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成本直降46%，百度推广兴趣教育如何在线撬动家长？

星涯科技ystartech

2020-03-05

导读：要充分考虑家长实际需求

企业介绍

客户D是一家兴趣教育培训机构，于2010年成立，目前已有超过300家线下门店，拥有优质专业的教资资源。现有课程主要针对4-12岁的孩子，包括书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程，以“发现特长，培养兴趣”为经营理念，累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。

营销背景

父母对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望，对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升，互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。特别是这次疫情的影响，让很多“无接触行业”甚至得到了爆发式的增长，在线教育就是其中之一。

虽然整体上最近兴趣教育市场也在持续增长，但是兴趣培训最终还是要回归到线下教学，所以对客户D的企业来说，还是线下占据主要营收，所以目前转型去做直播课、录播课也不太现实。在这种困境下，如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率，成了客户D目前发展的重要目标，如何充分发挥线上推广和转化，才能获得阶段性的突破？

投放目标

信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式，希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广，降低转化成本（以往推广转化成本为48元左右），同时增加潜在客户线索。客户本次投放预算为10w，希望预估课程销售突破3千份。

投放方案

1、投放分析

兴趣教育培训，使用者和决策者不是同一用户，所以需要针对两部分人群分析，课程内容打造针对使用者，而课程宣传主要面向父母家长。

① 目标人群定向：年龄25-50岁，性别不限，学历不限，月收入5000千及以上，地区选择三线及以上城市。

② 兴趣定向：对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。

2、广告计划搭建

① 搭建逻辑：时间+培训课程类目

② 分家长年龄投放：25-35、36-40，41-50，三个阶段的人群，投放针对性素材

③ 投放设置：

●第一阶段：利用高出价，获取优质流量，通过现有素材和视频素材，获得精准流量。

●第二阶段：广告跑量稳定后优化成本，控制整体转化成本。

●第三阶段：根据投放数据，加大展现量和点击量高的素材，暂停转化效果差的广告计划。

3、广告素材策略

① 创意样式：在广告素材创意形式中，以三图样式为主，大图样式第二，视频辅助补充说明。

② 文案样式：文案主要以家长诉求为主，经过测试发现家长更关心“师资、效果、专业”三类因素，文案中尽量以这些字眼吸引家长，如“书法神童”、“练出好字”。

4、落地页设置

① 头图：突出品牌及培训课程，清晰传达，让家长一目了然。

② 表单：利用”0元“、”免费体验“价格及优惠因素，吸引家长触发行动，增加转化。

③ 内页：主要介绍课程内容和机构品牌的优势，增强家长的信心和信赖。

投放效果

广告整体获得10w+曝光，点击4000+，点击率CTR为4.02%，投放优化后获客成本为30元左右，成本下降46%。本次投放达到客户预期，同时也解决了小众课程的成本及宣传问题。

总结

1、兴趣培训推广考虑实际需求

兴趣培训类课程，需要充分考虑家长的实际需求，是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好，从而针对不同需求进行素材和文案的优化，才能提升广告的点击及转化率。

2、善于利用工具

选择百度信息流广告投放时，要善用工具进行分析制定策略，比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具，多管齐下全方位投放优化。

关于我们

星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、爱奇艺等等，同时还整合了掌阅、追书等一系列的阅读类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化，以客户效果为导向，做好专业运营服务。

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