客户M是省外一家成人类教育机构，专注于公职类考试与学历提升类的培训和辅导，对于公职考试方面，更是打造了一套标准的笔试辅导以及面试流程的服务体系，凭借先进的技术优势以及不断创新的教学产品，目前已累计服务全国十几万学员，深受广大考生们的喜爱。
针对公考培训来说，学员需要投入的时间和成本都比较高，消费决策周期相对比较长，所以想推广这类成人教育，口碑累计和成果展示非常重要。
除了传统的网站推广，现在很多公考培训企业都喜欢结合内容营销模式来进行推广，通过内容这种场景化的方式，来传递产品的品牌形象、价值、优势等，能让用户更好地去感知，增加转化动力，所以客户M希望借助知乎平台来实现营销新增长。
虽然现在承载内容的平台也很多，但是客户M更看重知乎平台用户对于公务员考试的高匹配度，以及知乎优质内容的长尾效应，最后通过朋友的口碑介绍找到了我们星涯，因为认可我们公司运营团队的专业性和实力，最后达成了合作。
知+是合规的外链导流营销插件，可助力内容营销转化闭环，而且知+能够直接引流到个人微信号，所以客户选择投放知+。
客户M本次知+投放预算为5w，投放周期为20天，日消耗2500左右，效果好可随时加大预算，客户重点考核目标是加粉成本和加粉数量，同时测试下知乎内容长尾流量的效果。
投放初期测试目的：验证适合产品投放选题及创作方向、插件各模块最优方案等。
初期投放方案准备：投放预算计划、落地页设计、KOC联系和对接、技术对接等。
初期需要关注数据：流量、点击率、出价、定向、互动、预算、效果、后端转化。
初期总结包含方面：文章点击率、插件点击成本、互动量、转化率、投产比等。
多账号运营，快速搭建内容矩阵，通过素人号+KOC相互配合的形式来组成账号矩阵，从不同角度来输出内容。
知+投放中期，想要大量铺设内容，可采用文章+问答相互转换的多订单投放方式（一文多答），也可借助知+互选、自选方式来进行内容的快速扩量，帮助持续迭代更新内容。
前期可专攻专业型问题，这类问题可精准触达目标用户，但是覆盖面稍微有点窄可能流量有限，所以在知+投放中后期，可扩展泛专业型问题，这类问题流量较大，也可助于挖掘潜在目标用户。
3、投放后期持续优化
（1）插件转化A/B测试
主要测试了两个不同版本的插件转化路径，A路径主要是通过落地页扫码方式，B路径主要是通过微信小程序扫码关注方式，最后发现B转化方式效果更好。因为前面已经经过优质内容铺垫取得用户信任，所以转化步骤更短的B效果更好。
针对公务员考试这类的教育推广，对于内容质量有一定要求，相对来说写作门槛会更高，一般来说可参考以下内容结构来优化：
个人的体验/经历
成绩证明
观点的总结罗列
干货补充
结尾呼应观点并总结罗列
内容丰富度越高真实性越强，就越容易取得意向用户的信任，所以在输出内容时，除了插件位置、引导语要注意之外，还可以多增加一些思维导图、学习笔记、学习场景、证书等来辅助说明，增强权威性。
通过我们专业运营的不断测试和优化，知+这次投放效果非常。20天投放时间，插件成本控制得很好在10元以内，一天加粉量在30左右，加粉成本才55块左右，而且整个投放期间，除了知+投放带来了转化，还有很多自然流量带来的咨询和转化。
针对本次知乎投放总结会上，客户M对知乎内容营销的价值以及我们星涯科技为他们企业创造的价值给予了充分的肯定。
1、内容创作第一步是选题
说到选题离不开知乎社区和用户使用行为，而选好问题是目标受众的覆盖，也是精准人群的圈定。选好问题可以帮助定位目标场景，同时锁定用户需求，所以选好问题非常重要。
• 人群画像：参考选题工具中问题人群画像与商品人群契合度高的问题。
学术结论、专业名词勿生搬硬套，而是用通俗语句、基于自身经验与方法论的总结，少点套路最好。
星涯科技，作为移动互联网广告精准营销专业服务商，能为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括知乎、今日头条、抖音、快手、百度、驾考宝典、vivo等热门流量平台。
今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，针对知乎内容营销，目前在电商、教育、大健康、淘宝客等行业都积累了非常丰富的经验。
其实，这次合作客户也是通过我们公司知乎账号发布内容带来的，很感谢客户对我们公司的认可，未来我们也会继续努力，再接再厉！
公司有专业运营和内容团队，均有三年以上丰富的运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，能以客户效果为导向，做好专业运营服务。我们凭借专业、高效、透明的互联网营销解决方案，成功服务3000+企业，备受大家的一致好评和信赖，欢迎你们咨询和合作！
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