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错失冰墩墩，义乌商家转头去抢冬奥“野生周边”

馒头商学

2022-02-12

导读：价格翻5倍，开幕式带火的鸽子灯成了义乌流量密码。

作者｜杨泥娃编辑｜斯问

来源｜电商在线「ID：dianshangmj」

“现在压力来到了义乌这边。”

这可能是义乌工厂过得最匆忙的春节假期，冬奥会开幕式一亮相，全网就开始喊话义乌：

各国代表队的羽绒服和配饰、冬奥会吉祥物冰墩墩、雪融融，还有开幕式上《闪亮的雪花》节目中，数百名小朋友手持的鸽子灯。

2月5日，即冬奥会开幕式结束的第二天，网上就已经挂出了冬奥会同款鸽子灯购买链接，但仅为预售。

近几天销售同款鸽子灯的店铺变得更多，渠道也更多元，除了电商平台之外，小红书、微博、微信拼团等渠道也纷纷加入。

随着义乌的开工，和正月十五的临近，许多人对鸽子灯的期待并不低于冰墩墩。

不同于制作冰墩墩的奥运商品特许，需要投入千万元的经营费用，鸽子灯更像是“野生周边”，是大多数中小商家更容易抓住的商机。

它和夏季奥运会时，射击冠军杨倩头戴的那款小黄鸭发夹一样，成了义乌操盘手们的又一次“亮相”。

商家连夜转行，价格翻5倍

2月4日晚，凭着雪花火炬台、二十四节气倒计时、“破冰”五环等创意，北京冬奥会开幕式引来全民刷屏。

春晚张小斐同款大衣的热度刚过，网友们又沉浸在张艺谋的浪漫中，开幕式也在无意之中成为强力“种草机”。

义乌，无疑是全民流量热度转化为现实生产力的第一站。

数据显示，目前在义乌淘宝商家背后，至少有2000多家优质工厂商家，15万饰品从业人员随“热搜”而动。

在社交平台，“现在压力给到义乌”也成为热门话题。无数想要买到冬奥会同款鸽子灯的网友，将目光投向了“无所不能”的义乌小商品市场。

一方面是冬奥会的热度还在持续，一边是临近正月十五有点花灯的“刚需”，留给义乌的时间并不多。

“正月初五就召回了几个工人开始打板了，现在排了2万个订单了。”一位售卖冬奥同款鸽子灯的厂家说。

因为没有实物和设计图，他们从各种社交平台上搜集了鸽子灯的图片，前后修改了5、6版鸽子的造型。

也正因此，鸽子灯的发货时间大多滞后，甚至不同层级渠道也显示出不同的速度。

1688上的生产工厂大多12号可以发一批货，赶在元宵节之前可以拿到现货。

但向下传递到C端渠道，很多都注明要在2月底发货，最晚的甚至推迟到了3月初。

一个小卖家坦言，因为上游工厂出货时间不确定，不敢把发货日期写的靠前，而且根据他的经验，这都是临时生产并且“自己设计”的，是否能够百分百还原不好说，还要再等等看。

“有一个社群拼团的，6号当天就拼出了800多个订单，结果看到工厂的样品，直接全退了。”上述小卖家说。

做的像，成了目前衡量鸽子灯的重要标准，和常规模型的鸽子灯相比，这款冬奥会开幕式鸽子灯身形、嘴型都更圆润，也因此被网友叫做肥鸽灯。

从大部分售卖工厂的介绍中，也能看到民间对于这款鸽子灯的产品定位：大小在30cm左右，材质PVC，买到之后自己充气，既可以手摇切换灯光，也有把开关设计在手持柱上。

如果简单来说，鸽子灯其实就是可以发光的PVC手持气球，这种商品在演唱会门口和夜市上其实很常见，批发价不会超过10元/个。

而鸽子灯目前的零售价大概在60-120元之间，套上了奥运概念周边，相当于比传统PVC气球灯翻了5倍以上。

有趣的是，进来分食这场流量蛋糕的商家，并非传统制作pvc气球的商家，其中有制作玩具周边的商家、还有小家电商家、甚至还有卖卡券类商品的卖家，都试图以最快的速度接住奥运经济这波流量。

