1
企业介绍
2
营销背景
随着国民经济的快手发展，人们的工资收入不断提高，所以居民的可支配收入也在逐步提高。人们对物质的需求已经不再是单纯地解决温饱问题即可，现在已逐步向风味型、享受型等方向转变，所以食品市场规模也在不断扩大。
与此同时，为了能快速生产出各种美味的食品，那些食品企业或者个体户食品老板，对于这方面的食品机械的需求肯定也是在增加。客户也想在此利好的行情下，打响自己品牌的知名度，进一步拉新拓客。
3
投放目标
根据各类机器淡旺季，进行头条食品机械广告推广，提高广告的点击率和转化率的同时，进行拓客拉新。
4
投放方案
1、定向策略
①人群属性：年龄在18~44岁之间的男性，具有一定经济实力的大型食品企业老板、个体户老板、食品行业创业者为主，而且性别学历时段都不设限制。
②地域设置：选择了北京、上海、天津、广州、深圳、佛山、东莞、潮州等364个城市，最大限度地放宽了对地域的限制。
③意图词定向：为了满足拓量的需求，账户兴趣和人群定向都基本是通投。同时因为客户预算有限，只能做精准拓词，设置了机械词12个和疑问词8个。
2、创意方案
①广告创意：通过细分不同用户人群，做有针对性的创意方案，所以设计了原生感和广告感这2种形式的广告。前期主要是不同方案的测试，后期根据测试结果择优投放。
②视频广告：不同的视频机械搭建了不同的推广形式，而对主推产品豆腐机选择了视频投放方式。通过搭配原生文案，与视频广告完美匹配，直观展示了制作过程的简单易操作，吸引用户兴趣。视频广告的CTR在5%左右，点击率非常高，更有利于满足曝光需求。
③落地页优化：落地页通过精简并突出诱导语，图文清晰展示出机器，以“厂家直销，质量保证，价格优惠”为诱惑点，刺激目标用户转化。
客户预算5W，投放20多天，表单成本80左右。投放期间，借助平台优质流量和精准定向功能的同时，再利用人群定向、意图词定向、创意优化吸引更多目标用户，投放目标超额完成，头条食品机械推广ROI高到爆表。
6
总结
1、对于这类型的食品加工机械，最大的卖点肯定是“性能安全、操作简单、性价比高”等方面，所以不管是图文广告还是视频广告，都可以多从这几个方面来展示。
2、如果今日头条推广目的单纯只是曝光或拓量，不管是人群定向、兴趣定向、地域定向等方面，都可以选择通投。当然也可适当增长推广时段，来达到放量的目的。后期还可以根据不同时段投放效果进行调整。
3、不同类型的广告组合肯定比单一广告类型的推广效果更好，所以图文视频结合的方式也会比单纯图文展示的效果要好。当然，如果是多广告类型多渠道多平台推广，除了头条推广其实还可以尝试更多渠道进行推广，推广效果会更理想。
