创作者故事｜绿幕原创，传递“内容电商的温度”

灯光亮起，屏幕前的Cristiano迅速进入状态。他语速飞快、手势有力，背后屏幕中产品使用场景流畅切换——没有实物样品，没有华丽布景，却丝毫未削弱他带货视频的说服力。三年前，他还是个默默无闻的短视频创作者；而如今，他在Kwai上已经拥有超过87万粉丝，在各品类带货上游刃有余。

从真实痛点切入，以绿幕为桥，Cristiano正是通过这种极具代入感和信任感的内容，为许多用户带来了新的购物体验——不再局限于搜索，更习惯于发现；不再仅仅比价，更愿意探索所需。

在专职做电商带货之前，Cristiano曾从事销售工作，彼时的他一直尝试在其他社交平台上发布内容，结合自己的本职工作创作关于营销技巧的教学视频，但始终不温不火，直到三年前一位朋友建议他尝试Kwai，他的人生轨迹开始发生改变。

凭借此前工作积累的销售经验与口才，加上内容创作经验厚积薄发，他敏锐地捕捉到观众的兴趣点与偏好，借助Kwai的流量机制和社区氛围，快速吸引大批精准粉丝。Kwai Shop上线后，他立即敏锐地嗅到了新的机会点，开始短视频带货，不仅延续了以往实用、易懂的讲解风格，更巧妙地将产品植入真实生活场景，实现了从做内容到做内容电商的关键跨越。

当大多数创作者专注于深耕单一品类时，Cristiano却打破常规，在多个品类间游刃有余。“我不是在卖产品，我是在卖解决方案”，Cristiano说。他从不过度依赖数据分析，而是依靠对市场趋势的敏锐嗅觉快速反应：“如果我看到一个产品昨天刚上线今天就爆单，我会立即跟进，但会融入自己的特色。” 这种策略成效显著，他的爆品覆盖多个领域：

将内容敏感性与销售洞察相结合，Cristiano成功开启了内容电商的全新篇章。

在创作上，Cristiano一直遵循黄金三秒法则。他精心设计每个视频的开场钩子，力图立即抓住用户的注意力：“我习惯于在视频开头，直接抛出目标用户最关心、最头疼的问题，能够瞬间击中他们的内心，让他们产生‘没错，这就是在说我’的强烈共鸣，从而停下来寻求答案”。提出一个普遍性问题，再暗示该产品能提供解决方案，这样的创作公式在CRÌS SHOP屡试不爽。

与以生活场景实拍为主的短视频达人不同，绿幕是Cristiano最得力的创作助手。“初期我没有样品，绿幕能帮我实现从虚拟到现实的完美过渡”，Cristiano解释道。他逐渐习惯并擅长于在屏幕前激情讲解，同时在背景展示产品使用视频，这种模式让用户能够直观看到产品效果。

很多人认为绿幕形式单调，但他却通过精准的节奏设计和场景嫁接，让绿幕内容变得生动高效——不仅大幅降低了实体布景的成本与省去了拍摄的繁琐，还能灵活组合多种视觉元素，清晰突出产品卖点，赋予内容更强的灵活性和视觉表现力——无需复杂后期，就能清晰呈现产品功能与使用场景，高效传递信息，提升观众的信任感和购买意愿。

视频的每分每秒都有信息锚点，开场直击痛点，绿幕产品演示展示核心功能，再到突出价值强调优惠，最后在视频结尾强力行动号召，制造稀缺感，这是Cristiano一以贯之的创作心法。

“与传统货架电商相比，内容电商有着别样的温度”，Cristiano解释道，“用户不是来搜索商品，而是来发现可能改变他们生活的产品，在此过程中产生的连接是区别于传统的购物模式的，而我的讲解也加深了我们之间的连接。”

在他看来，内容电商的核心优势在于“主动激发需求”——不再依赖用户在商城主动搜索，而是通过短视频、直播等内容形态，将商品嵌入真实的使用场景与情感联结中，以推荐逻辑替代搜索逻辑。商品链接与内容深度融合，随信息流精准分发给潜在兴趣用户，在观看中完成“种草-决策-购买”的一站式闭环。

“Kwai Shop让我实现了互联网创业的梦想”，Cristiano动情地说。未来Cristiano也会努力尝试新的内容形式，包括直播带货和长视频测评，他希望能在此过程中持续传递来自内容电商的温度。