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重塑增长必须要具备成长型思维

博文视点Broadview

2025-12-09

导读：要企业长青，就看《常青树新法》

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在消费偏好多变、新技术爆发、全球化深度融合的当下，企业普遍面临 “增长焦虑”—— 如何跟上创新节奏、重构价值链、让增长战略落地？

华晓亮老师的《常青树新法》一书，结合经典模型与实战案例，给出了兼具理论深度与实操性的答案，更点出了增长背后不可或缺的 “成长型思维”，值得企业家与管理者深入研读。

核心要点总结

市场环境（消费偏好、新技术、全球化）加速变化，企业需紧扣创新、重构价值链、依托数字化落地增长战略；
华晓亮《常青树新法》提出 “增长机会洞察 - 路径规划 - 执行赋能” 框架，且强调成长型思维是增长成功的关键；
成长型思维核心：主动拥抱挑战、保持开放心态、面对挫折有韧性；
美的集团以成长型思维推动数字化、全球化、技术创新，成为企业增长标杆；
部分行业龙头因固守过往成功经验、忽视市场变化，导致增长乏力；
本书适合企业家、管理者、咨询顾问阅读，助力践行增长转型。

当今社会里，消费者偏好变化、新技术应用和全球化融合等因素使得市场和产品的创新越来越快，企业如何紧扣创新脉搏、驾驭迭代节奏，同时，企业如何合纵连横重构价值链，充分利用数字化手段，来确保增长战略落地。

拜读了华晓亮老师关于企业增长战略的书稿，这是一本很好的战略指南。在我印象中，企业寻求增长的经典模型是安索夫矩阵（Ansoff Matrix），增长机会来自两个维度：一是现有或新市场，二是现有或新产品，增长战略按照风险依次分为四类：现有市场渗透，新市场开发、新产品开发以及多元化。华老师的新书揭示了基于这些增长战略的一个思维框架：增长机会洞察，增长路径规划，和增长执行赋能。

除了业务举措外，我还关注成功增长背后的领导力。企业家在实施增长战略时，修炼成长型思维至关重要。一是主动拥抱挑战，不断尝试、迭代，视挫折为反馈，二是抱持开放心态，关注行业趋势和技术发展，主动接受批评，将其作为改进的动力，三是面对挫折保持韧性，灵活调整策略，营造良好的团队成长环境，激励团队共同进步。

美的集团是中国企业增长的标杆，在过去十年里，年均营收增长率超过10%，接近 4000 亿规模，净利润增长率超过12%，而资产收益率保持在8%-12%，远高于行业平均水平。领导人在增长中展现了显著的成长型思维，重构渠道和价值链，积极推动全球化与数字化转型，致力于技术创新与绿色制造，成功将美的从传统家电制造商转型为全球科技集团。

在其传统家电业务里，美的在十年前就洞察到了电商崛起的大势，自己作为家电制造企业，跟垄断性电商平台存在着微妙的竞合关系；尽管美的在物联网家电、自营电商方面不断试错，他并不纠结数字化转型的执念，而是非常重视自己传统经销合作伙伴的经营底盘作用，通过数字化、智能制造、精益改进等措施，支持渠道运营重构，实现了价值链各个环节的零库存，帮助渠道伙伴和供应链伙伴降低资金周转负担，跟渠道伙伴在跟电商平台的竞合中实现多赢。美的的增长实践体现了领导者勇于破旧立新的决心，对企业精细化管理的追求，和积极解决问题的态度。

我也观察到不少曾经的行业龙头，增长乏力，不进反退的例子。这样的企业具有共同特点：在创业初期，创始人敏锐地抓住了市场空白机会，尤其是在改革开放初期，以市场为中心塑造品牌、开拓渠道，取得了创业成功；然而，当市场环境发生变化时，忽视对客户、消费者的深入洞察，迷信自己成功经验，幻想走老路到达新地方，例如，很多时尚品牌在二十多年前崛起的前沿阵地是百货公司业态，近年来传统百货业态快速衰退，购物中心和电商取代了百货公司的地位，百货公司自身定位也在转型，那些固守传统模式的“百货品牌”则丧失了增长动力，即便是处理渠道转型，仍然试图重复在百货时代成功的经营策略，例如销售高加价倍率、季节性商品管理，无法适应环境变化。