你知道吗？微软仅仅通过调整Bing的搜索结果颜色，就增收上千万美元；
Amazon调换信用卡广告的位置，就带来了每年上亿美元的营收增长；
Facebook曾用一个小挂件，获取了每月数十亿次展示量、千万次点击量和百万级注册量······
“增长黑客”主题视频 时长：01分50秒
“增长黑客”这一概念从被引入国内，到变得炙手可热，仅仅经过半年多的时间。今天，无论大企业还是创业团队，无论是产品经理、工程师、运营还是设计师，都渴望通过学习增长黑客术，让自己的工作能更加的有的放矢，以最低的成本获取更多的用户并提升产品活跃度。
《增长黑客》一书的作者范冰或许是对这股热潮感受最深的人。去年下半年，在预售版迅速销售一空之后，范冰的《增长黑客》连续加印4次，成为豆瓣评选出的年度经管类图书NO.4。硅谷传奇风险投资家、德丰杰创始人和执行董事、“病毒营销”缔造者、“英雄学院”创始人Tim Draper亲自为这本中文图书作序，他在序言中强调：
“任何软件、网站、桌面程序、移动应用乃至未来的新异产品，无论是数字化的抑或通过实体介质，都应该参考增长黑客增长术”。
《增长黑客》2015年热卖
3月12日，由吆喝科技和出门问问联合主办的“增长黑客——互联网时代的超级英雄“第一场线下沙龙在北京科技寺举办。Facebook前工程师、丰瑞资本技术合伙人覃超和吆喝科技创始人兼CEO王晔以及范冰首次聚在一起，结合实战案例，分享了各自对于时下大热的“增长黑客”的理解和认识。
三位演讲嘉宾
什么是增长黑客？
在座无虚席的现场，大家首先想知道的无疑是在三位演讲嘉宾的眼中，增长黑客究竟意味着什么？现场，范冰用一句话概括了它的内涵：这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。简而言之，就是用技术手段获取用户增长，而非传统的“用钱把数据砸起来”。
现场座无虚席
而作为Facebook的前工程师，Massager项目的早期参与者，丰瑞资本技术合伙人覃超给出了类似的定义，他用三个词概括增长黑客的特点：非传统，技术驱动，数据为王。
丰瑞资本技术合伙人&前Facebook工程师 覃超
在覃超的眼中，增长黑客文化早已经融入了Facebook血液中。这不仅体现在Facebook园区内的地面上就印着巨大的“Growth Hack”字样，在Facebook公司内设有专门的Growth Team，这支团队的负责人直接向扎克伯格汇报。Facebook的每一次重要改版和新功能发布，都会通过A/B测试的方式，进行灰度发布。比如Facebook上大家熟悉的“你可能认识的人“这一功能，就是通过这样的方式上线，并被用户接受的。
“你可能认识的人”
所谓A/B测试和灰度发布，简单说就是在产品的新功能发布时，先推送给部分用户，再根据这部分用户产生的数据决定是否推送到全体用户，或选择及时调整方案。覃超表示，根据以往经验，这样的方式有以下这些优点：
①数据驱动，用事实说话。
②防止独裁带来的产品、功能灾难。
③缓解服务器压力。
④这是重大bug的最后一道防线。
灰度发布和A/B测试的优点
微小的改动，却能有效撬动用户
具体来说，增长黑客能够为企业和产品带来怎样的改变呢？Google前工程师、吆喝科技的创始人兼CEO王晔在当天演讲的伊始，就引用了DataStax CEO Billy Bisworth的一句名言，来表达增长黑客对于产品设计和营销策略的影响：
“从现在开始的10年内，当我们回顾大数据时代是如何发展时，我们会震惊于在以往做出决策时信息的匮乏。”
Billy Bosworth (DataStax CEO)
吆喝科技擅长通过A/B测试的方式，帮助企业在产品设计和营销方案之前，做出最优的决策。王晔为大家详细的讲述了A/B测试的实施流程和需要注意的要点：
产品的改动首先灰度发布给部分用户进行试验，统计用户的行为，对比得到的试验结果，用试验结果来判断产品改动是否能带来增长，以及增长数字会是多少。
