客户G是一家专门做男士正装定制的品牌，专注于线上定制西服领域，将线下裁缝铺搬至线上，生产前端和消费终端通过电商平台连接，结合AI算法和3D试穿效果，便捷和精准的定制流程，传递绅士优雅的生活态度。传统工艺结合智能科技，使得他们成为在线男士正装定制的先驱。
近年来消费水平的提升促使消费者对西服产品品质要求不断提高，为西服定制市场的发展奠定了基础；同时，西服定制的概念得到普及，市场需求量逐步上升，西服定制迎来发展春天。
2019年，随着互联网的发展，中国智能化整体水平得到明显提升，服装家居等行业大规模发展个性化定制模式，同时受疫情的影响，在线定制购物模式的优势慢慢显现。在这些大背景下，客户抢占市场，打响自己的品牌知名度势在必得！
之前客户和一些KOL合作过，品牌有一定的曝光，但是前期KOL过多的内容宣传会忽略和粉丝的互动，为了能缩短品牌和消费者的沟通路径，和知乎20-35岁的社会中层精英人群直接沟通，决定在知乎商业化早期获客成本低时，在在线定制这个领域建立起竞争壁垒。
客户G投放目的是引导消费者进入小程序下单。通过在知乎机构号上分享西装知识的优质内容沉淀再配合知+投放，达到品效双赢的效果。
知乎的人群和客户品牌的匹配度是非常高的，本次投放预算是2000元/天，投放测试周期为15天，客户期望投放目标RIO不低于1:0.8，如果投放效果理想可继续追加预算。ROI不是主要考核目标，客户更多是想验证下知乎营销可能性。
在知乎平台，选个好的选题决定了人群画像和流量池规模，选题是做好知乎的关键。
行业风格决定内容风格，内容风格决定选题方向。根据客户西装产品的属性，从人、需求、流量上筛选选题，确保获客人群的精准度。目标人群定位在30岁，追求质感的成熟男性群体。需求则是帮助这些人群解决偏商务又不老气的职场穿搭，职场穿搭又增大人群覆盖范围，带来流量。
知乎上长图文相比较短图文和视频会少很多乐趣，容易阅读疲劳，需要从结构和排版上去优化，没有小标题，一个自然段过长都容易让人读不下去。好的电商文第一要学会利用知乎用户的阅读场景去排版，从手机里看排版舒不舒服。
第二结构讲究逻辑、平铺直叙，从生活经历、职场场景描述、产品效果等全方位去种草产品。
知乎的表达方式要平衡专业和白话。使用太多专业术语，又没有解释，读者听不懂，就不能读下去。通过分享定制西服的细节这些知识，并和生活场景结合，通俗易懂，并形成专业背书，建立信任感。
另外，和其他同行业的文章要有差异化，尽量说多点细节，写明场景，让人容易沉浸式阅读。像穿搭类的主题就可以给出穿着建议。
客户的目的是引导消费者到小程序下单，投放知+会比投放知乎信息流效果好，知+高效的插件可以直接跳转到小程序进行下单购买，实时引导有意向的消费者，现在客户自主变现，将转化效果最大化！
客户的产品有很多个，我们一般会要几个不一样的品，搭配成一套，方便检测不同文章的转化，优化转化路径，提升客户的购买率。
插件引导语要和导语上方的正文和插件本身向承接，放置的位置不需要太前，在输出内容的时候，给出穿搭技巧，解决办法，建立信任感和获得感后放插件。引导语一般小于40个字，以客户产品的卖点为主。插件的数量基于内容字数，字数越多可以多放插件，1000-1500左右一般适合放2-3个插件。
通过我们的专业运营对选题、内容、插件以及互动的不断测试和优化，客户整体比较满意的。经过前后预算追加总50天的投放，插件成本稳定在15元以内，ROI也是超过了1：0.8，且每一周的进店流量都逐步增加，此外还有长尾流量陆陆续续带来的咨询和成交。
客户G对知乎内容营销的价值以及我们星涯科技为他们企业创造的价值给予了充分的肯定。
长尾流量和无限次编辑是知乎内容的最大差异化优势。长尾流量可以给好的内容持续流通几个月到几年，之前的发的文章和回答会在运营之后仍然可以带来流量，而无限编辑的优势，可以通过3天内测的前端数据对效果不好的文章进行修改，这两者的搭配可以让营销效果事半功倍！
数据为营销赋能，做好前端数据和后端数据的分析，关注广告曝光、互动、内容阅读等数据，关注产品注册和付费是男性还是女性，年龄多大，及时跟客户要付费人群数据，了解主要付费转换点，在之后的运营中对主打人群和场景奠定方向。
很多企业在知乎做投放，一上来就单纯卡死ROI，短期内ROI如果不达标就立马认为知乎营销效果不好，其实这种认知是错误的。在知乎做营销，应该是一个长期投放过程，先做好一定的产品内容沉淀和品牌知名度提升后，再利用知+助力转化，转化效果才更有保障。
只要文章点击率、插件成本、用户评论等数据都正向良好，就应该持续放量投放，
再加上知乎内容具有稳定的长尾流量，后期不投放期间也能持续带来曝光和订单，把整个投放周期拉长，再计算流量价值，ROI效果肯定越来越理想。
星涯科技，作为移动互联网广告精准营销专业服务商，能为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括知乎、今日头条、抖音、快手、百度、驾考宝典、vivo等热门流量平台。
今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，针对知乎内容营销，目前在电商、教育、大健康、淘宝客等行业都积累了非常丰富的经验。
其实，这次合作客户也是通过我们公司知乎账号发布内容带来的，很感谢客户对我们公司的认可，未来我们也会继续努力，再接再厉！
公司有专业运营和内容团队，均有三年以上丰富的运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，能以客户效果为导向，做好专业运营服务。我们凭借专业、高效、透明的互联网营销解决方案，成功服务3000+企业，备受大家的一致好评和信赖，欢迎你们咨询和合作！
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