十月稻田创始人亲述：从东北收粮到“港股主食第一股”

王兵、赵文君夫妇如何用十年打造大米品牌，实现线上线下双轮驱动？

“重来”“整体重来吧”——这不是电影拍摄现场，而是十月稻田创始人赵文君在拍摄短视频时的真实写照。她的第一条视频拍摄了上百遍，只为适应镜头[k]。

2023年10月起，赵文君与丈夫王兵坚持每晚10点拍摄短视频，如今已持续近十个月。面对镜头，他们早已从最初的紧张生涩变得从容自然。采访现场，两个打光灯、三个机位齐备，王兵聊到兴起时，甚至当场吃起自家玉米产品[k]。

企业家做直播并不罕见，但能长期坚持日更者寥寥。王兵早在2021年就有打造个人IP的想法，因公司处于上市关键期而搁置。2023年10月十月稻田成功登陆港交所后，他随即启动短视频计划[k]。

此前，十月稻田主要通过与KOL、KOC合作推广产品。但在王兵看来，创始人亲自出镜效率更高——他们最懂品牌理念，也最能代表产品品质[k]。一位湖南抖音电商主播透露，主食类目虽佣金低，但直播坑位费高昂，自建IP可大幅降低营销成本[k]。

作为中国最早一批互联网电商从业者，王兵夫妇对渠道变化极为敏感。过去一年，抖音电商新增带货达人528万，同比增长74%，成为不可忽视的新阵地[k]。

目前，两人全网粉丝超58万，单条视频最高播放量达350万以上。赵文君透露，抖音平台高峰期日均产生近3万条与十月稻田相关的短视频内容[k]。尽管增长不算迅猛，但其稳定输出赢得了用户信任。王兵坦言：“她（赵文君）亲和力更强，适合出镜；我本不外向，但时代到了，必须上。”[k]

王兵将做IP视为时代所需。他视雷军为榜样，今年5月还专程参观小米总部，并称“雷总是搞互联网的，我们俩也一直在搞互联网营销”[k]。他熟记小米七字诀，在个人IP运营方面深受启发[k]。

“我们本质上做的是一件事：卖‘小米’和卖大米。”王兵认为，无论是小米手机还是十月稻田大米，都是面向大众的消费品[k]。然而，大米是延续千年的传统产业。企查查数据显示，截至2021年1月，全国有“大米”相关企业13.68万家，竞争激烈[k]。

2023年10月12日，十月稻田正式在港交所上市，市值达180亿港元，成为辽宁省首家独角兽企业[k]。据“什么值得买”数据，2024年上半年大米品类销售额前三品牌为金龙鱼、福临门和十月稻田[k]。在高度同质化的市场中，王兵夫妇如何突围？

一、十年收粮：扎根东北，构建供应链根基

大米品质与供应稳定性是行业核心。十月稻田的原料主要来自东北产区，这里是我国最大的商品粮基地，适宜一季稻生长[k]。

赵文君出生于沈阳新民市粮食世家，家族自上世纪80年代起从事大米加工生意。七个兄弟姐妹至今仍在东北负责粮食收购与加工厂业务[k]。2000年王兵与赵文君结婚后，正式进入家族加工厂，开始收粮生涯。

“东北三省几百个乡镇我们都走遍了，挨家挨户收粮，冬天零下几十度也去。”王兵回忆道[k]。这一过程建立了深厚的本地资源网络，也为后续规模化发展打下基础。

得益于家族积累与东北稳定的气候环境，十月稻田年销量持续增长[k]。即便遭遇天气波动，也仅影响收割时间约10天，极少出现绝收情况[k]。到2009年，其加工厂加工量达数万吨，销售额近亿元[k]。

然而，尽管具备一定规模，东北大米企业普遍缺乏品牌话语权，常被统称为“东北大米”[k]。王兵意识到，唯有打造独立品牌，才能真正出圈[k]。于是，他与赵文君决定赴北京创立品牌[k]。

二、北漂创业：All in电商，打造线上爆品

2009年，王兵夫妇来到北京，从农批市场起步。2011年，他们敏锐抓住电商机遇，将产品上线京东，首日即售出多袋大米，随即决定全面转向线上，十月稻田品牌由此诞生[k]。

