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2017年，软控股份决定剥离非主业资产，其中包括其智能物流业务。时任事业部总经理王俊石未选择转岗或离职，而是带领80多人的团队独立创业。他以0元价格从母公司获得3项专利，并承接了一批未完成项目，由此开启创业之路。
七年后，这家曾被剥离的“边缘业务”正式提交北交所IPO申请，拟募资4亿元，从依附母公司的事业部蜕变为拟上市公司，为行业提供了极具参考价值的成长样本。
断奶之路：从依赖“老东家”到独立生存
创业初期，华晟智能对软控股份及其关联方依赖显著。2022年，来自软控的营收占比达38.28%，为第一大客户。
过度依赖单一客户存在巨大经营风险。一旦订单缩减或更换供应商，企业将面临严峻挑战。为此，华晟智能启动客户结构优化战略。
数据显示，软控系客户贡献的营收比例持续下降：2023年为28.18%，2024年降至14.04%，2025年上半年已低至0.23%。同期，公司前五大客户集中度也由75.60%大幅降低至40.59%。
在实现客户多元化的同时，公司整体营收逆势增长——从2022年的3.31亿元攀升至2024年的7.30亿元，三年内翻倍以上，展现出强劲的市场拓展能力。
技术立身：以硬核实力开拓多元市场
摆脱客户依赖的背后，是扎实的技术积累。华晟智能在AGV路径规划、智能仓储系统集成等领域掌握20项核心技术。
例如，在超过5万平方米的大型工厂中，可支持60台以上AGV高效协同运行，路径规划成功率接近100%，技术稳定性处于行业领先水平。
凭借技术优势，公司成功突破原有轮胎行业局限，拓展至锂电、光伏、化工、医药、食品等多个高增长领域。2022年，轮胎行业收入占比高达70%，到2024年已下降至27.91%。
客户质量同步提升，前十大客户中约三分之二为企业上市主体，反映出市场对公司解决方案的高度认可。
持续加码研发投入是技术进阶的关键支撑。近三年研发费用从2122万元增至3571万元，复合增长率近30%，彰显长期发展决心。
从“弃子”到拟上市企业的启示
华晟智能的发展路径清晰明确：依托大客户完成初期资源积累，通过自主研发构建差异化竞争力，最终实现客户与行业的双元拓展。
这一转型过程虽具挑战，但具备可复制性。关键在于未雨绸缪——在尚能依靠“大树”时，就着手培育独立生存能力。
曾经被视为非核心资产的业务单元，如今有望登陆资本市场。这一反转案例，为众多仍高度依赖单一客户的物流系统集成商提供了深刻启示：唯有技术自主、客户多元，方能在竞争中赢得长期主动权。