解析小红书三大高利润行业：教培、家居家装、文旅

今天，开干！直接拉成本、算利润，解析小红书三大“真香”行业——教培、家居家装、文旅。

做生意的老板都知道，选对赛道比埋头干重要10倍！我们来看看各赛道小红书开口成本的“真相”。各位老板看完就知道该往哪冲！！！

在小红书上，教培行业的投产比堪称神话，根本不是偶然，核心就一个：低成本获客+高利润空间。

先报个核心数据：全教培行业在小红书的开口成本只要61-96元/个。

什么概念呢？

就是不管你是卖399的低价课、999的进阶课，还是3000、5000的精品课，甚至1万、2万的职业培训、5万10万的留学服务，获客成本都在这个区间，不会因为客单价高就翻倍。然后，我们来换算成“加微成本”。

 “加微成本”=1.4倍“开口成本”。

那全教培行业的“加微成本”是85-134元/个。

对比一下，假如是在商场租门店：租金1.5万元/月，顶多来40-50个客户，1个客户成本300元以上；小红书1个客户成本100左右，还能覆盖全国。

随便一个留学项目，客单价少则几万，多则十几万。更关键的是，留学客资的转化率能做到10%——也就是说，10个线索就能成1单。

算账环节来了：“加微成本”=1.4×203=284元/个（按开口价最高算），10个微信就是2840元，最后能成交1单3万的（按客单价按最低3万算）。

也就是说2840元的成本换了3万的收入，投产比直接超1:10，这还没算后续的复购和转介绍！

像海马课堂、启德这些做留学的，能在小红书做大，靠的就是“低成本换高利润”的逻辑。

企业拓展团建有效账户数是1028个，开口成本是35-55元/个。

企业团建在小红书是“闷声发大财”的领域！比如南京、武汉、北京的团建公司，给企业做7-20人的户外活动，单个人收费300元，7个人就是2100元，20个人就是6000元。

那么“加微成本”=77元/个（按开口价55元最高算）。

再来对比一下，如果我们招一个月薪7000的网销，一天给1-3个泛客户，一个月就是30-90个客户，真正能成交的就20-30个，折算下来1个精准客户成本至少230元以上。

所以现在上海、杭州很多团建公司，已经把小红书当成唯一获客渠道，原因很简单：花不到100元能拉来一个6000元的单子，这种生意谁不做？

家居行业的老板都懂：只要能拉到一个客户，就能赚回半年的广告费。小红书现在就是家装行业的“核心战场”，不是因为它便宜，是因为它能“精准触达愿意花钱装修的人”。

先看数据：家居行业，有效账户数12136个，开口成本表面是151-221元/个。

但在线下，一线城市、二线城市的真实线索成本已经到了400-600元/个。即便如此，还有很多家居大品牌，还是每月砸3万、5万甚至10万在小红书做投放。原因很简单，客单价撑得起这个成本。

土巴兔的客单价最低5万元、圣都家装的客单价能到3万-10万元、本地同城的全屋定制、别墅装修，客单价直接29.9万、39.9万起步。

600元1个线索，10个线索成1单（家装转化率普遍5%-10%），成本6000元，换10万的客单价，投产比1:16。这比线下跑小区、搞活动效率高太多了。

家具行业，有效账户数10516个，开口成本表面是50-73元/个。

现在很多产业带的商家也在做小红书，比如卖沙发、椅子、电视、门窗、窗帘、茶吧、餐台等等。

尤其是产业带商家（佛山的沙发、廊坊的门窗、成都的桌椅），在小红书更是“降维打击”。成本比淘宝便宜，还能做高客单价——淘宝上家具客单价大多1000-3000元，小红书上4000-20000元的家具卖得很火。

如果是做本地同城，成本也只要100-146元/个。

小红书上的文旅生意，已经变成“IP+工作室”的模式。

现在没有人去线下旅行社报团了吧？一个有粉丝的导游，在办公楼里租个工作室，租金还比商场门店便宜一半。

这行业有3大核心优势！！！

低成本获客+高毛利+高转化=王炸

1.旅行社线路分两种：低价团引流，高价团赚钱。

低价团（500-1000元）：获客成本更低，30元左右就能加个微信，用来涨粉。

高价团（1.5万西藏游、10万欧洲游、40万18天东南亚游）：毛利能到50%-60%，1万块的团能赚5000-6000元。

按最高成本算：“加微成本”=72元/个（按开口价最高52元算），4个线索成1单（转化率20%-30%），成本291.2元，换5000元利润，投产比1:17。

国庆、春节这种旺季，飞美国、欧洲、中东的机票1-2万/张，票务机构能赚20%左右的利润，1张机票赚2000元，往返票能赚3500-4000元。

而小红书上获取1个机票客户的成本才32-50元，“加微成本”=70（按开口价最高50算），6个线索成1单，总成本420元，换2000元利润，投产比1:4.5，而且客户只要有折扣就会复购，后续利润更高。

“加微成本”=68（按开口价最高49算），4-5个客户成1单，成本272-340元，换1500元收入，投产比1:5，比在某团平台交佣金划算多了。

假如传统旅行社想获客，要么在机场、高铁站挂广告牌（1块广告牌几万块/月，还不知道谁看了），或者雇人发传单（1个人100元/天，能加10个微信就不错）；而小红书上，发几条优质笔记、投点广告，49元就能精准触达一个“想旅游的人”，还能直接加微信沟通，信任度更高。

不管是教育、家装还是文旅，在小红书能赚钱的核心逻辑就一个：精准流量+低获客成本+高客单价。

最后说句实在的：现在线下获客成本越来越高（教育350元/个、家装300元/个、文旅更高），而小红书的获客成本只是线下的1/5甚至1/10，还能精准触达“愿意花钱”的客户，所以一定要布局小红书。

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