“TK达人BD越来越难做了，可能再过两年我也会考虑转行。”
说这个话的是拥有丰富TikTok分销经验的达人BD老王，他曾经带领达人BD团队创造出月销百万美金的神话。
像早两年之前，其实达人BD这个岗位的话啊，真的是特别的火，尤其是大家早期的时候看到这种TikTok美区的一些初期商家，单天能够做到几千单，上万单，普遍都是达人建联的产物。
我也是在那个时候入行的。那个时候的话，深圳这边招一个有经验的达人BD，月薪能给到1万5到2万，应届生进来的话，底薪加提成也能拿到8千到1万。
但现在来讲的话，完全不一样了。
我这边有个做了一年多达人BD的同学，前两天跟我说，他决定转行了。不是他做不下去，而是他算了一笔账，发现这个岗位的天花板已经到了，再往下做的话，性价比越来越低。
那个时间点的话，大概是在23年6月份之后，因为在此之前，比如说美区啊，美区这边的话是23年6月份才开始实现商业化，才开始有这种TikTok Shop，包括有这种达人带货的功能，包括有这种精选联盟的平台。
在此之前TikTok上面有很多的一些网红达人，有几十万的粉丝，几百万的粉丝，他没有任何变现能力，他不知道自己的商业化价值。突然出现了这个商业化的机会之后，很多商家就主动去找这些达人合作，那个时候的话，其实达人是求着商家的，因为他们终于有机会变现了。
所以早期的时候，商家和达人合作基本上都是纯佣模式，就是你不需要付任何费用，只需要给达人寄个样品，然后设置一个佣金比例，达人拍视频带货，卖出去了就分佣，卖不出去商家也不亏什么，最多就是一个样品的成本。
但是后面主动找到他们去合作的商家越来越多了，达人开始意识到自己的价值了，他们就会提出相应的要求。现在来讲的话，你去和达人建联100个达人，可能其中60个需要你去支付这样的一个样品的费用，一个样品即便是只有20美金，你合作60位，那就是1200美金，合人民币8000多块钱，在此之前不必要这8000块钱。
而且这还只是样品成本，你还得算上国际物流的费用，从中国寄到美国的话，一个包裹怎么也得50到80块钱人民币，60个达人就是3000到5000块钱的物流费。
更关键的是，现在达人的佣金要求也越来越高了。早期的时候，你给个10%到15%的佣金，达人就愿意合作，现在的话，低客单价产品要给到15%到20%，高客单价产品甚至要给到30%到50%的佣金，平台还要抽6%的佣金，你算一下这个成本结构的话，其实利润空间已经被压缩得非常厉害了。
但一个差别会在于，它的爆款比例之前和之后是一样的，就是单纯概率一个事情，你建联100个达人，可能最后只有10个会回复你，5个愿意合作，最后能出单的可能就1到2个，这个概率其实一直没变。但是你在之前的时候全部都是纯佣合作，你的试错成本就是样品成本，但现在的话，你的试错成本是样品成本加上高额的佣金，还有物流费用，还有你花在建联和跟进上的人力成本。
所以现在做达人BD的话，你不能像之前那样广撒网了，你必须精准地去筛选达人，必须去分析这个达人的粉丝画像，他的历史带货数据，他的视频风格是不是和你的产品匹配，你得把每一分钱都算清楚，确保ROI是正的。
这就导致达人BD这个岗位的工作强度和专业度要求都大幅提升了，但薪资待遇的话，反而是在往下走的。
我那个同学跟我讲，他现在每天的工作流程是这样的：
早上9点到公司，先打开TikTok的达人广场，从几万个达人里面筛选出符合产品定位的达人，这个过程就得花2到3个小时，因为你得一个一个去看他们的粉丝数、带货品类、历史GMV、视频平均播放量，还得看他们的粉丝性别比例、年龄分布，确保和你的产品目标用户是匹配的。
筛选完之后，下午就开始建联，给这些达人发私信，介绍自己的品牌和产品，附上产品图片和卖点，然后报价佣金或者付费合作的预算。一天下来的话，能发出去100到150条私信，但回复率只有5%到10%，也就是说你发100条私信，可能只有5到10个达人会回复你。
回复的达人里面，又有一半会直接拒绝，要么是觉得佣金太低，要么是觉得产品不适合他们的粉丝，要么就是他们手上已经有太多合作了，排不过来。剩下愿意合作的达人，你还得跟他们谈具体的合作细节，什么时候寄样品，什么时候拍视频，视频的脚本和风格有什么要求，佣金怎么结算，这些都得一个一个去沟通。
然后就是寄样品，你得记录每个达人的地址，联系物流公司发货，跟踪物流信息，确保达人收到样品。样品寄出去之后，你还得催达人拍视频，因为很多达人收到样品之后就不管了，你得隔三差五去问一下进度，什么时候能拍，什么时候能发布。
视频拍完之后，你还得审核内容，看看达人有没有按照你的要求去拍，产品卖点有没有讲清楚，视频质量怎么样，如果不满意的话，还得让达人重新拍。视频发布之后，你还得追踪数据，看播放量、点击率、转化率、GMV，然后做数据分析，看哪些达人的效果好，哪些达人的效果不好，为什么效果好，为什么效果不好，下次怎么优化。
