当下市场上，一个新品牌从零做到行业第一需要多久？饮料品牌“轻上”的崛起之路提供了极具参考价值的答案。
2022年成立，2023年在抖音仅用11个月实现销售额5亿元；两年累计突破15亿元，登顶抖音饮料类目榜首。今年，其正朝着40亿元年销售额目标加速迈进。
作为行业新兵，为何能跑赢众多传统巨头？关键在于其打破常规的运营策略。
渠道策略：All in线上，聚焦抖音生态
不同于饮料行业依赖线下渠道的传统模式，“轻上”选择全面押注线上，集中资源深耕抖音平台。
通过密集达人带货、高频品牌自播与商城运营协同，覆盖用户刷短视频到下单的完整路径，成功构建以抖音为核心的增长引擎。
产品定位：瞄准计划性消费需求
直面“谁会网购饮料”的难题，“轻上”避开即时解渴场景，转向满足代餐、轻体、健康管理等计划性需求。
主推燕麦酸奶、西梅汁等功能性饮品，将饮料转化为可囤积的“健康解决方案”，精准匹配电商消费习惯。
上新逻辑：快速试错，数据驱动迭代
摒弃传统品牌冗长的新品调研流程，“轻上”采用互联网式敏捷打法：一次性推出多款SKU，紧跟健康养生热点，依托直播数据与用户反馈快速筛选爆款。
该模式使其不仅能捕捉趋势，更能引领消费潮流。
品牌心智：打造差异化认知
所有策略最终指向同一目标——在消费者心中建立独特品牌形象。“轻上”通过持续输出健康、功能、潮流标签，深度绑定年轻消费群体。
其成功证明，在新渠道与新传播环境下，品牌无需沿袭传统慢速成长路径。只要找准主战场，重构产品与运营逻辑，即可快速占据用户心智。
这一路径虽非普适，但为身处红海竞争中的新兴品牌提供了切实可行的突围范本。
类似“轻上”的高增长案例并非个例。团队系统复盘了19家年营收过亿的头部店铺，总结其在流量转型与增长瓶颈期的战略破局方法，并整理成《TOP大店爆单实战案例》报告。
该报告共90页、逾4万字，聚焦三大核心：
- “品牌驱动”与“穿越周期”的战略底层逻辑；
- “数据支撑—问题拆解—解决方案”的决策闭环；
- 不同发展阶段的渠道、产品与运营重心调整策略。
