宠物服饰赛道杀出黑马！SPARK PAWS 6 个月营收 5600 万，凭什么征服海外养宠人？

养宠大军不断壮大，“为爱宠买单” 也变得越来越大方 —— 如今，动辄几百、上千元的宠物用品，早已不是新鲜事，反而成了许多养宠人的日常消费。

就在这样的行业风口下， SPARK PAWS 成功 “出圈”：2024 年 11 月至 2025 年 4 月的半年间，其电商业务销售收入飙到约 5600 万美元，销量更突破 200 万件，用实打实的数据证明了自己的市场实力。

 图源：particl

2017 年，创始人给自家法斗 Stella 挑衣服时犯了难：市面上的宠物衣要么长得都一样，穿不出特色；要么质量参差不齐，担心伤了狗狗皮肤。要知道，法斗是短毛犬，皮肤特别敏感，劣质衣服一穿就容易得皮肤病，可当时根本没人针对这点做产品。

更关键的是，那时候法斗在全球正 “圈粉” 无数，养它的人越来越多，对专属用品的需求也越来越大。SPARK PAWS 直接锁定 “法斗服饰” 这个细分赛道，用针对性的产品解决养宠人的刚需 —— 这一步，也成了它后来爆火的关键铺垫。

 图源：SPARK PAWS

随着影响力扩大，SPARK PAWS逐步拓展产品线。从最初的单一服饰，扩展至狗链、项圈、靴子、毯子等一系列宠物用品。

其产品策略有两大亮点：

一是注重功能性与时尚感的平衡。他们结合法斗犬体型特点（脖子粗、头骨大）进行特殊剪裁设计，确保每款服装都经过大量试穿测试才最终上市。

二是创新性推出“人宠亲子装”概念。将宠物服饰延伸至主人配套服装，推出包括卫衣、雨衣等在内的同款设计。

图源：SPARK PAWS

这不仅击中了宠物主将宠物视为家人的情感需求，也极大地增强了产品的社交分享属性，从而有效提升了客单价。

例如，其最受欢迎的狗狗牵引绳定价为63美元，远高于市面普通竞品（20美元以下）。这一定价策略不仅清晰传递了品牌的高端定位，还为其带来了更为可观的利润空间。

图源：SPARK PAWS

SPARK PAWS的成功，与其多平台的营销策略密不可分。

他们在TikTok、Facebook等社交平台以及独立站上的协同运营，构成了完整的营销转化闭环。

SPARK PAWS在TikTok上的核心策略可以概括为：用高端定位圈住精准用户，用情感共鸣让用户爱上产品，最后引导用户去购物。

在内容上，他们通过与爱宠的互动以及宠物的精彩时刻来将产品进行渗透。

 图源：TikTok

截至目前，该账号已经获得了17.73万粉丝，突破百万播放的爆款视频有九个。

 图源：TikTok

如果说社媒平台是流量积累，那么独立站则是SPARK PAWS实现最终转化的阵地。

在网站设计上，他们把优惠内容以及热卖产品进行优先展示，有效降低了用户购物决策的门槛与时间成本。

此外，还将用户好评、促销活动与品牌公益主张等元素有机整合，不仅在理性层面建立了对产品品质的信任，更在感性层面与用户建立了情感共鸣。

图源：SPARK PAWS

根据SimilarWeb数据，其独立站月均访问量达到近19万次左右，其中自然流量占比高达72.01%，社交媒体引流占15.61%。

这也意味着其多平台营销不仅带来了瞬时曝光，更成功地将品牌植入了用户心智，从而驱动了可持续的自主访问。

图源：SimilarWeb

中国宠物品牌的全球化征程，早已超越了“卖货出海”的初级阶段，更需要的是对目标市场的文化语境、消费心理与养宠习惯的深度洞察与融入。

SPARK PAWS从法斗犬这一细分品类切入，逐步构建品牌影响力的路径，为中国宠物品牌出海提供了新思路。

放眼全球，宠物市场的竞争格局尚未固化。不论是智能用品、清洁护理，还是宠物服饰等领域，仍蕴藏着大量基于场景与功能创新的细分机会。对于在供应链端具备扎实基础的中国企业而言，眼下正是借助跨境电商的东风，实现企业出海、抢占先机的关键窗口期。

光合创想提供TikTok企业出海综合解决方案

如果你想了解

短视频制作、广告开户与投放

或者需要更专业的出海指导，

欢迎联系我们！

一对一企业咨询，跨境出海新思路

欢迎联系：19986884206（微信同号）