整个流程下来的话，一个达人从建联到出单，至少得花2到3周的时间，而且这还是顺利的情况下，如果中间出现任何问题，比如达人不回复了，样品寄丢了,视频效果不好，那时间就更长了。
我那个同学说，他现在手上同时在跟进的达人有50到60个，每天光是回复消息、催进度、做数据分析，就得花6到7个小时，根本没时间去开发新的达人资源。
但更让他崩溃的是，付出了这么多时间和精力，最后的转化率还是不可控的。他上个月建联了120个达人，最后只有8个达人出单了，GMV总共做了3万多美金，扣掉佣金、平台抽成、样品成本、物流费用，最后公司的净利润只有5000美金左右，合人民币3万多块钱。
而他的月薪是8000块钱，公司给他定的月度GMV目标是10万美金，他只完成了30%，老板已经开始暗示他要么提升业绩，要么就得考虑换人了。
他跟我说，其实不是他不够努力，是整个市场环境变了。现在深圳这边做TikTok运营的话，68.4%的人月薪都在8到15K之间，广州那边达人BD专员的薪资更低，只有6K到8K，还得承受巨大的业绩压力。更尴尬的是，同一个公司里面，TikTok运营的薪资还低于亚马逊运营助理，明明工作强度和专业度要求都更高，但待遇反而更差。
而且这个岗位的职业发展路径也不清晰，你做到头也就是个达人BD主管，再往上的话，就没路了。不像亚马逊运营，你可以往选品、供应链、品牌运营这些方向发展，达人BD的话，你的核心技能就是建联和跟进，这个技能的天花板是很明显的。
所以他现在每天都在想，自己到底还要不要继续做下去，还是趁早转行。
但我认为这也并不是坏处，是市场发展的必然阶段。
后面我跟他聊的时候，其实也是觉得，达人BD这个岗位的核心价值不是"手工建联"，而是"精准匹配+高效管理"。如果你还在用最原始的方式去做达人BD，一个一个去筛选，一个一个去发私信，一个一个去跟进，那你的效率肯定是跟不上的。
现在其实有一些有经验的BD，他们不是离开这个行业，而是换了一套工具和打法。
比如说建联速度这个事情，市面上有很多插件类的产品，但这些插件的话，经常会卡顿，而且效果不稳定，因为它们不是基于官方API的。现在有一些平台型的产品，比如说红茄Crevideo，它是基于TikTok官方API开发的，建联达人的速度是普通插件的10倍以上，而且非常稳定，不会出现卡顿或者封号的风险。
还有达人资源这个问题，插件类产品的达人池子其实是有限的，它只能抓取店铺达人广场里面的达人，但红茄Crevideo的话，它有一个完整的达人数据库，达人数量比插件类产品多4到5倍，而且可以按照地区、带货分类、粉丝数、平均佣金率、粉丝性别、GMV、销量、视频平均播放量等多维度数据进行筛选，帮你快速找到最匹配的目标达人。
更关键的是，红茄Crevideo有一个非常强大的自动化功能，这是市场上插件类产品都没有的。你可以创建定邀计划、私信、定邀计划加私信三种形式的自动化任务，整个达人建联、沟通、申样、寄样、视频发布、出单情况这些流程全部自动化，你只需要监控就可以了，大大减少了人工的工作量和成本。
我那个同学之前每天要花6到7个小时去回复消息、催进度，现在用了自动化工具之后，这些时间全部省下来了，他可以把精力放在更有价值的事情上，比如说优化选品策略，分析哪些产品更适合达人带货，或者去研究达人的内容风格，看怎么样的视频脚本转化率更高。
还有达人管理这个问题，之前他手上有50到60个达人在跟进，但这些达人的信息都是散的，有的在Excel表格里，有的在WhatsApp里，有的在邮件里，非常混乱。红茄Crevideo有一个CRM动态管理功能，可以帮你建立一个专属的达人库，把所有聊过的、回复的、合作过的达人资源全部沉淀下来，下次再合作的时候，你可以直接从达人库里面调取信息，不用再重新去找了。
最后就是数据分析这个事情，之前他做数据分析的话，得自己去TikTok后台一个一个导出数据，然后在Excel里面做透视表，非常麻烦。现在红茄Crevideo有一个分销报告功能，可以从三个维度去查看数据：分销计划维度、店铺产品维度、达人创作的视频带货情况维度，清晰的数据分析报告让你能清楚地看到自己的分销成果，了解什么样的内容和方式是有效的，什么是无效的，更好地帮助你优化SOP，制定营销策略与具体计划，更精准地控制成本，最终获得更高的GMV。
所以他现在的想法是，不是说达人BD这个岗位没有前途了，而是你得学会用工具去提效，把自己从低效的手工劳动中解放出来，专注于真正有价值的事情：选品策略、达人匹配、内容优化。
如果大家现在还在做达人BD的话，我觉得可以去了解一下这些工具，看看能不能帮你提升效率，降低成本。达人BD这个岗位的黄金期确实过去了，但懂得用工具提效的BD，还有机会。
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