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便利店也是烟草销售的主“战场”之一，这个“战场”和烟草专卖店有很大的不同，最大的不同是便利店的商品琳琅满目、品种丰富，要在这商品较杂的便利店中经营好烟草销售，整理了以下几个小技巧。
技巧一
香烟陈列，吸引注意
（图片来源：摄图网）
在众多的商品中，显眼、独特的陈列方式，才引起客户的注意，激发客户的购买欲望。如果是平铺式柜台，烟柜的高度应当照顾到众多的烟民的需要，烟柜不宜高于120厘米，最好不要超过6层，香烟摆放看上去要清爽、整齐。如果是背柜式，要注意将香烟摆放在与顾客视线平行的那一层，或与之相邻的几层上。便利店的香烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一层。
技巧二
香烟摆放，四个不宜
（图片来源：摄图网）
不宜“少”：陈列尽量丰满，同一规格可以并排陈列或品字形陈列，营造货源充足的氛围。
不宜“平”：要尽量使陈列体现立体感和层次感，增加视觉冲击，吸引消费者注意。
不宜“杂”：在香烟陈列中，可以按照地域、品牌、价格、颜色等方法进行排列。
不宜“旧”：造型不要长期不变，应不断变换陈列造型，给消费者新鲜感。
技巧三
大众消费，价格亲民
（图片来源：摄图网）
便利店主要是老百姓的日常小消费，据了解大部分便利店的香烟销售，都以20元以内的香烟为消费主流，以次才是20元以上。根据这个特点，便利店要引进一些销量比较大、价格比较亲民的烟草，才能让烟草的周转快起来，库存也就相对减少。
技巧四
货真价实，树立口碑
（图片来源：摄图网）
门店营业员的言行是便利店的形象，售出的商品也同样是便利店的形象。便利店的烟草从进货方面就要严格把关，一定要从当地烟草部门进货，保证货真价实，才能树立诚信形象。售出一次假冒伪劣商品，意味着可能永久失去了一个固定的客户，一影响十，十影响百，从而带来坏的口碑，会失去一群消费者。
技巧五
库存管理，适应规律
（图片来源：摄图网）
烟草公司供烟都是有规律的，总体来说，在每年的年尾一两个月，由于销售任务基本完成，无论烟草公司还是客户经理，都会压量，烟会逐渐紧缺，所以门店要考虑在这之前逐渐增加库存，尤其是节假日紧俏的香烟。库存总量可以按照商品储存的“235原则来确定，即新品占20%，顺销品占30%，畅销品占50%的比例。畅销规格还应设置上、下限库存量，避免断档、积压。
所谓便利店，一是时间上的便利；二是空间上的便利，填补消费空白；三是商品上的便利，销售的商品全是日常必需品。所以面对的大众客群也多，希望以上几个小技巧，能帮助你把便利店的烟草生意搞得有声有色。
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