昨日提及TikTok Shop东南亚将启动自建物流体系，业内正热议其带来的红利与应对策略。今日又一重磅消息传来：与美国市场提高入驻门槛相反，TikTok Shop针对东南亚市场，尤其是越南等地区，再度放宽跨境店入驻条件。
TikTok Shop东南亚推“0元试运营”政策
TikTok Shop宣布，自2025年12月15日起，将在东南亚全域推行“0元试运营”政策。新商家在最长90天的试运营期内，无需缴纳任何保证金，即可实现零成本开店。此举旨在大幅降低准入门槛，吸引更多跨境卖家快速入驻。
消息一经发布，不少从业者迅速响应，着手筹备店铺资源，以抢占先机。毕竟参考TikTok美区此前策略——先低门槛引流、后逐步收紧审核与合规要求——不少卖家已吃过“政策突变”的亏，此次自然不敢懈怠。
越南本地化挑战：效率并非首要考量
然而理想很丰满，现实却有落差。当团队试图加快部署时，却发现推进速度远不及预期。“周末是家庭时间，没人办公。”这是当地合作方给出的直接回应。
在越南，周六下午至周日为固定家庭日，工作优先级远低于亲情团聚。这种文化差异让习惯于高强度、快节奏的国内运营团队一时难以适应。即便个人愿意加班，也难以调动本地人员配合。
此外，跨文化沟通成本高、执行偏差大等问题长期存在。许多任务即使下达，也难保证及时准确完成。因此，在当地运营必须放弃对“高效落地”的执念，转而接受更为缓慢、稳妥的推进节奏。
本土化运营需调整预期
值得注意的是，这一现象并非个例。整个东南亚市场普遍存在类似情况，各方均处于相近的运行节拍中。正因如此，竞争并未因效率差异而失衡。
对于有意布局越南及东南亚市场的跨境卖家而言，除了关注平台政策红利外，更应重视本地化管理的实际挑战。从组织架构到沟通方式，都需要做出针对性调整。
目前来看，TikTok Shop的“0元试运营”无疑释放了积极信号，但能否真正落地见效，仍取决于企业对区域特性的理解与适应能力。
