当李宁首家户外独立店“COUNTERFLOW 溯”在北京朝阳大悦城亮相，当耐克ACG全球首店在三里屯太古里竖起围挡，运动巨头的密集动作绝非偶然。曾经局限于登山、露营等小众场景的户外赛道，如今已成为资本追逐、品牌竞逐的热门领域。
中商产业研究院《2024—2029 年中国户外装备行业市场前景预测及未来发展趋势研究报告》显示，中国户外装备市场规模已由2019 年的 675 亿元增至 2023 年的 872 亿元。户外赛道的爆发式增长态势已经形成，其背后蕴藏的巨大潜力正等待着被全面挖掘。
(图源李宁官方账号)
市场需求：
从“小众爱好”到“大众生活”，消费基数持续扩容
户外赛道的崛起，首先源于全民户外生活方式的普及，市场需求完成了从“专业小众”到“全民参与”的跨越式增长。
在消费场景层面，户外已不再是“荒野探险”的专属，而是渗透到日常肌理：城市通勤时，冲锋衣兼具防风防水与潮流属性;周末闲暇时，近郊徒步、城市露营成为年轻人的社交新选择。
巨量引擎联合第一财经商业数据中心CBNData发布的《2025运动户外圈层人群洞察白皮书》表明，2025年抖音【运动/户外记录】相关内容的搜索热度同比增长了745%。在抖音有1.2亿多体育内容创作者，覆盖了超过5亿的运动兴趣人群，这印证了户外场景的全民化渗透。这种场景泛化直接带动消费扩容，数据显示，抖音平台上相关产品的销售额也随着内容热度同步显著提升，这意味着许多用户在被内容种草户外运动后随即产生了购买转化行为。
(图源搜狐网)
消费人群的持续拓宽更让市场潜力倍增。过去户外装备的核心消费者是专业“驴友”，如今则覆盖了25-35岁新中产、都市青年、家庭用户等多元群体。不同人群需求差异化明显：专业玩家追求极致性能，都市青年看重“功能+颜值”，家庭用户偏好安全舒适与高性价比。这种需求分层催生了丰富的产品矩阵，从千元级专业登山装备到百元级日常户外服饰，形成了全覆盖的消费市场。
更值得关注的是，政策红利进一步放大市场。2024年10月以来，国务院办公厅先后出台《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》等政策文件。
国家发展改革委、人民银行、体育总局等部门陆续印发《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》《高质量户外运动目的地项目建设指南(试行)》《关于开展促进体育消费和赛事经济试点工作的通知》等，围绕巩固扩大“带动三亿人参与冰雪运动”成果、加快户外运动目的地建设、支持体育基础设施投融资、促进消费潜力释放等作出系统部署，着力推动户外运动产业高质量发展。
(图源人民日报)
在国家政策引导下，10余个省市结合本地资源，陆续出台户外运动产业发展规划或行动方案;冰雪运动、户外装备、营地建设等领域的产业标准也不断健全。“双碳”目标、乡村振兴及文旅融合政策更直接推动户外场景扩容。多重因素叠加下，户外赛道的消费基数持续扩大，为行业增长奠定了坚实基础。
消费升级：
从“能用就行”到“品质体验”，价值空间不断提升
随着消费者对户外生活的认知加深，需求已从“有无”转向“优劣”，对品质、功能、体验的追求推动行业价值升级，为品牌创造了更高的盈利空间。
功能专业化成为核心竞争力。消费者不再满足于基础防护，而是要求装备适配不同场景的专业需求：徒步鞋需要兼顾缓震与防滑，冲锋衣须具备透气与抗撕裂性能，户外家具则追求耐用与环保。
耐克ACG重启专业定位，在进博会上展出的Air Milano、Lava Loft等新品以科技性能为核心卖点，精准击中专业需求;始祖鸟凭借Gore-Tex面料的极致防护性能，成为高端户外市场的标杆，即便价格不菲仍供不应求，印证了专业价值的溢价空间。
(图源小红书：象征空气的服装“Air Milano”夹克)
“功能+美学”的融合成为主流趋势。年轻消费者拒绝“专业即笨重”的固有认知，要求户外装备既能应对复杂环境，又能成为日常穿搭的潮流单品。
