广告成本仅50+，点击率达12.74%，抖音化妆品行业或即将迎来新爆发？

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企业介绍

客户M是广州一家老牌化妆品经营企业，公司创办于1993年，致力于美容护肤用品的销售和服务。公司实力雄厚，拥有自己专业的产品研发团队，国内外科研人才超过上百位。一直以来以其纯天然、健康、植物护肤的研发理念和产品定位，真正让消费者买得安心、用得放心，深受大家的喜爱和信赖。

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营销背景

随着女性护肤市场日益疯涨，5亿消费者需求亟待满足，化妆品行业无明显淡季，需求量大。但当下化妆品规模市场行业竞争激烈,产品及品牌同质化现象严重 ，因此在竞争激烈的竞争行业，综合产品特性精准找到目标消费者，并选择合适的营销平台进行消费者沟通至关重要 。

       

（图片来源36Kr）

而短视频日益火爆，用户大量的碎片化时间被逐渐抢占，短视频平台逐渐成为新一轮品牌营销的重要战场。另外人们的消费观念和消费习惯也发生了重大的变化，网上购物已成常态，通过网红、美妆博主、主要KOL种草，最终实现化妆品产品转化的案例屡见不鲜。

所以，抖音作为一个营销推广平台有较多优势，不管是达人资源还是创意营销都领先其他短视频平台，特别是在推广化妆品方面。

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投放目标

1、客户想抢占抖音的流量阵地，希望利用抖音的巨大流量来提升公司的知名度和品牌形象，同时拓展更多的年轻消费群体。

2、相比独立的单个短视频，连贯性的抖音短剧IP营销无疑更受欢迎，或许是品牌营销的新突破。客户想通过短剧IP试水，吸引年轻群体的关注，来增加品牌曝光量。

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投放方案

1、 内容贴合受众，品牌自然融入剧情

通过“做自己、美得有道理”的生活短剧，讲述了一位已婚妇女的完美蜕变，把自家产品巧妙地植入到剧情广告里面，而且自然地传递了企业的品牌形象。

       

2、添加转化组件，实现线上导流线下门店

打造了以“情人节、好物成双”的情人节主题视频，把品牌促销活动巧妙融入到视频剧情里，通过消费优惠信息的告知吸引消费者关注。

除此之外，还定制了视频转化组件，通过“2件5折”的超大折扣标题文案和消费者一键即可获取优惠券的形式，吸引大量用户点击，在提升品牌形象的同时还能够实现线下门店的直接转化。

3、 多维资源导流，实现品牌立体化曝光

为了扩大传播效果，除了在抖音重点资源位进行展示和借助抖音平台流量推荐外，还搭配了其他平台多重曝光，借助多维资源导流，实现品牌的立体化曝光。

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投放效果

投放金额5W，广告成本50左右，点击率达12.74%，实际点击率高达预期点击率的5倍，极大的提高品牌的曝光度,整体投放超额完成。

             

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总结

1、多平台多形式的曝光组合，肯定比单平台单形式的曝光量更大，立体化的品牌曝光效果更好。

2、通过不同方向不断测试效果，多尝试创新，可以结合用户喜好，多优化创意。

3、从线上种草到线下门店转化，要形成完整的营销闭环，而且要缩短转化路径，才能提升抖音化妆品推广转化效果。

4、短视频营销是大势所趋，而且短视频平台年轻用户占比最高，这个群体的人爱美且新事物接受能力强，其实非常契合传统化妆品企业年轻化打造所想覆盖的用户群体。

5、连贯性的短剧IP营销是一个新方向，也能在抖音推广过程中为品牌IP营销带来更多选择。

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关于我们

星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，同时还整合了掌阅、追书神器、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化  ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。

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