618真的不如从前了，但商家却迎来最好时代？作为一个13年的电商人，感觉到今年的618特别的不一样，不知道大家是否有一样的感觉，好像什么都没变，但是也好像什么都变了。作为一个老电商人，这个节日有种落寞的感觉，但是又感觉对于整个平台环境，是非常好的
我是一个坚决的618、双11活动黑粉，这个活动每次对商家来说，利益没多少，贡献却要做很多，收获很少。消费者麻烦不少，面子看上去很大，实际油水没多少，平台数据看着一浪比一浪高，但是身边把618当一回事发朋友圈的商家却越来越少。
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一、为什么说“618不如以前”？三大不可逆的趋势
流量狂欢终结，消费者不再在意618，理性消费上位2025年618战线拉长至39天，消费者从“冲刺抢购”转向“冷静比价”。平台集体简化规则：淘宝取消跨店满减，推行“官方立减15%”；京东推出“每人每天补贴超1000元”普惠政策。当低价成为常态，小红书用户更追求“性价比≠便宜”——62%的人因品牌故事和理念下单。618的大数据还没有出来，但是从消费者角度来看，618了吗？，今天已经618第一波了？现在在618了?如果不是电商人，还真的不知道已经618了，不得不感慨，潮水已经褪去了，而且在2025年如果希望有活动或者折扣，一定需要618吗，小红书抖音天天那么多主播在直播，缺这个618吗？
GMV神话破灭，平台的玩法商家不在迷信，其实现在的618数据，不看也罢，时间越来越长只是小红书小二为了完成平台目标，完成销售额增速做的，实际上的销售额，不温不火，甚至很多人觉得还不如不要618，之前618是六月18号，然后618有了第一波第二波的区别，开始到了6.1号，这已经很久了，然后在是去年的5.20直接和618合并了，今年很好，提前的网上都有个笑话，下次可以过年就准备618了，618预热从大年初一就开始得了。
我在2023年的时候参加过一个辩论，双11是否会消失，当时的感觉是双11已经不那么潮流了，但是现在感觉，好家伙，真的要消失了，这个之前以为10年才会消失的节日，现在可能感觉撑不到3年，消费者感觉不到节日价值，商家感觉不赚钱，平台也就是一个技能，时间加长加长再加长。
内容疲劳加剧，大家不再把618当一回事，用户拒绝“硬广轰炸”小红书社区监测显示：带#618标签的笔记互动量同比下降34%。用户对促销话术脱敏，“情感共鸣”和场景化解决方案成为新流量密码。虽然我们在618小红书也好淘宝也好，对外在宣传618是主流热点，但是现在明显感觉，别说别人了，我自己都不关注618了，看到618的商标一个字，头晕呀！
年轻人对618看法和8090后不一样，现在的00后，对618的理解和老一辈的人不同，大部分年轻人觉得618实际上就是一个消费陷阱，所以现在的年轻人消费会更加的理性。这也导致618对现在的00后的影响力越来越低。能拉取的群体越来越少，我今天在公司问了一下我们公司的00后，有没有人心里还在618买东西，我们公司的同事都跟我说，618实际上就是一个大型的消费陷阱，他们看过太多小红书跟抖音的帖子，最后得出了决策是一定不会在618买东西。
二、小红书商家的破局点：从“趁势卖货”到“借势种树”
1.紧抓平台政策红利，降低运营成本
种草即拔草，红猫计划红利就几个月，都会了就没你什么事情了
小红书笔记挂载“淘宝跳转链接”（红猫计划 ），种草直接变现；
今年是小红书红猫计划的第1年，当一个平台再推一个新事物的时候，他总是会有一些红利的，而确实红猫计划也比传统的聚光投放投种草笔记要强很多。
具体可参考往期文章红猫计划引爆！种草即成交！
2.618小红书内容公式
虽然618的选题流量大幅下降，但是仍然是兵家必争之地，我们要利用618的引流技巧
狙击型内容公式：“痛点+解决方案+情感共鸣”
标题模版：“618别再囤XX了！这3个小众设计才配得上你的审美”
UGC激发真实种草：
发起轻量话题，收割UGC ；
用“晒单抽定制礼”替代折扣，强化品牌记忆。
3.抓住搜索关键词，做关键词布局
小红书转化率最高的流量是搜索流量，而搜索流量和你的搜索权重有关系
我们只要点赞做的比较高，就可以在部分赛道拿到搜索红利，而且是点赞越高搜索越好做（想知道搜索怎么做的可以扫描文末二维码，联系笔者）
三、特别预警：2025年小红书618的3个“死亡陷阱”
⚠️ 坑1：盲目模仿大品牌打法
错误示范：学珀莱雅海蓝之谜大品牌大推广投入
正确姿势：在日常推广中找到推广模型节日在放大
（主要是节日投产比平常区别其实不大了目前，而且节日流量贵，价格卖的便宜，没利润）
⚠️ 坑2：陷入低价内卷
死亡循环：降价→利润归零→品质下降→差评
破局公式：价格不降+附加值翻倍
618的折扣已经玩累了，其实现在消费者慢慢也感觉618买不到啥真正的便宜东西，所以大家的节点可以不要完全618导向周期，而是产品平销周期。
⚠️ 坑3：忽视长尾复利，关键词没有布局
618会出现很多热门关键词，而种草笔记商家一个笔记会投入2000-3000预算甚至2-3w预算，点赞可以有很多，但是这些笔记不光618完成了销售目标，在618后，搜索资源位可以占到很前的位置，是否我们可以反复利用这个搜索排名
最为一个商家，我希望3年后618会消失，或者平台对618定位有一个很大的变化，现在的618已经成了平台KPI之间对比的利器，但是对商家对消费者，友好度非常一般，期待618能回归到，让商家更好，让消费者更好的一天
而我在小红书看到了一点希望的是，小红书做了一个友好市集，已经六月份开业，并且小红书不再着重流量和花费心思于“618”。平台希望提供一个不管是对商家还是对消费者都更实惠更获利的活动，而不是“618”这样的消费陷阱。
当“618”这样的节日不再轰轰烈烈，甚至是逐渐消失，那平日里商家账号的运营会显得更加重要。如果小红书运营玩不转，可以扫描下方二维码，联系我们专业老师1v1诊断，添加后，还可免费领取小红书最新最全干货资料哦
