❤ 欢迎点击“盛和资讯”关注我们 ❤
影响超市销售业绩的因素非常多，但是具体要从那些角度入手全面、整体地提高超市销售业绩对很多商家而言是难以很好地认清的。做好下面六点，对于提高超市销售业绩是非常有帮助的。
一、理解业绩产生的思路
在商品卖不出去的时候，顾客的吸引力的商品表现力很重要的——销售要有表演力！
1、来客数量越多越好
火拼营销创意——不发海报生鲜微信推广；
血拼商品价格——_持久折扣实现的一步快；
死拼组合推进——组合营销整体思路推进。
2、客单价越高越好
不允许这样的购物——不超3--5件 不超30元；
购物篮购物——不超8--12件 不超60元；
购物车购物——不超15-20件 不超150元。
3、卖场颜值得提升
（1）四大核心———人员、卫生、商品、鲜度如何统一。
单品管理：按单品掌握销售情况，排除滞销商品、提高进货精准度。
（2）营运标准快速提升业绩
换班制度严格坚持营运标准；
班前约定落实具体营运标准；
下班快速推进营运实地管控。
（3）减少商品会让销售增加
充分落实畅销商品的推动；
控制C类商品的排面数量。
（4）顾客追求的不是便宜，而是合理的价格
对高客单商品实施黄金陈列位；
对个性化商品落实主推性价比。
清晰分析顾客基本需求:
买了肉类的顾客有65%会同时购买酱油。
买排骨的顾客，平均购物篮中5个单品，其中有2个是非生鲜单品。
而买大肉的顾客平均只买3个单品，而且全在生鲜部等。
二、怎么理解经营的要点
1、理解换赠内涵
拉动20%-30%的消费力， 赠品推进成为时尚；
冲动成长品类的选购力，家居品质成为核心；
轰动区域效应的影响力，价位标准成为关键。
2、组合营销内涵
组合营销强力推进：低价+换购+买赠+微信支付+全场折扣（全场折扣+分部门分类折扣+买减+尤其是“节中节”的新概念导入会成为2018全年的经营核心与技术要领！
3、卖场地段等级决定业绩
采购签署确认地堆端架费用；
采购坚持收费标准、采购传递收费时间、采购台账监督营运；
财务明确采购收费标准及时间；
财务确认采购数据、财务明确全部时间、财务台账监督营采；
营运按照规定操作执行；
营运坚持财务通告、营运执行财务命令、营运台账监督采购。
三、卖场空间的理解
1、营采应高度重视，亲自负责
确保小件商品的售卖品质和价值；
想尽一切办法把小件商品打造为最快销的商品；
如果不注重小商品，商品的客单价就很难得到提升。
2、卖场区域空间的有效利用
一级地段商品一定是季节性的爆款；
二级地段商品一定是主打品类特色；
三级地段商品强化推动卖场形象品；
四级地段商品重要落实冲动化购买。
3、卖场死角商品特色要求
民生类商品和高敏感商品品类带活死角；
主题性专区整体运作盘活动线带活死角。
点击关注“盛和资讯”公众号，获取更多零售干货信息！
文章来源：零售动力 版权声明：本文系网络转载，版权归原作者所有。所转载文章并不代表本公众号赞同其观点以及对其真实性负责。因本篇文章转载众多，无法确认真正原始作者，故仅标明转载来源。本文中除标明来源的图片，其余均来自网络公开渠道，不能识别其来源，如涉及作品版权问题，请及时联系我们，我们将删除内容以保证您的权益！