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2026要入局亚马逊，需要注意什么？

米客跨境

2025-12-12

导读：“合规”是底线，“适应变化”是能力！

在2025亚马逊全球开店跨境峰会杭州国际博览中心的万人场馆中，“向优、向新、向全球”的呼声浪潮般涌动。

根据官方发布的信息，如果你计划在2026年进入亚马逊，将面临一个平台战略、运营规则和成本结构都在发生深刻变化的时期。以下是你需要重点关注的事项。

为了帮助你快速了解核心变化，我将关键信息整理成了下面的表格：

方面	核心变化 / 趋势	生效时间/阶段	对卖家的主要影响
平台战略方向	AI驱动：平台将提供更多AI工具辅助选品、广告、库存管理。	2026年持续推进	降低运营复杂度，卖家需更聚焦产品与商业决策。
可持续消费：亚马逊力推“气候友好承诺(CPF)”标签，带绿标商品增长显著。	长期趋势	获得认证的商品可能获得更多流量倾斜和更高转化率。
全球扩张：重点扶持墨西哥、巴西等新兴站点，增速超过30%。	2026年持续推进	为新卖家提供了高增长潜力的新市场。
运营政策调整	FBA混仓模式终止：不同卖家的同款商品库存将独立存放管理。	2026年3月底	大幅增加“跟卖”的操作成本和风险，保护品牌卖家权益。
FBA备货贴标服务终止：卖家需自行或委托第三方完成商品入仓前的包装贴标。	2026年1月1日	增加运营环节，可能小幅提升单件商品成本（约$0.1-$0.3）。
物流与费用	美国站多项费用调整：整体FBA履约费平均上涨，同时细化收费规则。	2026年1月15日起	成本上升，需重新核算利润，优化库存和包装以适用更优费率。
日本站费用调整：降低部分标准尺寸商品的物流费，但上调销售佣金。	2026年4月1日起	需根据具体品类和定价，评估在日本站的综合利润变化。

把握平台战略，明确经营方向

在制定具体计划前，理解亚马逊2026年的战略重心至关重要，这直接关系到你的资源投向。

拥抱AI与数据工具：亚马逊正在将AI深度融入卖家后台。作为新卖家，应积极学习和使用这些官方工具来提升选品、广告和库存管理效率，这将成为后发切入的“快车道”。
重视“可持续”属性：数据显示，超1亿消费者已转向购买带“气候友好承诺”绿标的商品。在宠物、家居、个护等类目，带标商品销售额增长达16%-28%。因此，在选品和供应链环节有意识地考虑环保认证，有助于获取平台流量支持并增强消费者信任。
关注新兴市场机遇：相比竞争激烈的欧美成熟站点，墨西哥、巴西等新兴站点展现出超30%的增长潜力。平台通常为新站点提供激励政策，新卖家可投入少量资金进行测试，验证产品与商业模式。

2026年有多项FBA政策调整，需从起步阶段就做好准备。

“混仓”终结，品牌受护：新规下，“跟卖”他人爆款且不自备货的模式将难以为继。平台强烈鼓励走品牌化、精品化路线，卖家需专注于打造自有产品和高质量商品清单。
自理FBA预处理：自2026年1月1日起，发往美国FBA仓库的商品，贴标、包装等预处理必须由卖家、供应商或第三方服务商完成。若送达时不符合规范，可能被拒收且无法获赔，需提前在供应链中规划该环节。

对于新卖家，顺利起步并避免违规是首要任务。

严谨完成店铺注册：新卖家首次提交资料驳回率较高，务必确保营业执照等材料清晰、完整且信息一致。建议在亚马逊官方工作时间（如北京时间夜间）提交申请，以加快审核进度。
平稳度过“新手期”：店铺开通前三个月为平台重点监控期，建议：
- 上架“少而精”：集中资源打造1-3个高质量商品清单，确保信息准确、图片合规、无侵权风险。
- 严格合规运营：严禁任何形式的评论操纵行为（如刷单、有偿索评），与买家沟通仅通过站内信，且限于订单相关问题。
- 谨慎推广：初期广告以测试和数据积累为主，预算不宜过高，避免使用激进折扣策略。