“中国东盟自贸区全面建成是个大机遇”
——专访泰国开泰银行高级副总裁蔡伟才
尽管经常往来中国，但是蔡伟才仍非常看重这次南博会的交流机会。他是泰国开泰银行高级副总裁，这家泰国的“四大”商业银行，一直致力于做华人业务。
“到昆明本来准备到处看一下，可惜没有时间，一直在跟云南的企业交流东盟的投资机会，跟商业银行谈合作，明天下午又要赶回泰国了”，蔡伟才无奈地说。
开泰银行在泰国境内拥有900多家网点，除了中国外，在日本、老挝、缅甸、越南、马来西亚等东南亚国家都设有分行或代表处，可谓深入泰国经济的每一寸肌理，对东南亚各国的政府产业政策和商业机遇有着独到的观察和了解。
“明年中国东盟自贸区全面建成是个大机遇，对中国企业来说，诸如物流、食品、矿产等产业都有很多机会，特别是云南这样毗邻东盟的地区更是如此，企业应该把眼光放开阔一些，先人一步迎接这个大时代”，蔡伟才如是认为。
东盟有数亿的大市场
蔡伟才亦跟我们分享了包括开泰银行的东南亚战略、跨境人民币结算等方面的观点。
云信：明年，中国东盟自贸区全面建成，多个国家与中国贸易的绝大部分产品零关税，实现更广泛深入的开放服务贸易市场和投资市场，在你看来，中国企业在这一局势下面临什么样的新机遇？
蔡伟才：从历史来看，全球的经济热点地区不断转移，我们一共经历过几个大时代，先是英国工业革命然后是美国的黄金时代，上世纪80年代以后日本经济腾飞，上世纪90年代末看欧盟，此后中国崛起，最后一个大时代可能就是明年中国东盟自贸区全面建成。
这个就是世界经济的大时代，对中国来说，目前国内很多行业产能非常过剩，唯一的方法就是找新市场。东南亚就是一个很好的选择，比如国内钢铁厂、光伏等行业都是产能严重过剩，这个产能转移意义非常大，东盟现在的经济已经不是一个国家，而是一个有着数亿的大市场，要跳出单个国家这个范畴，做到中国产品，世界制造。
事实上，国内的企业也在加大对东盟国家的关注，以前国内企业大多是做贸易，小打小闹，现在开始买地建工厂。要把眼光放远一点，抓住东盟这个机遇，百年难遇的机遇。
云信：开泰银行怎么样应对这个即将到来的“大时代”？
蔡伟才：今年2月份，开泰银行决定把原国际业务总部和中国业务总部合并组建新的国际业务总部，接下来会加大对东盟国家的分行或办事处的设置，也正是为了中国东盟自贸区建成所作出的调整。
东盟10国将融合为一个人口众多、消费需求庞大的市场，这必将吸引更多的华人企业前来这一地区投资。而我们的主要客户来自中国，我们的战略调整也是为了适应中国投资者到东盟各国的投资趋势，比如我们去老挝，老挝本身没有多少大的投资者，过去开分行，我们就是希望吸引中国的投资者来找我们，和我们开展业务合作。
云信：开泰银行目前在中国开设了两家分行，并在昆明、上海等地设有代表处，开泰银行怎么样看待中国市场业务，今年有继续开分行的打算吗？
蔡伟才：国内的分行我们主要是三大策略：第一就为中小企业服务，开泰银行中小企业业务在泰国是第一的银行。第二就是贸易融资，为东盟国家特别是泰国和中国之间的贸易提供金融支持。第三就是促进直接投资，不仅仅是为企业提供融资，还提供咨询服务、法律方面的服务，因为很多中国企业去泰国或其他东盟国家投资，对这些法律、风土人情不熟，我们可以给予非金融的咨询和指导。
我们接下来可能会到上海开一家分行，上海自贸区可能会有一些政策优惠，当然这个也还在讨论中，云南的政府邀请我们来昆明开设分行，我们对昆明也会考虑，毕竟昆明有着独特的地理位置。
人民币结算的困境在于投资工具匮乏
云信：开泰银行和国内的银行业合作怎样？
蔡伟才：我们和国内的十多家银行都有合作，包括云南的富滇银行，与国内银行我们有着很多业务的互补性，国内很多银行在东盟国家没有分行，但是他的客户可能要到这些地区去投资或者贸易，在帮助国内企业到这些国家提供贸易和投资的融资服务，就是我们的强项，和我们合作的国内银行就可以和我们联系。
云信：目前国内在大力推动跨境贸易人民币结算，在泰国人民币结算的接受程度怎么样？
蔡伟才：跨界人民币结算很热，这个也是大势所趋，这项业务从两年前就开始做，开泰银行在泰国还是领先地位，配合中行、工行、富滇银行在做泰铢和人民币的结算，跟富滇和中行配合，取长补短。
不过，泰国本土企业做得少一些，他们习惯了美金做结算，我们也在教他们，让他们知道，不是用人民币替代美金，而是多一个选择，结算的那一瞬间，哪里汇率对你有好处你就用哪个货币。现在最大的问题是人民币的投资问题，人家拿着钱是有成本的，要找投资的工具，美金就有很多投资工具，债券、基金等，但是人民币的投资工具就很匮乏。
云信：您如何看待外资银行在中国的业务发展？
蔡伟才：外资银行来中国一定有他的策略，比如瑞士银行就不做零售业务，只做投行业务，汇丰、花旗就做零售，每个银行都有每个银行的模式，我们的模式基本不做私人业务，基本只做公司业务，外资银行进来，一定要明确你的业务。业务的重点，什么都想做，肯定做不过当地银行。
云信：在你的角度，给云南企业到东南亚投资提点什么建议？
蔡伟才：在面对东盟市场这一块，云南和广西是最具有优势的，云南的很多企业也跟我们谈，很多企业都想走出去。我想说的是，东盟如果分开，没有什么优势，但是东盟合在一起，人口6亿多，就不可低估了，比如老挝也就600万人口，马来西亚也很少，但是你把它看作一个整体就很大，比如为什么云南企业要到老挝去投资，老挝人口少，又比较贫困，但是老挝人口成本很低，企业把水泥卖到印尼去，要看到这个优势。
(云南信息报)
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