往小里想
我们的小车并不标新立异。
许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没人看它一眼。
其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。（趋利）
当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你那笔少量的保险金时、当你支付那一小笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处。（避害）
文案：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；
你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；
你在回忆中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。
部分文案：
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整...
「我不干了」
你不能，你是老板。
谁都会有倒霉的日子，甚至老板。
当你是一家小商行的老板时，倒霉的日子会比一般人更多。
在大公司里，你会被财务、销售、人事、市场、生产等专家团团包围。
你可以指责、议论、尝试自己的想法、吃午餐、委托别人等，并且你将有比一般人更好的感觉。
但是，当你是小企业的老板的时候，你得什么都自己干。
在ICFC我们完全知道小企业成长的痛苦历程。我们在超过34年的时间里已经帮助过接近5000家小企业的成长。
并且我们经常发现友好的劝告，以及5000到200万之间的资金，就能使一家小企业从阴影中走出来。
ICFC/小企业长期的资金最主要的来源
来源／文案人于极「ID:jimtchina」
作者／于极；编辑／ 徐琳
参考资料/案例来源：
《冲突》叶茂中/《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门/《奥美的创意观点》谭启明/《竞争战略》迈克尔波特/《创意之道》英国设计与艺术指导协会/文中出现案例皆出自各品牌方
