我是胡十三，金焰传媒创始人。5年深耕内容营销领域，专注SEO、舆情监测与危机公关优化、抖音小蓝词等服务，擅长微信公众号SEO、视频号SEO、抖音小蓝词、小红书SEO、知乎SEO、B站SEO等自媒体平台运营方案咨询，已累计服务500+企业品牌。
当前，抖音已从内容娱乐平台进化为全域兴趣电商阵地。用户不再仅被动浏览内容，更会主动搜索品牌、产品、成分乃至妆容风格。当消费者在抖音搜索“抗老精华哪个好”或“美拉德妆容教程”时，你的品牌是否能第一时间被看见？若无法抢占搜索入口，精准流量将白白流失给竞争对手。
本文将深入剖析韩束、3CE、娇兰三大美妆品牌如何通过内容、货架、搜索与会员运营的全链路布局，在抖音电商实现爆发式增长。它们的成功路径，正是当下美妆品牌突破竞争困局的关键参考。
美妆护肤行业还有突破空间吗？答案是肯定的，关键在于打法升级
美妆护肤行业竞争激烈，潮流更迭频繁，国货崛起加剧市场内卷。面对这一局面，许多品牌质疑：是否仍有增长机会？答案明确——空间巨大，但必须重构运营逻辑。
韩束、3CE、娇兰近两年在抖音电商实现显著增长，不仅在内容场和货架场表现突出，其爆款产品更带动全网销量攀升。它们的核心策略，是将“内容、流量、品牌”三位一体的增长模型落地于抖音全域兴趣电商平台，并系统性引入搜索SEO能力。
随着用户主动搜索行为日益普遍，谁能抢占搜索高地，谁就能掌握增长主动权。因此，品牌亟需重新审视并升级自身的抖音电商战略。
韩束：短剧矩阵引爆流量，货架承接搜索，会员驱动复购
过去一年，韩束在抖音电商GMV实现4倍增长，背后是一套完整的“内容—货架—会员”闭环打法。
内容带流量：短剧矩阵深度种草
韩束摒弃传统硬广模式，联合姜十七、王依美等头部创作者打造定制短剧矩阵。相关短剧总播放量超3.3亿，集均播放破2000万，去重观看用户达5488万。目标人群高度匹配：52.3%为30岁以下年轻群体，女性占比73.3%。
短剧以故事化形式传递品牌理念与产品价值，潜移默化植入“红蛮腰”等爆品认知。这种娱乐化内容营销，远比直接广告更具渗透力。
货架促转化：搜索优化承接泛流量
为高效转化短剧带来的巨大流量，韩束重点强化货架场运营：
- 店铺装修升级：按功效分类陈列，打造专业美妆集合店氛围，提升用户体验与可逛性。
- 搜索SEO精耕：结合“罗盘”数据工具，持续优化商品标题，覆盖“韩束红蛮腰官方正品”“短剧同款”等高意向关键词，并配合品专广告投放，确保搜索结果优先曝光。
此举显著提升搜索成交转化率，实现从泛流量到精准客资的有效承接。
会员提粘性：精细化运营促进复购
韩束高度重视会员体系建设，推出会员日、派样试用、积分兑换、大牌体验等活动，增强用户归属感。过去一年新增会员超300万，会员复购率提升至20%以上。
该案例表明，仅靠内容引流难以持久，唯有构建“知名度—好感度—转化率—回购率”的全链路体系，方能实现长效经营。
3CE：借势热点快速响应，内容与货架双轮驱动
作为彩妆品牌，3CE深谙潮流变化快、用户忠诚度低的特点，采取“热点捕捉+快速响应”的敏捷策略。
内容引爆：全面承接潮流热度
以“美拉德风潮”为例，3CE迅速启动三重承接机制：
- 邀请明星化妆师直播演绎美拉德妆容，点燃话题热度；
- 推出专属彩妆套组，实现产品端紧跟趋势；
- 联合李金铭、小李朝等达人开展专场直播，包括韩国溯源直播，强化渠道声量。
通过“内容—产品—渠道”三位一体打法，快速收割流量红利，同时提升客单价与销售效率。
货架转化：商城、搜索、会员协同发力
在流量高峰期间，3CE同步强化货架端运营：
- 商城侧：低客单商品参与超值购引流，高客单商品主推大促爆发，积极报名超品日、会员日等活动，最大化曝光机会。
- 搜索侧：大促期间上线品牌专区（品专），集中获取搜索流量并导流至主账号，显著提升转化。
- 会员侧：建立专属会员体系，设置“首单礼”“周四会员日”等权益，推动会员拉新与绑定。其会员拉新量、绑卡率位居行业TOP1，新增会员13万，会员销售占比高达55%。
3CE的策略证明，彩妆品牌需敏捷捕捉趋势，同时构建完整的内容承接与转化闭环，才能在每一次风口到来时实现业绩跃升。
娇兰：百年品牌如何靠货架精耕与会员运营实现翻倍增长
作为LVMH旗下百年高端品牌，娇兰在抖音电商走的是稳健精细路线，聚焦货架优化与会员深度运营。
内容稳扎稳打，货架全面覆盖
娇兰内容创作侧重专业性与价值输出，强调产品核心卖点与功效解析，避免追逐短期流量。而在货架端则全面布局：
- 商城运营：积极参与超值购、抽签购、大牌试用等活动，多维度打标曝光。618、双11期间，商城成交占比超30%。
- 搜索SEO：针对“娇兰一千零一夜香水”“五金妆造”“圣诞限定”“双12”等热点关键词，动态优化商品标题，精准匹配用户搜索意图。去年双11期间，搜索成交额突破1000万元。
会员深度运营：高客单价下的高复购
娇兰全年会员成交占比超60%，依托优惠券、先试后买、积分兑换、加赠礼品等多种权益，持续提升用户粘性。年度新增会员近30万，复购驱动明显。
娇兰案例印证，成熟品牌应以货架优化为核心抓手，通过精准搜索承接主动流量，并借助会员服务深化客户关系，实现可持续增长。
总结：找到增长支点，构建抖音电商全链路运营体系
韩束、3CE、娇兰虽策略各异，但共同指向一条清晰的增长路径：
内容创造流量 → 货架承接转化 → 会员沉淀复购 → 私域公域联动 → 形成品牌资产闭环
这条“内容—流量—品牌资产”的全链路，正是全域兴趣电商时代的增长范式。品牌不能再只关注短期ROI，而应着眼于长期资产积累。
未来，能否打通搜索入口、优化货架体验、激活会员价值，将成为决定美妆品牌在抖音电商成败的关键。抓住当下窗口期，重构运营体系，方能在激烈竞争中脱颖而出。