他在奥美用23年告诉你：让用户买买买的关键竟然是.....

比如，市场上那么多的咖啡店，都是在满足消费者喝咖啡的需求，而星巴克的咖啡杯会写有客人的名字，当某一个产品被赋予你的名字时，这会让你和这个产品有一个不同层次的联系。

从心理学的角度来讲，这叫做禀赋效应，就是说，我们对于自己所拥有东西的价值往往会看的更重，而掌握这一做法，就是在唤醒消费者的需求。

刚入行一两年的营销人，接到一款产品时，关注点过多定位产品卖点，将产品优势等同于产品卖点，聚焦在“我的产品优势是什么？”，而忽略了“用户需要什么？”，同时，也不会考虑如何唤醒消费者购买的欲望。

最终，不断的自嗨，导致产品推向市场的时候，并没有得到用户的响应，直到没落。

为了帮助更多的营销人了解营销，馒头商学院联合前奥美咨询董事总经理、前奥美行销研习中心经营合伙人Jason老师，为大家带来这堂《“颠覆认知”的营销底层策略12讲》让你真正掌握驱动营销的科学原理，在营销工作中有的放矢。