试验方法：将用户分组，不同组用户体验不同的产品版本，统计对比得出哪个版本更好。
只改变一个条件的单盲试验：注意对照组和实验组用户保持一致，仅仅体验不同的页面。
通过预先严谨的测试，哪怕是一个微小的改动，都可能有效撬动用户。王晔向在场的小伙伴展示了几个经典的案例。
吆喝科技创始人兼CEO&前Google工程师 王晔
微软仅仅通过调整了Bing的搜索结果颜色，就实现了10,000,000美元的营收增长；Amazon信用卡广告最初放在购物页面里，几乎无人问津。A/B测试的试验数据显示，把同样的信用卡广告放在结算页面时，用户就会发现这个信用卡的好处，这个改进将会为企业带来每年上亿美元的营收增长。
除了以上案例，在线教育、电商平台设计、滴滴打车这样的O2O项目中，A/B测试都为企业带来了显而易见的增长效果。如下图所示：
案例：滴滴快车司机招募广告
案例：电商视觉引导
案例：在线教育课程推荐
增长黑客不是银弹，而是加成
在沙龙的现场，范冰笑说自己没有想过《增长黑客》会引起如此大规模的关注。他写这本书的初衷，是希望将自己在摸索和实践“增长黑客”这一理念和方法的过程中所积累的经验记录下来，分享给需要的人。他特别强调，不要把“增长黑客”当成“万金药”。
《增长黑客》作者 范冰
范冰指出了人们在使用“增长黑客”系统下的方法时经常会走入的误区：
①产品没有达到 PMF 状态Product/Market Fit，就开始操心增长
②认为 Growth Hacking 是银弹，能解决一切问题
③读太多案例，却从不亲身实战，测试调研
④Data-Dirven很重要，只看数据不考虑场景就遭了
⑤盲目抄袭他人经验、追逐风口，未深入思考本质
尤其针对第一点，范冰说很多人把增长黑客当成了“银弹”，也就是杀手锏，然而它并不能帮助你的产品从0走到1。只有在产品具有真正的用户价值的基础上，增长黑客的作用才可以发挥到极致。在《程序员》发表的文章上，范冰也曾写到：“在PMF状态来临之前，任何未来宏伟的战略规划都只能算是创始人的臆想和愿望。只有先验证市场上的确有人为产品买账，后续的一切努力才有意义”。
覃超和王晔也在各自的分享中提到，A/B测试的方法需要百万级、千万级的用户量作为基础，只有在此基础上，才能保证获取的测试结果足够准确，否则反而会误导团队与真正的用户需求越走越远。
但同时，范冰也表示，初创企业还是可以通过对数据的监测和分析，来打磨出细节过硬的产品。“魔鬼往往就藏在细节中”，通过统计和分析用户在使用产品的各个关键节点的数据，企业可以针对性的对产品进行优化和迭代。
范冰向大家介绍了用户行为分析的重要模型：互联网用户漏斗。根据这一模型，用户的行为可以被划分为关键的5步，分别为激活、留存、增长、付费和分享。
互联网用户漏斗模型
覃超在当天的分享中也首先分享了这一模型，他向大家介绍，企业可以通过真实的数据，对用户每一层行为有精细的了解，从而及时发现问题，做到真正的有的放矢。
增长黑客——新时代数据化的思维方式
在演讲的最后，范冰指出，一名增长黑客需要有跨多个学科的积淀，比如数据分析、市场营销、编程开发、应用心理学等等。而覃超和王晔也表示对于大多数企业来说，自己去建立一支想Facebook那样的Growth Team并不是最优选择，与专业的增长黑客团队合作，是聪明的选择。
看起来一个普通人如果想成为增长黑客是非常难的一件事。然而如果回到最初的问题——究竟什么是增长黑客？它的意义是什么？也许正如范冰曾经说过的：其实这些概念并不重要，其背后的思维方式和实践方法论才更加值得借鉴“。别忘了，这位《增长黑客》的作者，也是在边学边实践中，成为一名真正的增长黑客的。
“增长黑客——互联网时代的超级英雄“系列线下沙龙活动由吆喝科技 X 出门问问联合举办。第一场已于3月12日成功举办，余下9场，将会有更多嘉宾参与分享。现场更有Ticwatch智能手表奉送幸运用户哦！
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