，还可创建产品落地页描述解决的问题，留“Join waitinglist”收集邮箱，再结合搜索引擎广告或信息流广告测试效果。
在确定产品方向后，早期的GTM（Go-to-Market）策略可根据产品特性、目标市场及用户群体制定。以下是几种常用方法：
- SEM广告：利用搜索意图驱动的特点，通过搜索广告获取早期客户，评估获客成本并优化首页与引导流程。但在发达国家如北美地区，SEM广告成本较高，ROI可能有限，不过仍适用于需求和市场验证阶段
[[2]]。
- 网红营销：针对效率工具或ToC类型产品，利用Influencer进行营销颇具成效。需精准定位影响目标受众的网红，并优先考虑粉丝数量适中但更为精准的网红，建立联系并进行商务洽谈。同时注意网红营销难以直接归因，需合理安排时间。
- Lifetime Deal：SaaS软件终身制销售是一种有效测试市场和获取早期用户的手段。
- 社交媒体与论坛：可在Reddit、Indiehackers等社区获取早期用户反馈，发布产品并与用户互动。然而，Reddit社区养号难度较大，稍有不慎便可能被删帖或封禁账号。
当产品初步获得市场验证后，即可尝试信息图中的各类营销手段，其中SEO相关工作尤为关键，包括网站技术SEO优化及专业博客内容引流等。