野生周边来自哪

相比起最近爆火的冰墩墩，鸽子灯只能算是“野生周边”。

官方对于鸽子灯的公开线索，主要来自北京冬奥会开闭幕式视效总监王志鸥的一段采访。

他提到，和平鸽灯的设计来自黑弓公司的小熊，和平鸽灯还曾被担心太胖，但没想到一稿就“征服”张艺谋。

采访中提到的这家黑弓公司，其实是北京黑弓文化传媒有限公司，也是张艺谋的御用团队，主要为大型的实景演出做视觉和新媒体设计。

这也意味着，鸽子灯的设计来源，其实是整个开幕式团队为了满足演出需要而设计的一款道具。

国际奥委会新闻发言人马克·亚当斯2月6日在新闻发布会上透露，北京冬奥会开幕式中国大陆地区观看人数约3.16亿人。

而在德国、奥地利、挪威、瑞典等冬奥强国，收视率甚至出现成倍增长的现象。

这给义乌商家的“再创作”提供了广阔空间，目前售卖的鸽子灯已经从冬奥会同款的白色灯光，衍生到可以发出彩色灯光的款式。

社交平台上更是有一批人“自力更生”，小红书上关于冬奥鸽子灯教程已有600多篇，网友的目标是“元宵拥有一只可爱的鸽子灯”。

而冰墩墩的来源更为复杂，从2019年11月冬奥会吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相，其生产工厂的资质也得以开放，工厂授权资质费是4年2000万左右。

公开资料显示，目前北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商共58家，其中不乏安踏体育、元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业等上市公司。

冬奥会周边的热销，无疑已强势带动相关企业营收。根据山西证券预测，整个冬奥周期，特许商品收入有望突破25亿元。

以鸽子灯为代表的的野生周边虽然不会成爆发式规模，但也可以凭借极低的成本，进入到这25亿元的流量池。

寻找下一个流量密码

半年前，奥运冠军杨倩头戴的小黄鸭发夹，也曾掀起了一阵流量高潮。

我们当时采访到了小黄鸭发夹全网销量第一的店铺，总结起来，奥运爆款的诞生离不开几大要素：

以汇集焦点的大事件为背景，形成跨越年龄层和人群的关注度，比如奥运同款、春晚同款；

新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值，清华大学、喜爱美甲和小饰品的奥运冠军，几个标签互相成就；

敏锐的义乌商人与他们背后的供应链，不少奥运冠军同款的发货地，就来自义乌。

这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现，对热搜的反应也被训练得越来越快。

当前的冬奥会，所产生的爆款不亚于夏季奥运会，一方面是冬奥会在自己家门口举办，涵盖了更多的本土民族文化，也创造了更大的共情感；

另一方面在于冬季项目所衍生的配件商品更多，比如羽绒服等，能够更好地结合到日常生活中，从而成为爆款。

真正拉高奥运会商业价值的，无疑是与运动员和奥运赛事本身强绑定的商业品牌。

比如安踏以及顶流谷爱凌背后的30个代言品牌，股价的持续增长和热度空前高涨的话题度，都在表明商业品牌与体育赛事之间彼此成就的商业价值。

而鸽子灯和小黄鸭发夹，则是来自民间的“野生周边”代表，和品牌商们相比，他们更像是高手在民间，利用流量端在线下把“同款”生意玩转，相同之处也在于，

他们都是瞬时流量爆发的产物，一旦热度消退，品牌们还可以利用自身积淀把流量转化为长期价值，但等到明年的正月十五，还会有多少人举着奥运会同款鸽子灯呢？

文章为被转载公众号作者本人观点，不代表馒头商学院立场。

-End-

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实拍揭秘！

冬奥顶流冰墩墩，究竟为何一夜爆火？

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