你可能刚毕业、刚换行业、或者刚开始接触外贸，面对“外贸”这两个字，满脑子问号：
我英语不好，可以做外贸吗？
我没有资源，怎么找客户？
不会谈判，怎么成交？
今天这篇文章就是写给你这个“0基础新手”的，教你如何真正从0开始，一步步学会做外贸，掌握核心技能，最终接到订单
第一步：建立基本认知（别一开始就想着客户）
很多人一上来就问：“怎么找客户？”这就像一个从没学过做菜的人，上来就想开饭店。
正确的第一步，是了解外贸的完整流程：
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找产品、选市场
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报价、沟通
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打样、确认订单
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生产、验货
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出货、收款
建议你先了解外贸流程，了解清楚每个环节的基本概念。
关键词：“外贸流程”、“FOB是什么”、“信用证怎么操作”。
✅ 实操建议：每天坚持学30分钟，做笔记，把不懂的术语记下来查一查，三天就能建立基本框架。
第二步：选一个真实的产品作为练习
你不用非得进公司才能练习外贸，先从一个你身边的产品开始。比如你家是开五金厂的，你朋友家做宠物用品，甚至你淘宝上经常买的东西，比如化妆刷、衣架、雨伞……都可以拿来练手。
选好产品后，查一下这些产品有没有人在做外贸。去阿里巴巴国际站、made-in-china、globalsources上搜索一下，看看有没有同行。
✅ 实操建议：在1688上找到这个产品的几个供应商，联系他们拿产品参数和报价单，然后你自己尝试写一份英文报价单。
第三步：学会写开发信和使用B2B平台
B2B平台是新手最容易入门的渠道，推荐你从阿里国际站（Alibaba.com） 或者 Made-in-China 入手。
即使你现在还没注册店铺，也可以学：
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客户是怎么发询盘的
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一封好的开发信怎么写
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同行业报价怎么设定
开发信的核心结构：
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简单自我介绍
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产品亮点（可以附一张产品图）
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引导客户回复：比如“Can I send you our latest catalog?”
✅ 实操建议：尝试写3封英文开发信，然后在ChatGPT或Grammarly中润色，看看是否地道。每天读5封同行的报价回复，模仿写作风格。
第四步：学会用ChatGPT提升效率
对于英语不好、没经验的新手，ChatGPT 是你的外贸神器。
你可以用它来做：
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翻译邮件
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优化开发信
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模拟客户问答
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查找产品英文名称
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编写公司介绍、报价单模板
✅ 实操建议：在ChatGPT中输入“请帮我写一封询价的英文邮件，产品是折叠桌”，你就能得到一个完整模板。然后你可以换成你自己的产品慢慢练习。
第五步：积累行业信息，打造个人外贸能力
做外贸不是一个月的事，而是一场长期学习的修行。你要逐步补齐以下能力：
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产品认知力：了解你产品的用途、参数、包装方式、装柜数量等
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报价能力：知道EXW、FOB、CIF等术语的区别，学会用Excel做报价单
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英语沟通能力：不求多专业，但要能把基本问题讲清楚，写清楚
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客户识别力：能分辨客户是真买家、找价格、还是骗样品的
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谈判和成交能力：学会如何让客户从询价走到下单
✅ 实操建议：买书系统学习，从头到尾学习一下，逐渐形成自己的全面知识库。
最后一句话：外贸不难，但要“敢学+肯练”
很多人学外贸学不下去，不是因为太难，而是太“空”——不知道学什么，不知道从哪开始。
这篇文章已经帮你清晰列出了起步路线，从0到有基础，只要坚持30天，你会发现自己已经能看懂客户邮件、写出一封报价信，甚至能发出第一封开发信了。
你不需要完美，你只需要开始。