新手小白怎么做外贸？ 如何开发客户？

• 明确产品用途、目标客户类型（中间商、贸易商或工厂）。
• 建立客户数据库，包括公司名、网站、电话、邮箱、负责人和产品信息。
• 制定详细开发计划，如每日精准开发客户数量、电话沟通次数及社交媒体添加数量。

日期、目标客户数量、实际开发数量、电话沟通次数、社交媒体添加数量以及备注/跟进情况等记录完整。

常用的客户开发渠道有谷歌搜索、谷歌地图、海关数据、B2B平台、展会、社交媒体、独立站推广、短视频、地推、邮件开发及WhatsApp开发等。

心态要正，做好长期作战准备。一封邮件通常无法换来客户的回复，需要循序渐进，不断刷脸混眼熟。

• 地图设置：选择城市而非国家，避免偏僻地区；定位后放大查看是否为商业区。
• 检索范围：人口密度低选50公里，高密度先选50公里再逐步缩小。
• 关键字设置：根据目标客户行业用相关关键词搜索，小语种国家需分析当地用法。
• 结果处理：点击搜索按钮查找，使用过滤功能筛选客户，重点标记贸易情报点亮的蓝色图标客户。
• 收藏功能：将精准客户收藏至后台以便后续开发。

东南亚、中东、非洲和南美等地区的客户更倾向于使用WhatsApp。通过匹配号码验证WA账户，提高开发效率。

• 输入同行公司名查询同行客户。
• 根据HS编码6位+描述搜索目标客户。
• 针对小语种国家，建议使用小语种搜索，6位编码+核心词。

免费海关数据虽有一定局限性，但仍可作为试错工具。