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不好意思提加薪、不敢跟客户报价…请一定看完这篇文章！

馒头商学

2022-05-22

导读：如果你总觉得自己很努力，但就是赚不到钱，请点开阅读

编者按

先问大家一个问题，大家平时会有这些心态吗？

一分耕耘一分收获，辛苦劳动得来的钱才是最踏实的；

我不太好意思推销东西，也不敢跟客户报高价

朋友送我礼物，等价还回去才踏实？

特别不敢提涨薪

……

有很多常见的心理状态，正阻碍你获得更多的财富，所有行为背后，都有心理动因。

你怎么看待金钱，正在决定你能拥有多少金钱。这是对财富心理学最通俗的解释。

其实你只需要换个角度、改变一下认知，获得财富就会更加容易。

来听听下面这个故事：

上个月，我去一家互联网大厂做培训，一个产品经理业务能力特别强，对客户需求把握也很厉害。跟客户谈业务，分分钟就把对方折服。

但是，一到了签合同，报价格的阶段，他的同事们就强烈要求，不让他参加。大家对他的一致评价是，耳根子软，不好意思报高价，还容易让步。

你是不是也遇到过这样的人？甚至你自己就是。

总觉得别人也不容易，能让步就让步。即使他心里清楚对方的讨价还价只是商业上习惯。我还见过一些人，甚至会赔钱给客户服务。

其实背后真正的原因不是什么老好人角色，不是心太软。真正的根源是我们对财富的负面认知。

后来，通过我跟那个产品经理做了一次深入交流，我发现，他出生在一个知识分子家庭，他的父母经常跟他传输一个观点：“不要总谈钱，谈钱很伤感情，有钱的没几个好人，而且一个人不可能又有智慧，又有钱，要能安贫乐道”。

所以在他心里就逐渐形成了一些对钱的负面认知：谈钱是不好的，是上不了台面的，是会伤感情的，是不高尚的。

这个错误认知就造成，他在给客户报价的时候，会表现出怯生生的感觉。你想，一个对金钱这样负面的人，他真的敢赚钱，享受赚钱吗？

不会的。但他不知道，钱是世界上最美好的一种能量。

如果我们能够确定，我们提供的产品和服务是能够匹配上客户付出的金钱，甚至能超越他们的期待，我们就应该理直气壮去给客户报价格，甚至报出高价格。

所以，如果我们在心理上对财富的认知不改变，我们在行为上想做出改变是很难的。

还有一个跟这个相关联的错误财富心理，就是他父亲所说的安贫乐道才是值得尊敬的。

中国的传统文化认知里，有一条是根深蒂固的：重农轻商。

你去看历史就知道，很多朝代，那些商业大亨，生意做得再好，再有钱，他的社会地位也不会很高，所谓无奸不商，为富不仁，也是在给有钱这件事贴标签。

我经常说，拿起过，才能谈放下。

当我们还没有成为过有钱人的时候，我们是感受不到有钱人的自由，他们可以有更多的选择，更多看问题的视角，分析事情的维度的。

而在这一切都还没经历过的时候，我们就先反对它，甚至厌恶它，是不是有点可惜了呢？

话说回来，这是不是说，“安贫乐道”就是错的呢？当然不是。

关键在于你要区分，你所说的安贫乐道，是在你真正拥有过金钱后，依然能享受生活的平静和自在，不迷失在欲望里？

还是说，你觉得自己没有赚钱的能力，但你欺骗自己说，你看，我根本不想要这些。

如果是后者，那不是安贫乐道，那只是给自己的找了一个推脱的借口。

在西方国家，财富心理学是很多金融专业，投资行业的必修课，也是很多企业家做财富分析时都会参考的维度。

而且，世界上能持续创造财富的人，他们的财富心理状态是出奇一致的。

我是，馒头商学院创始人王欣，过去30年一直在跟钱打交道，也结交了马化腾、李彦宏、雷军等一直在创造财富的人，同样也是财富心理学的受益者。

如果你总觉得自己很努力，但就是赚不到钱。可能就是负面的财富心理导致。这里有一堂关于财富心理的免费课程，送给大家：

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