初期运营团队仅有夫妻二人，随着业务扩张，逐步组建专业团队[k]。至今，二人仍为新入职管培生培训，堪称“电商专家”[k]。

根据弗若斯特沙利文数据，2019-2022年，十月稻田旗下品牌“十月稻田”与“柴火大院”在电商平台大米、杂粮及籽类销售中稳居前二[k]。2020-2023年，线上收入占比均超七成，2024年上半年仍占68%[k]。

面对大米品类毛利率低、物流复杂等挑战，十月稻田采取“少而精”策略，主打五常大米等爆款产品[k]。线下仅铺设不到10个SKU，聚焦打造核心单品[k]。

针对年轻消费者“一人食”趋势，推出小包装产品；顺应健康饮食潮流，拓展糙米、玉米等品类[k]。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，当前农副产品正从温饱型向健康型转型[k]。

营销方面，十月稻田积极布局抖音、微博、小红书等新兴平台，开展IP联名，紧跟年轻化传播节奏[k]。王兵表示：“只要新平台出现，我们肯定第一时间跟进。”[k]

公司采用“阿米巴”管理模式，团队高度年轻化。北京运营中心近500人共处开放式办公区，无独立高管办公室，内部互称“兵哥”“君姐”，营造扁平化企业文化[k]。

三、变革升级：强化供应链，加码线下布局

随着销售额突破十亿、二十亿，供应链建设成为关键[k]。2024年上半年，十月稻田营收达26.2亿元，净利润1.49亿元[k]。

目前公司拥有5家工厂：1家位于内蒙古的小米加工厂，4家分布于黑吉辽三省[k]。其中沈阳新民工厂投入达五六亿元[k]。

由于东北大米为“一季稻”，需“季采年销”，对仓储要求极高[k]。为此，十月稻田投入数亿元建设恒温仓，采用智能监测与低温烘干技术，确保稻谷“休眠”存储，最大程度保留口感并抑制霉变虫害[k]。

完善的供应链支持高效订单式生产，从磨米到送达消费者手中最快仅需十余天[k]。针对山姆会员店，更设立专属供应链，实现日供应能力[k]。

尽管线上表现强劲，但营销成本高企：2020-2022年推广开支分别为0.92亿、1.24亿、1.32亿元，广告费用占收入比例达2.9%[k]。同时，线上增速从2020年的46.8%降至2022年的15.7%[k]。

为突破增长瓶颈，十月稻田自2020年起全面布局线下[k]。截至2024年，已拥有500多家经销商，覆盖全国约十万家线下门店[k]。2024年7月，公司在沈阳召开经销商大会，进一步深化渠道建设[k]。

线下采取逐个击破策略：先在永辉超市做到品类销售第一，以此背书进入山姆、沃尔玛等高端商超[k]。赵文君预计，未来3-5年线下增量将持续加速[k]。

在加工工艺上，十月稻田坚持“零添加”理念，以粗加工为主，仅去除稻壳后研磨筛选，最多辅以纯净水抛光，确保品质可控[k]。

王兵强调企业内部“抓、抢、占”战略：抓住渠道、抢占坑位、争当第一[k]。在京东、天猫等多个平台，十月稻田粮食品类长期位居销售榜首[k]。他表示：“如果团队没做到第一，那肯定不行。”[k]

正是在这种极致追求下，王兵、赵文君将十月稻田从一家东北粮商，逐步发展为“港股主食第一股”[k]。他们自称行业“卷王”，北漂15年，生活几乎只有公司与家两点一线，唯一的放松方式是深夜下班后在小区跑步[k]。

十月稻田上市背后：东北大米行业的整合与挑战

十月稻田成功上市后，创始人赵文君表示过程平静而简洁：“感觉挺好的，前一天飞过去，第二天敲完钟，当日就返回北京上班了”[1]。

然而，王兵与赵文君起家的农批行业正面临严峻挑战。据李贤透露，当前线上难以形成规模效应，而线下东北地区的多数粮食贸易企业亦处于下行通道[1]。

王兵向《中国企业家》表示，在万亿级大米市场中，目前东北仍存两三千家相关企业，但大量批发市场正在消失[1]。他预测，未来该赛道的小型企业将陆续退出，行业资源将持续向头部企业集中[1]。