宁可当台上最差的演讲者，也不当台下最好的评论人。
评论人人都会，但敢于上台的勇气却不一定人人都有。在中国普遍有一种现象，无论是学校，还是论坛活动中，敢于举手提出问题或者回答问题的人都是极少数，更多人都习惯于保持沉默，这并不是他们没有想法，而是他们缺乏表现自己的勇气。
根据调查发现，敢于表现自己的人较于习惯沉默的人成功的几率会更大，但在中国，前有枪打出头鸟的告诫语，后有一鸣惊人的经典案例，让中国人习惯于掩藏自己，但在互联网快速变化时代，沉默的个性往往会让你失去很多机会，就像一个创业者有个好点子，一直沉默着想要完善，但是突然有一天发现市面上早他一步出来了这样的项目，这样的事情并不少见。
如何去有效的改变这样的状况，就需要自己去做一些改变，今天的创业门诊请到演讲之家创始人袁伟，针对的不仅仅是在演讲方面，还有在人际交流中需要注意的地方。如何回避常见的错误，以更自信的语言表述和肢体态度来展现自己。
#错误1#总想把所有东西表达出来
有一种人，说的话永远不是你想听的，也有一种人说话虽然说全了但是永远说不到重点，所以五分钟路演的时间对于他们来说总是不够用，估计要说完得十分钟，甚至更多，给他们再多的时间也达不到他们想要的效果，而袁伟老师说了，讲话就要像少女的裙子一样，越短越好，讲话要精炼，有人就问了，怎么才叫精炼的讲话，往下看。
1、讲故事，不是讲格林童话，也不是讲心灵鸡汤，而是讲与你项目有关系的那些人那些事，通过故事让听众了解你的项目。
2、讲干货，什么是干货，对听众有帮助有价值的东西，一个吃水果的小技巧，一招自拍神技或者其他知识就能显示出自己的专业度。
3、讲资源，很多人一上台就将话题始终围绕在自己身上，自己的项目如何，自己的未来规划是什么，人是主观动物的同时还习惯以自我为中心，如果你想吸引听众或者客户的注意，请将利他心理用好，让对方知道，你的资源能为她带来什么？然后对方就自动在心里进行代入感情。
#错误2#你与听众之间有阻碍
你显露在人前的身体与你跟听众的链接成正比，不要站在讲台后面，不要双手交叉，它们阻碍了你们的沟通，保持一种开放的姿态。
#错误3#被动的等待别人给予掌声
再好的演讲者也会主动讨要掌声，并不是缺掌声，而是与台下观众进行互动的原因，而如果创业者在台上讲着自己干巴巴的项目，不与台下交流，就会导致气氛尴尬甚至冷场，而一份主动的邀请，就能打破人与人之间的隔阂。
#错误4#讲话内容太虚
区别一个演讲高手和新手，从他们俩的演讲内容是否能被看见就可以知道。举个例子：马云说，在机关枪面前，一切太极拳、咏春拳都不中用，你的脑海里面瞬间就能出现一幅香港功夫片。马云之所以说出这样的话，就是因为他身在此行懂趋势，懂市场，而新手为什么精炼不出来？因为他们大多都在讲自己并不懂并不熟悉的领域。
技巧：想要与听众产生心灵上的对话，你要先学会讲自己最熟悉的领域，讲自己的故事也好，讲创业项目也罢，就地取材，总是有最真实最不一样的效果。
#错误5#逃避眼神交流
手拿话筒，眼看PPT，嘴里念念有词，但是就是不去看你的观众，如果你自己都逃避交流，那么观众就更不买你的帐。
技巧：站在台上，请环视一圈台下观众，镇定气场，在演讲过程中，80%-90%时间用来虚视和凝视场下的观众，真正的领袖善于与观众进行眼神交流。
#错误6#与提问者纠缠过久
很多创业者在路演中遇到观众提问时，如果问题比较尴尬或者犀利，就喜欢与提问者纠缠，仿佛答不出来就会丢面子似得，但是时间宝贵，该说的没说出来，反而再不相关的问题上过多纠缠，说多错多是不可取的。
技巧：想要化解针锋相对，就需要给双方一个台阶下，比如私下讨论这样的回答，或者借助旁人的力量，压住这种尴尬。这样既显得你头脑清晰，也不会太失礼。
#错误7#不注意路演时间
还是拿五分钟路演来聊一聊，在五分钟预路演中，我们通常会建议创业者不要将时间占得太满，满满的准备了五分钟的演讲内容，但是真正到了现场，可能会出现各种各样的突发事件，话筒没声音了等等，所以如果是五分钟的时间，你可以将时间压缩到4分半，另外半分钟可以做补充准备，PPT准备的张数请控制在二十张左右。
如何在五分钟内说完自己想说的。
1、做什么的，客户是谁？客户数量？；
2、讲产品竞争力；
3、讲资金和团队。
就此，第52期创业门诊也结束了，非常感谢今天到来的近四十位同学，此处应有掌声，来聆听袁伟老师为大家带来的一堂非常生动和有意义的课，对于袁伟老师的“不销而销”，小编想着，演讲之家的生意应该还不错！
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