国际贸易术语详解：EXW、FOB、CFR、CIF、DDP的区别与应⽤

• D组（到达类术语）：涵盖DPU（卸货地交货）、DAP（目的地交货）、DDP（完税后交货）三种情形。在此类别下，卖方需承担将货物安全运抵指定目的地并完成交付前的所有风险与费用。

• E组（启运类术语）：仅包含EXW（工厂交货）一项。在此术语下，卖方的责任范围最小，买方则需自行承担货物从卖方工厂启运后的全部运输安排及伴随风险。
• F组（主运费未付类术语）：包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）、FOB（装运港船上交货）三种情形。在此类别下，卖方在指定地点完成货物交付后，货物的风险即刻转移至买方。
• C组（主运费已付类术语）：涵盖CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）、CPT（运费付至）、CIP（运费及保险付至）四种情形。在此类别下，卖方负责安排货物的运输及（或）保险事宜，但货物的风险在装运后即转移至买方。

• 交货地点：在工厂(或客户指定国内地点)

• 运输方式：可以是任何运输方式
• 出口报关：买方支付
• 保险费用：买方支付
• EWX费用：只有货物成本

• 卖方风险转移：工厂或国内指定地点交货后

• 交货地点：指定装运港

• 运输方式：水上运输

• 出口报关：卖方办理

• 保险费用：买方支付

• FOB费用：EXW费用+拖车+报关+起运港港杂费等

• 卖方风险转移：货物装运港装船后

• 交货地点：指定装运港
• 运输方式：水上运输
• 出口报关：卖方办理
• 保险费用：买方支付
• CFR 费用：FOB 费用+海运费
• 卖方风险转移：货物装运港装船后

• 交货地点：指定装运港

• 运输方式：水上运输

• 出口报关：卖方办理

• 保险费用：卖方支付

• CIF费用：CFR费用+海运保险费

• 卖方风险转移：货物装运港装船后(同CFR)

注：在 CIF条款下，卖方在装运港交付货物、负责清关出口、装船，支付货物到目的港的运输费用，并支付货物到指定目的港途中的保险费用。一旦货物装上船进行主要运输，买方承担所有风险。按照一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限度的保险险别；如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保。

• 交货地点：货物需送达买方指定的仓库地点

• 运输方式：不限（由卖方选择）

• 出口报关：由卖方负责办理

• 保险费用：由卖方支付

• DDP费用：包含货物运输至买方指定仓库的全部费用，涵盖进口关税（增值税、销售税等税费除外）

注：

• DDP（Delivered Duty Paid）条款指卖方承担最大交付责任，需支付货物交付至指定目的地前的所有费用。
• 卖方需完成进口清关并承担相关税费，买方仅负责最终卸货环节
• DDP是唯一由卖方负责进口清关及税费支付的国际贸易术语

这三种术语皆仅适用于海运或内河运输

FOB（Free On Board，装运港船上交货）

• 卖方责任：支付运费至装运港，将货物装上买方指定的船舶，完成出口清关。
• 风险转移：货物越过船舷后转移给买方（INCOTERMS 2020取消“船舷”概念，改为“装上船”）。

CFR（Cost and Freight，成本加运费）

• 卖方责任：支付运费至目的港，但风险在装运港转移给买方。

CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费和运费）

• 卖方责任：支付运费和保险费至目的港，风险转移同CFR。

• 运输模式选择：

1. 海运主导场景：优先采用FOB（船上交货）或CIF（成本加保险费运费）条款，确保装运港责任明晰
2. 多式联运场景：推荐使用FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）或CIP（运费/保险费付至）条款，适配复杂运输链路

• 风险分配策略：

1. 出口方视角：倾向于采用C组术语（CFR/CIF/CPT/CIP）以锁定运输成本
2. 进口方视角：可能偏好F组术语（FCA/FOB/FAS）以延缓费用支付节点

• 通关能力适配：

1. 买方能力不足时：建议规避EXW（工厂交货）条款，转而采用DDP（完税后交货）条款实现全流程托管

• 市场博弈策略：

1. 卖方强势市场：可采用D组术语（DAP/DPU/DDP）提升利润空间
2. 买方主导市场：通过F组条款实施价格谈判

• 合规性约束：

1. 特殊贸易管制：需注意部分国家强制要求采用CIF进口或FOB出口模式，确保贸易术语符合监管要求

• 优化交易流程与成本控制：国际贸易术语以标准化术语或缩写形式，系统规定了货物定价结构、双方责任边界及费用风险分配规则。这种标准化处理显著简化了交易磋商环节，有效压缩了交易周期与成本支出，为国际贸易的效率提升提供了制度保障。
• ‌构建确定性交易框架：通过规范货物交付地点、运输成本承担方、风险转移时点等核心要素，国际贸易术语构建了具有可预见性的交易环境。这种确定性机制有效降低了交易过程中的不确定性因素，既减少了交易摩擦成本，又为国际贸易的持续发展奠定了制度基础。
• ‌风险管控与合同履约保障：国际贸易术语通过清晰划分交易各方的权利义务边界，使买卖双方能够准确预判自身责任范围及潜在风险。这种信息透明化机制显著降低了因认知差异引发的履约争议，为国际货物买卖合同的顺利执行提供了制度支撑。（文章来源：毕瑞出海）