李宁户外系列以“户外防护科技+东方美学”为核心，通过“溯之东方”主题大秀奠定设计基调，产品覆盖机能户外、潮流时尚等四大风格，完美契合年轻人的多元需求;哥伦比亚的奥米·热能反射技术与简约设计结合，让户外外套成为都市通勤的热门选择，实现了“一衣多穿”的价值升级。
(图源小红书)
体验式消费更催生附加价值。消费者购买户外装备的同时，也在追求对应的生活方式与社交体验。
迪卡侬户外概念店打造“身边的户外场景”，设置雪域平衡挑战、抱石挑战等体验项目，还联合户外场馆组织社群活动，让门店成为“运动搭子”的聚集地;萨洛蒙通过“城市越野跑”系列活动，构建了专属社群生态，用户粘性持续提升。这种“产品+体验+社群”的模式，让户外消费从单次购买转化为长期复购，进一步扩大了行业价值空间。
商业逻辑：
从“单一产品”到“生态布局”，盈利模式持续优化
户外赛道的商业吸引力，不仅在于短期的消费热潮，更在于其可复制、高弹性的商业逻辑，以及从“卖产品”到“卖生态”的模式升级，让行业具备长期增长潜力。
1、供应链复用降低入局门槛，提升盈利效率
运动品牌在面料、鞋服生产等领域积累的技术与供应链资源，可直接迁移至户外品类。
李宁将运动科技转化为户外防护功能，耐克把跑鞋缓震技术应用于徒步鞋，迪卡侬通过全产业链垂直整合，实现专业装备的普惠定价。这种复用性大幅降低了研发与生产成本，而户外产品的溢价空间显著高于普通运动产品——普通运动T恤均价200元左右，具备防泼水面料的户外T恤可定价300元以上，消费者仍愿意为功能买单。
(图源小红书)
2、多元化盈利模式增强抗风险能力
头部品牌已突破单一产品销售的局限，形成“产品+服务+内容”的多元盈利生态。
迪卡侬通过装备销售+场地体验+运动教学的组合模式，提升用户生命周期价值;牧高笛从露营装备延伸至营地运营，打造“产品+场景”的闭环;国际品牌Patagonia则通过二手装备回收、环保课程等服务，构建了可持续的商业生态。这种多元模式让行业摆脱了对单一产品的依赖，抗风险能力与长期盈利能力显著提升。
竞争格局：
从“单点突破”到“全面竞逐”，行业生态愈发成熟
当前的户外赛道，已从早期的“蓝海”进入“品质化竞争”阶段，国内外品牌同台竞技、优势互补，推动行业生态向更专业、更成熟的方向发展，而非陷入低水平内卷。
1、国际巨头凭借技术积累占据高端市场
除了耐克ACG的专业转型，始祖鸟以顶尖面料技术和工艺垄断高端户外服饰市场，单品价格动辄数千元仍供不应求;北面(The North Face)通过“专业线+潮流线”双轨布局，既保持喜马拉雅系列的专业地位，又通过街头联名吸引年轻消费者;科勒曼(Coleman)在户外露营装备领域深耕多年，以耐用性和功能性成为营地场景的标杆品牌。这些国际品牌的技术沉淀与品牌影响力，为行业树立了品质标杆。
2、本土品牌凭借本土化优势快速崛起
李宁以东方美学为差异化亮点，开辟了独特的品牌赛道;迪卡侬坚持“专业普惠化”定位，通过全产业链整合让专业装备触手可及，满足大众消费者需求;牧高笛聚焦露营场景，从帐篷、睡袋等核心装备延伸至全套解决方案，成为本土露营品牌的领军者;安踏收购始祖鸟母公司后，通过技术赋能与渠道整合，加速高端市场布局。
本土品牌对国内消费者需求的精准把握、灵活的供应链响应，以及更具性价比的定价，使其在中低端市场占据主导地位。
(图源小红书)
3、跨界玩家的入局更丰富了行业生态
除了运动品牌，家居品牌推出户外家具系列，服饰品牌跨界打造户外休闲线，甚至科技企业也将物联网、AI技术融入了户外装备——具备太阳能充电、智能温控的户外家具销售额不停上涨，生物基材料、可回收材料的应用比例持续提升。
多元玩家的加入带来了技术、资金与渠道的融合，推动行业边界持续拓宽，形成了“专业品牌+大众品牌+跨界玩家”的多元竞争格局，让整个赛道更具活力与创新力。
李宁、耐克等巨头的入局，并非简单地跟风，而是对行业趋势的精准判断。未来，随着技术的持续迭代、场景的不断丰富、消费群体的进一步扩容，户外赛道将突破现有的边界，孕育出更多的创新产品与商业模式。
可以预见，户外赛道的增长故事才刚刚开始，其未来的发展空间与商业价值，值得每一个市场参与者的期待与深耕。
