在这个流量红利时代，面对海量的用户与潜在成交机会，每个行业都想从中分一杯羹。但2019年都即将过去了，很多B2B企业在进行业务总结的时候才发现，原来一直都还在使用传统的业绩体系来获客。有些是用“线下活动+线上推广”的形式获取销售线索，有些是获取的线索全靠电销人员或第三方呼叫中心过筛，这就是问题啊！
相信很多B2B企业经过这一整年的客户跟进，也逐渐发现，2019年以来获客成本一直在不断上升，而且各种渠道来的销售线索转化率是越来越低了。甚至很多企业都陷入这样一种困境，客户总是跟着跟着就丢单了，原因到底在哪？
为了探讨怎样才能更精准地找到客户、更快速地联系客户、更智能地管理客户、最后更好地服务客户，我们星涯科技总经理钟敬山11月21日受邀参加了由探迹在他们广州总部举办的“SALES AI NOW”线下沙龙活动，作为特邀嘉宾跟大家分享了《数据智能让网络营销更精准》的见解和经验。现在一起来回顾一下活动的精彩时刻吧！
1
活动开场
本次活动有大约60家企业踊跃参加，大家都比较关心新的业绩增长体系和新的获客渠道，希望打破增长所遇到的瓶颈现状。探迹销售总监盛国彬、星涯科技总经理钟敬山、博威国际货运总经理李振源等几位嘉宾都做了精彩的分享。
2
星涯总经理分享
如何摆脱获客成本高，转化率却不高的困境，精准找到客户和潜在商机，是很多企业都会遇到的难题。想要解决这个难题，我们首先得了解这种状况为什么会产生？所以我们总经理先给大家分析了如今的行业挑战和机遇：
一、行业挑战&机遇
1、移动互联网特征
● 流量碎片化、入口多元化
● 用户依赖各种APP，比如微信/头条/抖音/手机百度等APP
2、新技术发展
● 2019互联网广告投放高达4000多亿
● 5G/AI/大数据等新技术出现
这种现象导致了推广更注重ROI，投放渠道更多样化，同时载体也在不断的变更，从过去的信息流、图文到现在火热的短视频，最后的结果就是流量更贵，获客成本更高。
二、企业精准获客之道
了解了企业获客的原因后，大家肯定更想知道有没有办法能实现企业的精准获客。答案是肯定的，所以接下来听听我们总经理总结的企业精准获客之道吧！
1、多渠道获客
各种平台的多样化发展导致用户分布分散，而用户会根据个人喜好聚集在不同的平台，很显然如今单渠道获客效果，肯定是比不上多渠道获客的，所以通过微信公众号、小程序、官网、知乎、百家号等主流渠道来获取流量，是个不错的选择。
2、SEM广告投放
SEM是基于用户检索的关键词，去触发相应的关键词才能展现。在精准度方面，SEM的受众覆盖面虽然相对较窄，但却是网民主动搜索，基于需求展现，意向更为精准。所以大家可以通过搜索广告、信息流广告、视频广告等展示形式，帮助自己企业获取海量曝光，而今日头条、抖音、快手、百度、360都是不错的方式。
3、探迹获客
探迹提供了非常好的数据筛选工具，不仅解决了星涯的精准获客问题，也让星涯能丰富客户维度，高效地服务客户，管理客户。
3
互动交流
最后是嘉宾们的交流时间，现场大家讨论热烈，纷纷提出来自己的思考和见解，并针对获客问题提出建设性的意见。最后本次沙龙活动圆满结束，到场的嘉宾们也在交流互动中对获客赢单有了新的思考。而星涯也将这些宝贵的建议记录了下来，活动结束之际，大家都收获满满。
4
关于星涯
广州星涯信息科技有限责任公司，是移动互联网广告精准营销的专业服务商，能为广告主提供一站式的整合营销解决方案。对于互联网营销，我们敢说我们公司是非常有实力的，具体体现在下面4个方面：
1、覆盖80%主流媒体投放
对于中国各大搜索社交营销平台以及全球Top5移动营销平台 ，我们公司覆盖了80% 。包括头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，客户想投放的大部分主流媒体平台，我们都能满足，而且未来1-2年我们计划覆盖100%的主流媒体。
2、50人+优化团队
不管是策划、设计还是运营、投放，我们都有专业的团队负责，所以在广告投放过程中，不管是哪一环节的难题，我们都能为客户解决，助力广告主实现品效双赢。
3、500+优质客户
公司的一切服务都以客户为核心，全心全意帮助客户实现最佳的广告投放效果，而且能为广告主提供一站式的整合营销解决方案，所以深受众多客户的喜爱和信赖。累计至今已服务过500+优质的客户，比如绿瘦减肥、吉米祛斑、新东方、苏宁易购、中国平安、土巴兔、国美在线等等，这里就不一一列举了。
4、智能数据建模
我们会根据投放数据完善广告投放模型，更科学地指导投放方式，提升客户ROI效果。
获取更多星涯资讯 扫码关注我们
喜欢请给我们点个“在看”呗
