我国超 60% 国土位于七级以上地震带，2019 年《建设工程抗震管理条例》明确要求学校、医院等公用建筑必须配备减隔震装置 —— 这一政策红利催生了千亿级市场空间。上海淳信机电科技股份有限公司（科创板挂牌，股票代码 300462.SEE）作为阻尼吸能领域的专精特新企业，正以高分子新材料为核心，重构工程安全与减震降噪的技术范式。投行前哨站专访淳信科技核心负责人，解析其增长逻辑与新赛道布局。
一、商业与技术：新材料为核，“形散神不散” 贯通三大业务场景
问：公司主营哪些业务？创新材料在产品中的应用，有哪些核心技术优势？
答：我们的核心定位是“阻尼吸能领域创新者”，主营业务聚焦两大方向：一是面向设备与建筑的阻尼减隔震产品，包括弹簧隔振器、粘滞阻尼器（VFD）、建筑减隔震装置等；二是支撑产品迭代的高分子复合新材料研发，这也是我们区别于传统企业的核心竞争力。
创新对我们而言不是口号，而是聚焦新材料在阻尼领域的应用突破。传统阻尼产品多依赖金属材质，存在重量大、易腐蚀、寿命短等问题，而我们研发的高分子复合材料，实现了“轻质、防腐、高吸能” 的三重升级。这种材料优势背后，是我们依托上海交大产学研平台构建的技术壁垒，目前已在高分子制备、缓冲器精密结构设计等领域持有多项专利。政策端的刚性需求更放大了技术价值。国家要求公用建筑强制配备减隔震产品，我们的产品已批量应用于全国多地的学校、医院项目。
问：公司产品覆盖多个行业场景，商业拓展的核心逻辑是什么？目前公司营收状况如何？
答：我们的拓展逻辑可以概括为“形散而神不散”—— 应用场景发散，但核心技术与产品始终聚焦阻尼吸能，通过 TOB、TOG、TOC 三大渠道形成互补增长。
TOB 端聚焦大型设备配套，提供定制化减震方案，这类业务开发周期长但订单稳定，能为生产端提供持续产能支撑；TOG 端主攻政策驱动型项目，通过招投标承接学校、桥梁等大型工程，单体订单量大、落地快，可快速拉动营收增长；TOC 端则推广公司产品，弥补前两类业务的周期波动。
这种结构让公司营收保持稳健增长，尤其是近两年随着新领域拓展，增速进一步提升。
问：公司的一站式集成解决方案具体是什么模式？在市场竞争中具备哪些独特优势？
答：我们的一站式不是简单的产品销售，而是从需求诊断到方案落地的全流程技术服务，核心是专业 + 定制化落地，这也是我们的核心竞争优势。
比如在建筑领域，很多设计院缺乏抗震减隔震专业人才，我们会在项目立项阶段就介入，协助完成减隔震方案设计—— 包括产品选型、布局规划。
这种模式的优势在于，我们不只是卖产品，更是解决问题的合作伙伴。传统企业多是标准化供货，而我们能深入前端需求，尤其在复杂场景下，这种技术介入能力很难被替代。
二、融资规划：500-1000 万融资聚焦市场突破，估值随新领域打开增长空间
问：当前阶段的公司估值多少？计划融资多少？
答：公司目前处于快速成长期，业务增速与新领域布局让估值具备较大弹性。但可以明确的是，我们已启动一轮 500-1000 万的融资计划，资金将主要用于市场扩张与技术落地。
之所以启动融资，核心是把握新赛道窗口期。阻尼技术的应用边界远不止建筑与工业，只要有需求的场景，都能成为我们的市场。目前我们也在人形机器人等领域展开布局，这些方向需要资本助力加速落地。
问：融资后，会如何分配资金？分别用于哪些方面的投入？
答：资金将按市场优先、研发补充的原则分配，其中 50% 以上将投入市场推广，30% 用于研发升级，剩余部分补充运营资金。
市场端是重点，一方面要扩大 TOG 端的区域覆盖；另一方面要加速新领域渗透，融资将用于相关场景的市场验证与试点项目落地。
研发端则聚焦下一代材料与产品，之所以研发投入占比相对较低，是因为我们依托产学研平台已构建扎实的技术基础，现阶段更需要资本推动技术转化。
三、团队与未来展望：产学研基因加持，剑指国家级专精特新小巨人
问：请介绍公司团队，您认为团队的核心竞争力是什么？
答：我们的核心团队是工业一线经验 + 高校科研背景的组合，发起人团队均在阻尼与材料领域有近 20 年研发经验。
团队的核心竞争力在于产学研桥梁能力：既能扎根工业一线捕捉市场痛点，又能对接上海交大等高校的科研资源实现技术转化；同时我们还组建了由行业专家、高级工程师组成的顾问团，覆盖材料、液压、建筑等领域，为复杂项目提供技术支撑。这种懂市场、通技术、能落地的特质，让我们避免了科研成果与产业需求脱节的问题。
问：未来会重点布局哪些新兴应用领域或技术方向？
答：方向非常清晰，核心是新材料迭代和场景拓展，形成材料研发、场景应用、再研发的上升模式。重点是低空经济，我个人已参与该领域的标准编写与行业论坛，我们公司的阻尼技术可应用相关场景。
问：公司中长期的发展目标是什么？
答：短期目标非常明确——2027 年申报国家级专精特新小巨人企业。这个目标对营收、研发投入、市场占有率都有明确要求，我们正通过业务拓展与技术升级稳步推进，我们希望成为阻尼吸能领域的全球领跑者：一方面持续深化建筑、工业等传统市场的优势；另一方面在低空经济、机器人等新兴领域建立技术标准，让淳信科技成为高端阻尼技术的代名词。最终通过技术输出与场景拓展，让技术赋能更多新产业。
