“休闲移动游戏有哪几种盈利方式？”
如果在前几年前问出这个问题，大多数人的回答都会是“内购、买断”；如果现在问出这个问题的话，许多人的回答中都会再加上“广告”二字。
的确，对大多数休闲游戏开发者而言，“广告变现”这个名词已不再如两三年前那般陌生。
所谓广告变现，就是开发者（流量主）在自己的游戏APP里创建广告位，将广告主提供的广告展示给游戏用户，从而获得收益的一种变现方式。
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艾瑞（iResearch）《2018中国休闲移动游戏行业研究报告》显示，休闲移动游戏中付费用户占比为64%，玩家在付费率及付费额度上均略低于竞技类用户——用户付费情况本就不理想，加之资源向头部倾斜趋势愈发明显，进一步压缩中小型休闲游戏开发者生存空间——在残酷的游戏角斗场中，开发者不得不选择广告以变现的方式获得更多收益，从而存活下来。
休闲游戏广告变现方式对比表
相对于重度游戏，休闲游戏用户忠诚度较低，游戏中一些不好的体验很容易造成用户的流失。因此，我们在选择广告变现方式的时候一定要慎之又慎。本期文章，目目重点讲一下兼顾用户体验与展示效果的“激励视频广告”。
所谓激励视频广告，即是将15-30秒的视频广告融入到游戏场景当中，成为游戏“任务”之一，让用户在观看完广告后获得奖励的广告形式。激励广告适合各类休闲游戏，既能保证用户的良好体验，又能实现广告变现效率的最大化。
开发者们最关心的当然是如何提升广告变现收益。追本溯源，我们从广告变现的本质说起：
广告变现总收入=每次广告展示平均收益*总展示量
因为每次广告展示的平均收益在数量级上实在太低，广告人想出了一个办法，广告展示平均收益用eCPM（effective cost per mille每千次展示收益）来衡量。目前来说，不同APP类型、广告类型、操作系统、地域的eCPM也不尽相同，通常在零点几到几十美金之间浮动。
引入eCPM，上面的式子可以变为：
广告变现总收入=eCPM*总展示量/1000
对这个式子进行拆解：
总展示量=活跃用户量*人均观看次数
影响eCPM的因素主要有：广告主出价，转化率。
我们分别对活跃用户量、人均观看次数、广告主出价、转化率进行分析，探寻提高激励视频广告变现收益的秘诀。
用户量是每个开发者最关心的问题，相信大家对获量都有比较深的研究。如果觉得对买量、平台推荐、交叉推广等游戏发行相关的工作还不够了解的话，欢迎联系SOULGAME全球游戏发行商（hello@soulgame.com），目目就不再赘述了。
影响人均观看次数的因素主要有以下几点——
网络状态
视频广告对于网络的要求本来就比较高，网络差很可能导致广告无法加载或加载过慢，降低人均观看视频广告的次数。我们曾经碰到一些开发者反馈变现收益过低的问题，进行排查后，发现是因为网络问题导致广告不能正常加载。针对这种情况，我们最好对加载逻辑和网络进行专门的优化，实现预加载后零缓冲播放广告。
填充率
现在的市场里，各类APP已经非常饱和了，但广告主并没有那么多，因此广告主的流量需求远低于流量主的流量供应，这种情况导致部分用户打开应用，APP发出广告请求之后，没有广告物料返回填充，让开发者错失一次广告填充机会。最容易出现这种情况的是国内Android平台，一些没有做变现优化的APP填充率甚至低至30%-40%——连填充都保证不了，更遑论选择收益高的广告进行展示。
Yomob的聚合服务可以很好地解决填充率低的问题：Yomob聚合全球30+家顶级广告平台，海量的广告主资源，帮开发者轻松匹配更加合适的填充机会，从而大幅度提高填充率——使用Yomob服务的优质APP填充率很多都在95%以上。
部分合作伙伴
广告方案的设计
广告的出现的时机是否合理，引导做得好不好，广告内容与奖励是否吸引用户，用户可观看几次广告……这些问题都会影响用户观看广告的频次，从而影响广告变现的收益（注：这些具体的问题将在后续文章中详细说明）。因此，广告方案的设计是Yomob重点关注的问题。
我们会深度体验使用开发者的产品，基于产品特色、商业模式、用户需求、竞品表现等多个方面，为开发者提供量身定制广告设计方案，让广告更多、更好地展示给用户，从而提升开发者的变现收益。
另外，Yomob后台会向开发者提供新鲜、准确、细致的广告观看率、人均观看次数以及人均观看次数分布图，让开发者轻松了解各个广告位的广告展示效果，更有针对性地优化产品。
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Yomob友情提示，大家在产品设计中应该尽量避免让用户可无限次连续观看广告，因为这样做的用户会被广告平台判定为“虚假流量”，开发者也将面临收益被扣的问题。
不同的广告主，对于不同广告请求的出价也各不相同。一般规律是中重度游戏高于轻度休闲游戏，发达国家高于发展中国家，iOS高于Google Play，Google Play高于国内Android平台，头部流量高于中长尾流量。
我们必须要运用一些手段，找到出价更高的广告主，让我们本次广告填充的收益最大化。
首先，Yomob将中长尾流量打包售卖，提升中小型开发者的流量议价能力，将广告主并不青睐的中长尾流量顺利售卖至优质广告平台；另外，Yomob打破传统Waterfall聚合模式，运用应用内HeaderBidding技术，将海量的广告源聚合至同一平台，内置公平竞价拍卖系统，进行全球分区分时的自动化流量调度和视频广告瀑布流的展示优化，最大化提升每次收益。
前几年的时候，大多数广告都是按照CPM结算的，而随着行业的发展，许多广告主对广告效果提出了更高要求，收益按照CPA、CPI（即要求用户跳转落地页或下载、安装APP）等方式结算已是司空见惯的事儿了。这种情况下，只展示广告却没有带来转化的话，是无法获得收益的。
为用户提供其感兴趣的广告，是提升转化率的最有效方式，而用户和广告互相匹配的工作都是由广告平台来完成的。
对此，Yomob帮助开发者接入更多的广告平台，为用户展示其最感兴趣的广告，开发者也可以根据变现情况自行勾选使用变现服务的广告平台，从而提升变现收益。
相信看完本文，大家对激励视频广告变现有了一个大概的了解，我们将在下期文章里，以更加落地、更加详细的方式为大家呈现激励视频广告场景的设计思路，敬请关注。
