外贸开发及出口流程完整版，新手小白须知！

外贸客户开发指南

一、前期准备

• 了解产品及目标客户群：明确产品的用途、适用客户类型（如中间商、贸易商或工厂）。

• 建立客户数据库：记录客户的公司名、网站、电话、邮箱、负责人和产品信息，方便后期跟进。

• 制定开发任务：设定每日开发目标，包括电话沟通、社交媒体联系等具体数量。

二、客户搜索渠道

• 常用方法包括：谷歌搜索、谷歌地图、海关数据、B2B平台、展会、社交媒体、独立站推广、短视频、邮件开发、WhatsApp开发等。
• 工具推荐：
  • 图灵搜：提供谷歌地图搜索、贸易情报、决策人挖掘等功能。
  • 全球海关数据搜索引擎：查询进口商交易数据，分析市场、监测客户交易。

三、把产品卖到国外的关键步骤

1. 找潜在客户：通过被动展示（如外贸平台）与主动开发（如社交媒体、展会）寻找客户。
2. 产品报价：明确价格条款（如FOB、C&F、CIF），确保准确性。
3. 签订合约：注意术语如PO、PI、CI等。
4. 合作付款方式：选择适合的付款方式（如L/C、T/T、D/P），争取预付款。

四、货物生产与出口

• 安排货物生产：确认产品细节，跟单员追踪进度。
• 出口报关：委托货代操作，确保流程顺畅。
• 货物运输：租船订仓，与货代合作确保按时交付。
• 收汇与退税：及时收取货款，依据政策办理出口退税。