编者按
从创业初期摸石过河的披荆斩棘，到如今打造具有创新特色的贸易公司的稳步推进，一代代海通人以匠心守护初心，用智慧点燃创新火种。每个奋斗瞬间、每份创新成果、每段温暖联结，都是最动人的注脚。“以故事为舟，载海通远航”企业文化故事，与大家共同拾起这些片段，用文字记录奋斗温度，让拼搏精神永远鲜活。
在招商局集团“第三次创业”的号角声中，扎根香港五十八载的香港海联，肩负起将内地方便意面品类冠军“空刻意面”推向海外的“桥头堡”使命。2023年，“空刻意面”决定以香港为第一站试水出海，这对香港海联而言是拓宽业务的良机，却也将一连串难题摆到眼前：品牌方仅给出三个月的极短窗口期；香港市场法规严苛；本地消费习惯与内地差异明显；以及消费者热衷线上线下比价的购买习惯等。如何把这枚“桥头堡铆钉”钉进香港市场？团队深知，这不仅是一次商业合作，更是企业探索“双循环”路径、为更多内地民生品牌出海探路的实战举措。一场与时间、消费文化和市场的硬仗已然打响。
01 | 破冰杭州
时间紧迫，竞争激烈。团队成员一头扎进香港速食市场的数据海洋，连续奋战数日完成香港市场潜力报告，精准的竞品分析和清晰的渠道策略跃然纸上。香港海联副总经理徐堃严把项目准入关，将“精、细、严、实”落到每个环节，随后迅速带领团队奔赴杭州开展商业对接。面对谨慎的品牌方和虎视眈眈的其他潜在代理商，团队凭借扎实的数据、深耕香港的决心以及“香港是‘空刻’出海最佳试水跳板，香港海联愿做最稳基石”的精准定位，经过多轮沟通，最终赢得品牌方信任，成功签约，为“桥头堡”计划奠定基石。
02 | 包装革命
内地极简电商包装在香港商超货架上如同“沉默的脸”，难以吸引消费者的驻足。团队创新提出“线上页面是说明书，线下包装是无声销售员”的理念，将“米其林主厨研发”、“15分钟还原餐厅级美味”转化为醒目易懂的“米芝莲星级之选”、“极速美味”等文案，通过提升包装质感和优化信息呈现，让产品在货架上“开口说话”。两地团队挑灯夜战，稿件数易其稿，只为精准捕捉香港消费者的视线。最终出炉的香港特别版包装信息一目了然，质感十足，赢得了品牌方“这才像要站上香港货架的样子”的认可。
03 | 决战风雨桥头堡
在品牌首次亮相香港的“美酒佳肴巡礼”展会上，考验提前降临。展位搭建前夜，台风预警高悬，狂风骤雨突袭。展位桁架在风雨中剧烈摇晃，团队成员毫不犹豫冲进雨幕，奋力稳固展台。这份用汗水与意志浇筑的坚守，使得“空刻”在展会上得以顺利推广。
开展当日，烈日灼灼。团队高效协作：现场烹饪香气四溢，彰显产品品质；专业讲解穿透喧嚣，传递品牌价值。“首发优惠：香港独家价！仲平过淘宝！”的策略直击消费者心理，消费者亲尝现煮意面后，惊喜于其媲美餐厅的品质与极有竞争力的价格，口碑迅速传播。与此同时，全港线上线下主力超市同步启动促销活动，形成多渠道销售联动。这套“沉浸式体验+极致价格+全渠道引爆”的创新组合拳，成功将消费者的关注点从“单纯比价”转向“综合价值认同”，一举击穿“价差鸿沟”。
“空刻意面”的香港破局，淬炼出招商海通赋能中国品牌出海的硬核方法论。环环相扣的“敏捷洞察、本地创新、价值突围、奋斗铸基”四维战法，正是海通人响应“第三次创业”号召的生动体现。这不仅是一次产品的成功登陆，更是香港海联从传统贸易商向品牌出海综合服务商跃迁的战略注脚。
维多利亚港的海风，正将这缕“面香”吹向世界。舌尖上的桥头堡已然启航，而以专业为锚、以创新为帆、以实干为桨的攻坚智慧，将继续照亮海通人助力民族品牌远征深蓝的壮阔航程。
