初次接触电商，不知如何锁定市场需求？经营热门类目，正为如何打开销售局面而发愁？别慌！两位主营美妆个护产品的优秀卖家正在巴西市场稳步增长：入驻Kwai Shop仅两年时间，从最初作为新手试水电商，到如今轻松日出千单、月销万单；从夫妻二人包揽所有事务的小作坊，迅速成长为拥有专门发货团队、专属营销成员的十余人专业团队，坐拥Império Cosméticos和Império Beleza两家大卖店铺。
他们如何从零开始，精准理解内容电商优势，快速撬动流量与销量的杠杆？
Alexandre与Giliane夫妻俩曾从事的行业与电商并无关联，直到Giliane怀孕居家期间，她为了打发时间开始尝试销售婴儿服，这成了他们电商之路的起点。创业初期并非一帆风顺，他们在品类选择上走过不少弯路，订单量始终在低位徘徊。
转折发生在一次偶然的市场调研中，他们发现巴西消费者对洗护产品需求巨大，尤其是皮肤护理类商品在社交媒体上的讨论度居高不下。“我们立刻意识到，这可能是个被忽视的商机”，夫妻俩果断把精力转向白牌个护产品，快速切入市场，积累销量和评价后，逐步拓展新品。
谈及选品经验，“我们会密切关注巴西当地的消费趋势，比如季节变化带来的需求差异。在干燥的季节，保湿类的个护套装销量会有明显上升趋势，我们就会提前备货并调整推广重点”，Giliane解释到。
达人使用前后对比短视频片段
他们同时经营着多个电商店铺，但Kwai Shop现在已经成为了主力销售平台。“我认为Kwai Shop的优势之一就是它能够通过短视频直接链接到商品购买，产品展示也更加直观清晰，这直接降低用户决策成本，刺激下单。而且Kwai本身的受众覆盖面广，从年轻人到老年人都会观看、购买。视频内容的优势无疑是最大的，短视频对我们来说太关键了！”
在传统电商平台，产品往往只能通过图文静态展示，用户难以全面了解产品的细节和使用效果，购买决策成本较高。而短视频就像一个移动的展示窗口，能将产品的每一个细节、每一项功能都生动地呈现在用户眼前。对于美妆护肤类产品而言，这种直观性尤为重要。
达人展示短视频片段
正是这种可以通过短视频购买、广泛覆盖受众以及精准流量匹配的内容电商优势，让Kwai Shop在众多平台中脱颖而出，成为他们销售的主力平台。
商家只需要上品，平台通过直播和短视频帮商家卖爆，这正是Kwai Shop作为内容电商平台的核心优势，他们的经历完美诠释了这一点。
此外，“Kwai Shop的管理相对其他平台要简单得多，产品上传和管理都很便捷，审批几乎都不需要等待太久，效率更高。”这让他们能够将更多精力放在选品、货盘迭代以及与达人合作上，实现良性运营循环。Kwai Shop的高效服务同样让他们赞不绝口。“Kwai Shop的客户支持非常人性化，遇到问题可以直接联系专属客户经理，快速协助解决。”
Alexandre代表店铺登上巴西著名门户网站UOL报道
“Kwai Shop是我们的转折点。Império Cosméticos曾被UOL网站报道，正是Kwai Shop提供了我们成长路上所需的所有支持。” 他们的故事，是Kwai Shop赋能商家成长的生动缩影。
在内容电商的沃土上，只要商家用心经营产品，平台就能通过强大的内容能力，让好产品被更多人看见、购买。你的商品，也能在Kwai Shop爆发！
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