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文案写出来的话，如果连自己都不相信，那别人也不会相信。仅仅是基于观察，那你写出来的东西必然就是过眼云烟，那什么是观察，什么是洞察，你了解吗？
作者 / 西蒙官人
来源 / 西蒙官人 （ID：woaijinlianpan）
以前写了篇文章，下面有条回复。
是一个干广告的小伙伴吐槽客户要求自己“写点别人不知道的东西。”这位小伙伴认为这是一个无理的请求。其实，客户所谓的“别人不知道的东西。”正是洞察。
说实话，用客户所描述的“别人不知道的东西。”来形容洞察还是不够贴切。洞察其实是“别人都知道，但是没有发现的东西。”洞察和观察的区别在于，观察是“别人都知道，但别人也早发现了的东西。”
来举个例子。观察是“马蓉出轨被人骂成狗。”“陈赫出轨被人骂成狗，但比马蓉好一点。” 洞察是“社会对于男女出轨的容忍度是不同的。”
再来个例子。观察是“女孩子都爱美，都爱漂亮。”洞察是“女孩子在爱美的同时并不愿意将自己用的什么护肤品，去的哪家美容院和小伙伴们分享。她们期待和小伙伴许久未见之后，别人那一句‘哇！最近你好不一样，变好看了呢！’”
抓洞察，就别自己骗自己了
很多初级文案，会错把观察当作洞察，所以才会写出来，类似于”奋斗不息！努力拼搏！没有不可能！“这种车轱辘话的文案。因为这些话，是对嘛，没错，但抱歉，对于消费者来说，这些话他们都懂，和上面车轱辘话同样的意思。
老司机就能写成
燃吗？激昂吗？才华横溢吗？为什么你读着燃?是因为这句话有洞察啊！你们可以去想想，你勤奋，是真的为了勤奋而勤奋吗？试问谁不是懒如狗，谁不想成天在家挺挺尸，没事就玩玩游戏泡泡吧，晚上和朋友和妹子一起吹吹牛打打屁，好不快活对不对？
但我们为什么还要勤奋呢？是因为不勤奋要死啊！不勤奋我喝西北风去啊？你以为我想勤奋啊？都是被逼的啊啊啊啊啊啊啊！
所以，当你读到“所有的勤奋，都源自无路可走”的时候才会觉得有那么一点点小感动啊！
所以呢，要写好文案，千万不要自己骗自己。写出来的话，如果连你自己都不相信，那别人也不会相信。这就是类似那些“奋斗不息！努力不止！”在如今读起来已经如此苍白的原因。
时代变了，民智开了。老百姓早就学会面对现实了，自己骗自己那套早不好使了。想戳到别人的心，就先扒自己的心。扒开那些平时的伪装，扪心自问，自己写的话，到底骗得了谁。
抓洞察，在于不被别人带着走，而是带着脑子走。
还是例子说话，大家先来看一支最近颇受好评的片子。
这支片子能成功的原因当然也不外乎导演如何牛逼，文案如何走心之类云云。但当然，最主要还是由于他挖掘到了一个洞察在于：社会其实给予年轻人的机会还是不多的。审视年轻人的时候，还是带着有色眼镜的。
OK，普通的文案看到这一步就完了。那不好意思，你就被带跑偏了。你仔细想想，这个观点真的正确吗？
你有没有觉得，如果这个观点正确，那么简历还有什么存在的必要呢？
虽说以貌取人是不对。但是社会告诉我，一眼傻逼的，十有八九是傻逼，不能因为一百个一眼傻逼的里出了一个牛逼的，就要给剩下的100个傻逼机会，你说对不对？
这个广告，感动，没错，洞察抓得准，没错。但作为一个文案，作为一个会挖洞察的好文案，最重要的就是不能放弃思考。对于世间存在的事多问几个为什么，多问几个对不对，这会有助于你挖掘到更多更棒的洞察。
别人可以被情绪带着走，但你是一个好文案，你是专业的，你不能。
好了，今天的BB结束，最后总结一下。
有时候觉得做广告挺简单的，因为我们不用创造什么，只要不断去挖掘就行了。有时候又觉得做广告特别难，因为对于一个成年人来说，恰恰挖掘才是最难的。
我们习惯了伪装
习惯了带着面具说话
习惯了套路
所有的习惯
最终让我们
习惯把自己的伪装当成了真相
当有一个人
突然破除了我们的伪装
扣问了我们的内心
没错
那个人就是你最向往的
神～文~案～
好文案从何而来？需要体系的学习和日常的练习哦~~
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