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打开淘宝没弹窗，刷抖音不见“倒计时”。
今年双12，格外“低调”。
有声音吐槽“双12折扣不如双11”，但大多数商家还是纷纷上架了促销链接。
实际上，国家统计局数据显示，从2020-2024年，实物商品网上零售额增速从14.8%跌到0.49%。关于大促的神话早褪色了。
如今的双12，不是“全民疯抢”的旧模样，却是商家们放不下的“年终锚点”。
如果要用一个词形容双12的氛围，那就是“淡而不冷”。
毕竟，双11刚结束不久，从10月就开始蓄水的长周期运营，耗光了消费者的冲动。
到了双12，平台和用户都默契地慢了下来：用户不再卡点抢，而是瞄准冬装、圣诞礼盒这些明确需求；平台不再追求“强刺激”的营销，转而做“细水长流”的生意。
一个关键趋势是“周期拉长、峰值消解”。
几乎所有平台都在拉长战线，天猫和京东不约而同地选择在12月8日开启“双12”；抖音、快手直接把双12融合进了“年终狂欢季”，一直卖到12月底；
小红书用“星光夜市”替代促销，让用户先“逛玩”再下单；拼多多对外宣传表现“低调”，但促销信息早就上了首页……
这本质上是，把“一天的爆点”变成“一个月的消费氛围带”，毕竟，一些季节性需求，比如冬天的暖手宝、年底的送礼需求，本就不是一天能消化的。
对商家来说，累，但不敢退。
双11刚清完一波货，双12又要接上，确实累。但你不参与双12，就是在把市场份额让给成千上万竞争者。
这个节点有多关键？很多商家就靠这最后一个月“冲线”。
比如，卖手机的能清掉去年的库存，叠加国补后老机型价格跳水，快速回笼资金；歌帝梵、兰蔻这些品牌能推圣诞礼盒，测试春节前的送礼市场反应。
难处也真不少。其中腰部商家最为尴尬，不参加就被边缘化，参加了可能亏本——砸钱投流但ROI上不去，退款率却暴涨。
所以说，不能只盯着流量，还得“算清楚”实际利润，不然很可能都是“无意义的业绩”。
既然躲不开，不如换个玩法。
与其跟风打价格战，不如提升选品和创新能力，比如做细分品类的稀缺款，提高毛利率。趁着双12积累复购用户、打出品牌认知。毕竟现在消费者越来越认品牌，粗制滥造的低价货早不吃香了。
其实不管是双12还是日常经营，现在电商的核心早不是“抢节点”，而是如何“不内卷”。
比如，怎么打造稀缺产品？怎么聚焦细分品类？怎么靠品牌赚钱？这些问题，光靠自己摸爬太费时间。
老高把17年的行业经验、与上千位老板深聊后得出的电商感悟，都整理在了《不卷》这本书中，包含战略、模式、品牌、营销、管理、人才、投资等独家干货&实战方法。
现在大家最缺的是“定心丸”和“方法论”。
与其在各个大促的疲劳战里耗着，不如沉下心学真本事，明年才能活得更轻松。
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