“行了不用讲了，我们知道了，可以了，谢谢！”
“不好意思，你刚才说了一通，我还是不明白你在说什么。”
“你的回答还是让我找不到答案是什么。”
当怀揣万丈豪情的创业者们得到台下投资代表这样的回答，大家都看到你颇为无奈的表情，但这怨得了谁呢？“只有5分钟？这么短的时间，我能将项目信息完整传递给台下的投资代表吗？”也许你会脱口而出这样抱怨。都说细节决定成败，是时候检讨一下自己的路演PPT了。今天上午九点，武汉创业导师、光谷创业咖啡执行总经理宣洁坐诊第二十期光谷创业咖啡创业门诊，为各位创业者讲述和指导：青桐汇项目路演PPT是如何炼成的。
一开始，宣总就给大家讲解了制作路演PPT应该重点注意的三点：第一，就是自己的态度，很多创业者做PPT的时候，就直接将别人的PPT复制下来，然后把自己公司的名称换上去就了事了，有时候忽略了连别人公司的名字都没有换掉。其实投资人看过的项目计划书和项目PPT非常多， 一眼就能看出来，这样做的话就会给投资人留下一个不认真和不靠谱的印象。所以，制作PPT的态度是否认真，对于投资人对项目的选择是至关重要的。
第二，要搞清楚你的路演PPT是给谁看的。如果是给技术总监看，那么PPT里就要着重讲清楚产品参数、产品功能等数据；如果是给风投看的，那么就要让他们弄清楚你这个人是谁，你的项目是做什么的，现在做到哪一步了，商业模式和团队是怎样的，需要融资的计划是什么。有的创业者会问，一般项目路演只要5分钟的时间，这么短的时间该怎么掌握好呢？宣总回答说，展示PPT其实不需要太多繁琐复杂的东西，将你的项目、团队的优势和亮点展示出来就足够了。另外，宣总也提醒了各位非常重要的一点，那就是一定要有客户体验，要反过来站在客户和投资人的角度来思考他们的想法和对产品的反应，不要过于技术化，要把客户感受放在第一位，就像PPTV，在之前是叫PPLive，但是live这个单词有很多人念得不准确，PPTV的创始人姚欣在这个问题上浪费了很多时间去和别人一一解释，所以后来他决定将PPLive改名为PPTV，因为“TV”这个词通俗易懂，用户也容易留下印象。所以一定要站在市场和客户的体验上去做文章。
第三，如何让投资人信任你，如何让投资人对你有足够的信心，这就要看你的能力、技术、团队等等方面的信息展示，要有足够多的信息量来支撑你的项目。这几点要素讲清楚了，投资人才会觉得你是站在他的角度来做的，没有浪费他的时间。
今天宣总将最近第七期华中科技大学·光谷·青桐汇其中的“宝宝守护神”项目修改前和修改后的PPT展示给大家看，修改前的PPT文字过多过杂、顺序混乱、无关的东西太多。经过修改后，开头就切题，简单明了，市场状况就用数字说话，不需要太多文字。接着讲产品的使用优势，产品专利，竞争优势。最后介绍团队和融资需求，整个PPT清晰明了。
今天也有位创业者带来了他的PPT让宣总指导和修改，他现在所做的项目是一个隐形眼镜的垂直O2O平台。他将PPT展示完毕后，宣总给他提出了一些修改的建议：第一，他在展示的时候，说话语速过快，“然后”这个次出现的太多，给人感觉非常匆忙；第二，为什么要做隐形眼镜，团队成员是因为哪些因缘组合起来的，可以在一开始讲清楚；第三，一个页面中的图表太多，投资人看的时候会不知道到底看哪一个；第四，公司简介不需要太多的文字，文字过多会浪费投资人的时间，简单概括一下就好；最后，一般PPT的最终页可以加上自己的联系方式。除了这几点，宣总也在图片、排版等细节上对他进行了指导。这位创业者也感慨道，之前他做的PPT，给朋友们看，他们都只会说这样就挺好的；给投资人看，他们看完也只是直接问你项目的一些问题，而不会像今天宣总一样，这么认真又详细的去指出他的不足，让他受益匪浅。宣总也提出他的PPT为今天的最佳PPT，与他共进午餐。
光谷·青桐汇上有一个“一分钟奇迹”的项目展示环节，于是宣总让今天在座的各位一一进行一分钟的自我展示。他们所做的项目有个人定制礼品娃娃、生命科学数据管理系统、“车道”APP等等，也有今天专门来学习的。宣总说，“一分钟奇迹”展示环节，要在这么短的时间内讲清自己的项目，主要说清楚这样几点：我是谁；来自哪里；是做什么的；为什么做这个。
这时有位一直在旁听的企业家也过来给大家分享了一些他创业所获得的经验。这位先生说，现在许多的创业者脑中都有各种各样的idea浮现出来，但是这些idea是不是真的有价值含量，要如何判断呢？这就要找到用户痛点，找到社会需要的东西。消费者有很多需求，但自己可能都说不清，所以要找到他们实实在在存在的需求，然后针对这一需求去解决。
今天宣总为大家指导了制作路演PPT要注意的重点，也站在投资人的角度上告诉了大家投资人心中想要和想看的东西是什么，相信经过今天的辅导，创业者们以后制作路演PPT时不会再一头雾水，也能在投资人那里得到更多的机会。