【第2期华创学院研修班】日夜兼程 导师讲授+项目路演 让你一次看个够

创业者的领导力和竞争力

供求关系才是一切的根本。
相信你们非常希望拿自己的商业计划书去打动投资人，但是我们要搞清楚，投资人和创业者的核心区别在哪里，这张图可以看出来，第一创业者一定希望有稳定的增长，其次才能我这个增长可不可以是爆炸性的，但是对于投资人来说，不是这样想的，如果我每年能够稳定增长20%，我保证你拿不到钱，这个结果作为创业者是可以接受的，投资人允许投资10家倒闭9家，他只关心活下那个能不能爆炸性成长。
这就是为什么你的项目不见得会被投资人喜欢，但是你们的项目可能是一个好项目，我只是告诉大家创业者和投资人的区别，创业者付出的是生命，你这几年什么都没干，就干这一件事，万一失败跟你少活几年区别不是特别大；对于风投而言，给你们一人投500万，谁愿意成为剩下那些没活下来的？所以创业者而言安全性大于爆炸性，但对投资人而言，他有的就是钱，他的钱也着急，放几年钱就不值钱了，于是他的爆炸性是大于安全性，为什么不能放太久，就是到第5年他就要回收了，长一点可能是8年，人民币基金如果3年没投出来，最后投出去能收回来的概率就很小了，所以一只生命周期5年的基金，他更愿意投一个爆炸性的，创业绝对没有失败的，只有假装创业的才会失败，但是你收获了一种东西，叫成长。
所以对于创业者而言两个东西必居其一，一个叫成功，一个叫成长。

我们设计自己的商业模式定位自己的企业，一开始千万不要把自己摆上擂台，你跟竞争对手打完之后，剩一个，站在擂台上老大不划算，对于老大活得很好，比起站在擂台上战伤是不划算的，在整个格局中，千万不要自己一上来就跟谁PK，不管你选的是谁，都有一定的风险，你一旦和别人成了竞争对手，要想一想自己的格局，如果一上来就有竞争对手的商业计划我根本不看，最好是一上来选择一片蓝海，不是大家的蓝海，是你的蓝海，你们要继承我的蓝海。

创造价值刚才已经讲了，一战成名特别重要，就是你们做什么事情宁可先不出来，出来就是要闪闪发光，就是我做第一件事情让我名扬天下，如果第一件事是一件小事大家记得的是小事，所以一出来就要是一个精彩亮相，你多花一点时间，多花一点代价把这个人做好，再拿出来，和周围人一比就很好，刚才不是说不要站上擂台吗，如果我比他强很多就不叫做站上擂台，是无视。

比如传神翻译的核心产品是可靠，不是翻译，而我的核心竞争力人力资源，也不是翻译，曾经有人问我，我们干10年了，你干4年就成第一了，为什么？我是一个人力资源公司，我懂得如何让每个人发挥最大价值，于是那个人在我这干活比在别地挣得多，这才是核心竞争力。我的核心产品是无条件退货，所以你们一定要搞清楚自己的核心产品是什么？但是无条件退货不是每个人都敢做的，你得要雄厚的资源，要么有魄力、要么有资源，必须有一项，所以我们不搞清楚自己的核心产品是什么肯定没戏。比如卖酒的核心产品是什么？是社交当中的一种，卖的是血性，或者卖的是勇气。你想平时哥们之间说点话，是不是觉得浑身起鸡皮疙瘩，喝多了什么都敢说，比如你的事就是我的事，跟姑娘谈恋爱你想摸一下手你不敢，所以酒的核心产品叫勇气，因此我们一定要搞清楚核心产品是什么。